李开复对话硅谷教父：你需要知道的创业8问

　　3月26日下午，中关村鼎好10层创新工场会议室迎来一位客人——被誉为“硅谷教父”的史蒂夫·布兰克。不大的会议室人山人海，一群创业者聆听创新工场董事长李开复和史蒂夫·布兰克精彩对话，中美两位创业导师一起回答了腾讯科技提出的创业8问。

　　这8问包括：1，哪些人不适合创业;2，创业需什么样的团队;3，选错合作伙伴或创始团队怎么办;4，选择什么领域创业;5，创业公司如何与大公司抗衡;6，成长为大公司后如何保持好执行力;7，如何看待创业“运气”;8，如何提升自身创新精神与能力。

　　两位创业导师分享了很多精彩观点。史蒂夫·布兰克说，如果创业者无法应对乱糟糟的事情，如果仅仅是想做一个战略，或想坐在办公室做一个工程师，那就不太适合创业。创业者首先要具备的素质是有能力来应对不可预测的一些事情。

　　史蒂夫·布兰克还指出，创业过程中团队有时比家庭更重要，创业者需花很长时间，与团队成员待在一起。无论遇到什么困难，联合创始人和员工也不会离开，大家团结在一起患难与共，一起去克服危机。而当团队真正出现纷争和危机时，创始人则需当断则断。

　　李开复从人性角度说，创业过程中人性缺点和弱点都会被无限被放大，创业团队整体才能、技能方面最好能互补，彼此能够信任。对于中国创业者来说，初期利益分配首先要讲清楚，并且要明确谁能对公司最终拍板，这样即便发生不太愉快的事情也能更方便解决。

　　李开复还指出，小公司一方面专注，能快速执行，找到很合理，大公司不是很容易能够一脚踩死的小的方向去做。一个方面自己要有自信，要保护自己，要对趋势看清楚。

　　谈及创业中的运气问题时，李开复表示，一次成功算运气，连续五六次成功代表着创业者更执着更有能力，更看得清趋势，有更好的团队。运气是创业者不能掌控的，人生只能专注自己能够掌控的事情，创业者应尽量创造自己的运气。

　　据了解，这场李开复与史蒂夫·布兰克的对话受到空前关注，超过多达千余人报名，这也在于李开复被誉为年轻人的创业导师，其创办的创新工场成功孵化出点心、点点、豌豆荚、友盟等项目。史蒂夫·布兰克不仅在过去21年连续创业八次，还是硅谷首屈一指的创业大师，他的创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。

　　当前移动互联网浪潮席卷而来，国内无数人投入创业浪潮。不过，在互联网寒冬，资本通道受阻之际，无数创业者面临创业中的种种困惑，因此不少人专程从上海等地赶来，希望能够得到两位创业导师解惑。实际上，这场对话酝酿已久，由腾讯科技和创新工场联合举办，腾讯科技主编龙兵华主持，旨在为中美科技产业和中美文化交流搭建一座新桥梁。

　　创业者需亲力亲为 非坐镇后方

　　很多人梦想着自己能开豪车、住好房，拥有自己的企业，一些人经常在聊天时骂领导、骂公司、骂环境，有人在喝到高兴时把酒瓶子一摔，说老子出去创业时，绝对比他们强。过去几年，国内一大批人放弃原本光鲜的职业投入创业浪潮，当起老板开始指挥他人做事。

　　作为一个创业20多年、经历不同行业的老兵，史蒂夫•布兰克说，很多创业者在创业过程中都进入误区，以为选择一个很能赚钱的行业就发大财，实际上，创业者得选择自己喜欢的行业，如果没有对行业的热爱，失败概率就会大大增加，史蒂夫•布兰克本人就曾因进入一个自己不太喜欢的行业导致亏了3500美元，还因此上过一本杂志头版。

　　创业另一误区是，创始人以为自己是老板，很多事情都交给下属去做，而不再创业者需要亲力亲为。而无论是美国还是中国，一些下属经常会得到负面信息反馈，却基本很难告诉给老板，以至于创业者在发现时经常已晚。

　　史蒂夫·布兰克说，“创业头六个月的10%时间，创始人都应亲自接触客户，当然你可雇佣别人去谈，但更应亲历亲为。有时客户会跟你说实话，你不喜欢听，你说他们不理解你的项目，他们很愚蠢，但很多客户三番五次跟你讲时，如果能采纳这些意见能省钱。”

　　史蒂夫·布兰克指出，很多创业者从大公司出来，以前管理过上千人，也以为创业后有能力管理一千人的公司，只要发现好项目，投资人投钱就可以运行起来，但很多时候董事会不会买账。投资人之间会秘密传递一些信号，因为他们知道初创公司会经历哪些阶段。

　　李开复也表示，很多创业者找创新工场，说要做一个旅游应用，很奇怪的是这些创业者基本都不怎么旅游，甚至不热爱旅游，只是觉得这是个赚钱行当。创新工场在跟创业者交谈过程中经常会打破沙锅问到底，看创业者是否真了解这个领域，对竞争对手如何判断，对市场前景如何看，对市场每个细节是否深度琢磨。如果创业者无法深入了解行业，投资人更不可能了解这个行业，也不会选择这样的创业者进行投资。

