从站长到导师的华丽转身之提升品味

　　提升品味

　　1、印手册

　　做网站，做站长，不要把自己做成孤家寡人，更不要搞成宅男，要提升自己网站的品味。社会上大部分企业都会有自己的公司手册，但在站长圈里，我却很少看到，即使比较知名的站点，比如站长网、虎嗅网都没有，更别说一些单打独斗的站长了。我既然运作了行业站点，自然会参加一些行业的会议，有的是合作，有的是邀请，有的是自费，在以前，仅仅是给别人一张名片，但名片随时会被人当垃圾扔掉，现在很多人用手机扫名片，然后你的名片就到垃圾篓了，一定要给目标对象舍不得扔的东西!在这两年里，我们一直印刷有单页的，可单页对客户来说，更是不便，经过慎重考虑，用了几个月时间，我们终于设计出了第一本公司手册，手册28页，从公司介绍、人物介绍、站点介绍、产品介绍等等，最重要的是在里面加上了“润道观点”，都是我的著作里面最经典的话，这些话都遵守了两个原则：简短，都是140个字，正好是一条微博;其次是言简意赅，必须能说清楚，道明白。这些“观点”在微博里面和我的站点里，都大受好评，对用户来说，起到了醍醐灌顶的效果，自然舍不得扔。而在手册的尺寸上，更是独具匠心，采取了和书本一样大小的大度16K本，这样，用户也就知道了我的著作即图书的大小。

　　2、改名片

　　每个站长都知道要印刷名片的，一般的名片就是自己的网站LOGO，联系方式，最多在加上自己的一些特色，但这样的名片，能给用户什么呢?我以前的名片也是这样，做站的几年，从没有LOGO只有文字，到自己抄袭别人的LOGO，又在威客上请人做，总共换了多次，知道最近，才更换为更清晰、更准确的LOGO，而且，现在已经开始申请商标了。除了网站的LOGO外，最重要的是如何体现自己的专业，如果用网站的名片，那么自己和“拉广告”的有什么区别，为此，共走了两个阶段，第一个阶段是用的是网站名片，正面加上了自己原创的话，即“没有哪一个品牌强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。”，在大量派发名片后，很多企业把这句话当成自己的座右铭，反面则是空白，后来我的图书出版后，反面就加上了“润滑油营销三剑客”，让名片起到营销员的作用;第二个阶段则是开始以公司名义来作名片，用公司不仅表现了你正规，而且，还能体现出公司的经营范畴，光为名片的正反面内容，就花了很久的时间酝酿，最终，去繁就简，用我们最新的公司商标，加上“与你同行，携手并进”为主题，而反面，则用我们的经营理念“协助大企业突破，帮助小企业成长!”为主题，并加上了马云的话，即“没有可以放弃的小生意，没有解决不了的大问题。”，正好锲合我们。

　　3、出版书

　　既然想把自己从“拉广告”的队伍里面摆脱出来，那就要体现自己的专业性，而如何体现专业性呢?在初期，人物写文章是最能体现的，而且，这也是自己的爱好，一开始全凭自己的喜好来指点江山，但后来发现，光说不练等于白干，人们希望知道怎么做，就转变了文章的写作策略，把自己的经验，采用最平实、最普通的话说出来，竟然大受欢迎，直到2011年末，见到一个朋友，把网上的一些创业故事、励志文章收集整理，竟然出版了图书，还被尊称为“老师”，心中不忿，要知道，从我开始写文章中的这十来年里，已经有近千篇文章，在杂志、报纸上也公开发布了很多，都是百分百的、原汁原味的原创文章，为什么就不能出书呢?随后，用了几个月时间，把自己的文章梳理、归类、修正后，终于在2012年4月18日出版了，随着这次图书的出版，发现市场需要更多实战的图书，而我图书的核心是“上午学，下午用”，便开始规划自己的图书出版计划，最终定为三大系列，即“营销三剑客”，适合所有企业来使用，是打造品牌做好市场的三本书;“企业五虎将”，则是企业商家销售产品、案例参考的五本书;“润道商学院”则是商业必备，学习提高的书籍。所有的图书，都是自己撰写，每本之间，几乎没有重复内容。经过努力，在2012年终于把“营销三剑客”出全了，市场反馈很好，有很多企业几十本，上百本的订购，连“企业五虎将”都开始预订，更好的消息是，有的企业则和我联系定制，即图书的封面替换为他们的宣传，增加一些关于他们品牌的内容。书籍的出版，打破了这个行业30年来的空白，据了解，在整个亚洲，还没有润滑油营销方面的书，至于欧美，恐怕也没有。

　　4、唱大戏

　　借助出书的势头，行业认定了我的营销地位，在以前都是一些小的活动，请我讲讲课，而出书后，都是大型会议，几百人的听众。期间，也曾经想过自己办培训会，但考虑到一是自己没有人员联系落实，二是自己组织就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，同时，自己组织培训会，仅仅我一个人讲授，也难免单调，而通过第三方组织，对我而言，更体现了专家的地位。为此，确定了自己“只唱戏，不搭台”的策略，但我对组织方也有回报，就是利用我的网站以他们的名义来做宣传，这样，大家都名利双收。让我欣慰的是，和行业协会合作的四次培训中，每次讲课完毕后，都会收到10多家企业的邀请，在以前都是对方企业提供交通费用，随着名气的提升，去企业走访、座谈，除了交通食宿外，还要收取辛苦费，即使这样，也挡不住企业的热情。正如我说的话：“方向错了，速度越快越失败”，企业也深深了解这些，在如今，各行各业“产品生产、技术秘方都不是问题，最大的问题是怎么把产品卖出去”，只要还有设备，还有车辆，润滑油就不可能不需要，有需要就要销售，这就是我对企业的价值。我“只唱戏”的定位，也避免了和会议组织单位的冲突，对他们反而是个帮助、提升，唱大戏比搭台子好多了。