IT创业者：选择比努力更重要

　　许多朋友问我，哪一个行业缔造了最多的成功创业者?中小型创业者最应该选择什么行业?那么笔者会毫不犹豫的给出IT行业的答案，IT行业创业资本需 求小，自有技术转化为资金的效果强，同时日新月异的行业发展也给创业者提供了更多的机会。而对于加入了IT行业的创业者大军，对发展目标做进一步选择也十 分重要，IT行业需要努力，但是单单努力还不够，你还需要判断局势，预测未来趋势，在正确的时候做出正确的选择!下面是Ueoblog为大家分享的一些经 验与看法。

　　结合市场趋势选择产品

　　对于IT行业的投资者来说，选择一个强有力的品牌来合作 十分关键，上游渠道的稳定、持续发展才能给中小创业者带来丰厚的回报，不过除了看品牌，选择市场接纳度良好，顺应行业趋势的产品也非常重要。许多投资者觉 得“大树底下好乘凉”，只要合作品牌给力，所有的产品我都要提货，殊不知，上游企业将畅销品夹杂着滞销品一起销售给你，如果不作出合理的选择，你的利润将 大打折扣，你的库存也将受到不良影响。

　　因此，依靠其他品牌供货的IT创业者，在选择品牌之后，一定要对产品做出选择，选择顺应市场趋势、比较畅销的产品十分重要，而如果抱着“来者不拒”心态提货，玩命努力的搞营销，最终只能是事倍功半的效果。

　　技术换股还是自主创业

　　对于拥有核心技术的IT创业人，技术换股还是筹集资金自主创业是他们面临的一道难题，许多通过殷切努力才获得研发成功的专利持有人，苦于早期资金的匮乏，在 创业之初就选择了技术换股，但是由于不善管理、不善于营销产品，随着公司的发展壮大，逐渐被投资方排除在了核心人员之外，失去了主动权，手持股份却不能决 定企业的发展思路与发展方向，最终惨淡收场。

　　因此，如果对自有技术在行业的发展有绝对的信心，技术型创业者应该通过贷款等资金募集方式获得资本，待到掌握了行业的规则及企业的运营理念后，再寻找投资者技术换股。笔者说来容易，但是什么时期做出什么样选择，IT创业者需要花更多的时间来考量，免得努力付诸东流。

　　关于产品推广的选择

　　有了产品却无人问津的感觉，想必很多创业者都有深刻体会，到底选择哪种方式为创业者做推广呢?这就需要创业者结合自己身产品的毛利率、关注人群、产品特性等 方面做出正确的选择，如果做的是硬件IT产品，则需要IT类新闻网结合论坛的人气宣传，并在卖场派发单页，引导消费者来购买产品;如果做的是互联网软性产 品，则要借助各种有影响力的平台来推广到有需要的企业，或者阿里巴巴推广，或者是依靠自身维护的微博、微信平台“微推广”。选择了正确的、适合自己产品的 推广平台，才能有一番作为。

　　行情将至 是囤积还是清仓

　　人们说IT行业缔造了很多的财富 者，这其中有很多是通过自主技术、科技研发来换取股份最终获得利润的，也有很多是“行情”带来的。所有的商品都不例外，都有“行情”来给行业制造风险和机 遇，2010年猪肉有行情，到2011年大蒜都有了行情，IT行业的行情相对其他行业并不少，由于半导体产品产地集中，比如存储芯片的产能大多来自韩国， 运算芯片产自美国，很多客观原因都会导致它们的价格有所浮动，在行情将至的时候，是选择囤积赚取利润，还是清仓规避风险，是十分重要的，这关系到创业者的 未来，在这种时刻，创业者必须做出合理的选择，以求立于不败之地。

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