　　当前比较失败的创业者可归结为几类：一种是纯粹为赚钱，把投资人或董事会当老板，总觉得应该怎么满足投资人，几乎不是为自己创业，而是为再次忽悠到钱，忽悠到董事会。李开复说，这种创业者行骗一次或两次还行，但迟早会别发现。一种是仅仅有技术，根本不在乎用户、市场、盈利、运营。还有一种是毫无准备的创业者。

　　李开复指出，中国这类创业者比较多，很多创业者把百度CEO李彦宏、腾讯CEO马化腾(微博)看着偶像，写一个商业计划，要求投资人投钱，这种没有任何经验的创业者问题比较大。这些创业者并非是不能创业，而是更应获得经验，加入大公司或参与创业。包括懂技术的人一定需要与其他人搭配，如果执着缺陷不去解决，跳出去创业失败的概率非常大。

　　应极力避免内耗 需当断则断

　　创业过程中无疑会有很多艰难险阻，创业者当初预想很好，却难免面临困难或遭遇不利影响，如李开复所言，创业将使人的弱点无限放大，并可能导致联合创始人离开。这场活动现场，一位从上海赶过来的创业者透露，大学时成立一个团队，毕业时团队成员却各奔东西，自己想把团队重新凝聚起来，却发现创业团队凝聚力不再如以前。

　　这也是很多团队都曾遭遇的挑战，史蒂夫·布兰克对此表示，那些创始人更像是员工，而不像是共同创始人，其原因在于大家没有共同梦想和愿景。如果团队只有一个人有这样的愿景、这份热情，而其他人没有，就预示着以后他们会离开。史蒂夫·布兰克说，当初创业时团队也经历很多困难，自己一直坚持自己的想法。

　　当然，这并不意味着团队初始成员没有人离开，尤其在团队产生严重分歧之时。史蒂夫·布兰克回忆说，创业过程中与合作伙伴产生分歧，也意识到对方重要性，害怕失去这样的搭档，却因此经常陷入内耗。初创企业来说，时间和钱都非常有限，创业者重要的是尽快找到解决问题方法，即便是将这个合作伙伴踢出局，最怕的是做决定时非常犹豫，延误解决问题时机。

　　李开复也赞同史蒂夫·布兰克做法，称团队如果把有限时间进行内耗、公司政治斗争，甚至要团队两边站队，比如A和B找董事抱怨，C跟D找投资人找麻烦，那长痛不如短痛，直接将公司拆分或者让其中一个创始人离开。李开复说，创业过程只有12个月，把两三个月花在斗争里，所浪费时间不仅是2/12、3/12、4/12，还会导致公司士气不断下降。

　　李开复对那位创业者表示，中国没人是勉强来创业的。如果真正从内心相信事情能成，目标能达到，认为每天的工作是内心享受，大家就适合在一起创业，如果合作伙伴内心没有这种声音，真不愿意跟创业者一起干做，还不如找志同道合之人，而不是勉强对方。

　　创业无疑是艰难的。杀价帮创始人彭林曾透露，此前自己有个信念，认为可以把所有事情做好，但当投资人认为创业方向出现错误，一开始做法就是错的，拒绝投钱时，团队遭多重打击，大家想法都变化，是否还能坚持韧性，一直将事业做下去，这考验着每个人。

　　很多移动细分领域不再适合投资

　　早在2009年创新工场就将投资方向选择在移动互联网、电商、云计算等领域，尤其是押宝Android领域，并成功孵化出魔图精灵、应用汇、豌豆荚等工具类型产品。

　　李开复认为，移动互联网的速度要比PC快4倍，现在中国最聪明的创业者几乎都跳入移动互联网，互联网巨头也在积极布局，移动互联网的盈利模式一定会找到。不过，如今移动互联网作为创业方向太广，里面有O2O，有衣食住行。

　　如同1996年、1998年马化腾、李彦宏都在做互联网，但慢慢会发现彼此做的方向不同。移动互联网的投资策略也会越来越细分，创新工场会有不同小组来看移动互联网细分领域，而很多领域已经被巨头占据，不太适合创业者做，这些领域已不再适合投资。“如果一个大公司已经做什么领域，创业者再去创业，这个太没有想象力，死亡概率太大。”

　　史蒂夫·布兰克也表示，在美国创业失败率同样高于90%，自己也曾创业失败，但投资者愿意继续投资，又给了自己1200美元，这个故事说明创业失败并不意味着耻辱，如果创业者失败一次两次，从中获得经验，变得更加聪明，将来就能使投资产生回报。

　　史蒂夫·布兰克说，失败只是创业的一部分，应有更健康的环境来面对这些失败。成功的创业者，不应该重复巨头们在做的事情，而应尽量完善自己产品特性。大公司没有涉猎的，创业者应该看一下那些领域，同时还应该兼具勇气与激情。

　　史蒂夫·布兰克表示，自己在初创企业当中经常犯的一个错误，就是做超出现阶段能力事情。作为创始人来说，应该在第一天就必须知道的技能是什么，而不是在第三年才知道。