电影折扣网Dealflicks创始人：驾车流浪创业

　　Dealflicks创始人凯文·洪和埃文·范在后车厢中

　　当凯文·洪(Kevin Hong)放弃华尔街的工作成为一名创业者时，他并不知道这意味着将要在一辆厢式货车中衣衫不整地度过几个月时间。

　　凯文·洪现年28岁，是创业公司Dealflicks的联合创始人。该公司希望成为“面向电影的Priceline(美在线旅游服务商)”。近期，凯文·洪花费了大量时间，与合作者埃文·范(Evan Pham)一起，驾驶他父亲的厢式货车从一座城市前往另一座城市，尝试与电影院签约，让电影院参与该公司的在线折扣项目。

　　为了节约资金，凯文·洪和埃文·范在体育馆洗澡，向酒店乞求早餐，并用在一些会议上获得的蜡烛作为交换说服酒店提供伙食。该公司的另3名联合创始人则在旧金山运营他们的业务。夜里，凯文·洪和埃文·范睡在货车里的床垫上。这是一辆丰田Sienna，凯文·洪用自己的讴歌TSX与父亲换来了这辆车，并从3月份开始了自己的旅途。他拆掉了厢式货车的后排座位，放进了一个床垫。他们常常将T恤挂在前挡风玻璃上，这样过路人就无法看见车里。

　　凯文·洪通过Skype表示：“我从未想过，作为一名创业者我会经历这些。”他当时正利用麦当劳的免费WiFi热点上网，而酒店大堂常常也是他们可靠的临时办公室。

　　他们目前已行驶了超过1.5英里，走过了20多个城市。他们认为，面对面交流比打电话效果更好。Dealflicks花费了10个月时间签约了100家电影院，其中有6家电影院通过电话和邮件完成签约，3家通过外包公司签约，而91家的签约完全来自面对面交流。为了吸引电影院的关注，他们在美国全国范围内拜访各家电影院。他们从温暖的南方各州开始，而这样的做法已起到效果。仅仅过去3个月，他们就签约了45家电影院。

　　埃文·范表示：“我们逐渐发现的是，尤其是在电影院行业，这是一个由关系驱动的业务。如果你不去和他们面对面交流，那么你就会排在他们工作列表的最下方。”

　　对大部分刚刚启动的创业公司来说，让两名创始人全职在外推销代价过大，但Dealflicks找到了一种行之有效的方式。通过在车里睡觉，想别的办法解决用餐和洗澡问题，凯文·洪和埃文·范使旅行成本降到了极低的水平。由于不需要支付租金或账单，他们每月能节省2000美元。他们的主要成本就是汽车的油钱，大约每月1500美元。

　　他们也发现，自己的旅行故事有助于打动客户。在与电影院经理和所有者打交道时，这是他们的一个与众不同之处。

　　尽管创业偶尔存在困难，但凯文·洪表示，他并不后悔放弃股票交易员的工作。他表示：“完全值得这样做，因为你在实现梦想的事情。在美国创业时，他们会在你面前放一根胡萝卜，你总是希望得下一次奖励。”

　　与此同时，凯文·洪和埃文·范认为，生活在汽车里是完全可行的。他们将在未来一段时间里继续这种流浪的生活方式。至少，这将节约租房成本。

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