被并购的创业家魏强：马云入股之后蛋糕变大

　　预计今年进出口总额50亿美元，6000美元毛利

　　理财周报记者 钱文俊/文

　　三年前，理财周报记者采访过魏强。那时候，一达通总部位于深圳地王大厦，魏强的办公室就在7楼的一个小角落。

　　在与中国银行开展贸易融资业务时，时任中国银行行长、现任证监会主席的肖刚曾亲自到访魏强办公室，并说：“这是他有史以来进过的最小的办公室。”

　　那时候，金融危机爆发不久，这场突如其来的危机，使得一达通从年年亏损走向微利，也使得刚卖掉房子最后放手一搏的魏强看到了曙光。

　　三年后，被阿里巴巴并购的一达通，搬进了深南大道鸿昌广场，整个6楼都是一达通的办公地点，魏强的办公室也变大了许多。

　　如今，魏强变得比以前更加自信，依托阿里巴巴强大的资源和平台优势，他有了更大的野心。魏强对记者说，2013年是一达通的财务年，未来两到三年，一达通将登陆资本市场。

　　最后一公里跑了11年

　　为了打通这最后一公里，魏强卖掉了自己的房子。

　　魏强创业的前八年，一达通年年亏损，当初的合伙人走了6个，仅剩魏强一人在独立支撑。

　　“那时候是靠信念支撑的，一年就亏损300到400元，家里的人都叫我别干了。”魏强说道，“但是我不甘心，不想放弃，辛苦编了那么多程序，长达七八年时间的积累。”

　　正是由于魏强近乎偏执的坚持，今年3月21日，一达通终于打通了进出口外贸服务的“最后一公里”，全自助在线服务系统正式上线，上家中小企业客户将实现24小时点对点下单。

　　在过往的11年时间里，他把进出口整个庞杂的流程和环节，用标准化和流程规范起来。

　　以前人工下单要付1000元/单的服务费，自助后费用只有原来的一半，如果是阿里巴巴会员采用自助服务，服务费则降为零。

　　魏强说，这是一个从量变到质变的过程，为了打通这最后一公里，魏强卖掉了自己的房子。

　　“当年房子的价值是120元，125卖出的，如果持有到现在的话，肯定翻几倍了。”魏强笑着说，“那时候，我对妻子说，这是我的最后一搏，失败了，也没有本钱了，就去国外找你们。”

　　得益于金融风暴，中小企业都希望节省外贸成本，将进出口流程外包出去。这时候，魏强的日子突然好了起来。后来，阿里巴巴的收购，也使得一达通走上了快速发展的道路。

　　魏强还是很自信，他说，总有一天市场会认识到一达通的价值所在，即使没有阿里巴巴的青睐，一达通还是会发展起来的，只是时间可能更久一点。

　　然而，让魏强无法否认的是，阿里巴巴为一达通带来的强大的社会资源和客户资源，即使出让了大股东的位置，魏强分到的蛋糕也比以前更多更大。

　　依托阿里巴巴资源

　　最深感触是银行给一达通的授信更多了，今年融资额度50亿元。

　　2010年，阿里巴巴闪电收购了一达通，而在收购前一年，阿里巴巴战略投资部有关人士便曾拜访一达通，并告诉魏强，“一是，他们研究了一达通半年;二是，阿里巴巴做不来，因为太专业了。”

　　彼时，一达通虽然有了比较成熟的外贸通关体系，但是，亟须扩张自身的规模;而阿里巴巴虽然拥有大量的买家和卖家资源，尤其在收购了美国Vendio和Auctiva两大公司后，但是，阿里巴巴并不具备外贸通关能力。

　　因此，马云做不到，便直接收购了一达通。魏强告诉记者，和阿里巴巴合作是一个必然，很难找到第二个更好的组合了。

　　“我本能地排斥财务投资者，老实说，此前找过我的风投不少，不过，他们都不敢投我，而我也不想卖给他们。”魏强笑着说，“阿里巴巴强大的社会资源、客户资源、品牌，都使得我们在开展业务时更加顺利。”

　　目前，阿里巴巴拥有一达通65%的股权，魏强自己仅有18.5%左右，虽然失去了控股股东的位置，但魏强坦言并没有发生任何变化，“该干嘛还是干嘛，一达通的发展战略与阿里巴巴的要求是一致的。”

　　魏强告诉记者，在被并购前后，最深的感触是银行给予一达通的授信更多了，如今，中行给予一达通的授信额度是35亿元，加上其他银行的授信，今年一达通贸易融资的额度大约为50亿元。

　　“理论上可以周转4次，但我们预计今年规模大约为100亿元。”魏强说，“阿里没有为我们做抵押，风险都是我们自担的。”

　　“现在是银行倒过来求我们。”魏强有点得意地笑了起来。

　　据了解，此前大多数银行不会受理中小企业的贸易融资，主要原因是中小企业的额度小，风险难以控制。

　　“过往，任何一单贸易融资都需要10到15个工作日才能走完所有审批流程，现在，上午十点半，一达通将当天的发送过去，下午四点半就可以走完所有流程，企业就能够拿到钱。”魏强说，“中国银行采取的是事后抽查，因为一达通已经审过了，银行相信一达通。”

　　“我们与中国银行有近10年的合作，我们的数据库直接连到中行。因此，很多业务整合与创新，其它银行是很难与中行竞争。”魏强补充道。

　　2013财务年

　　预计全年进出口总额50亿美金，大约有6000美元的毛利润。

　　在经历了年年亏损后，一达通自2009年开始有所好转，“不过，此前实现的盈利全都投入到发展和再建设上了，今年将会是一达通第一个财务年，我们还没有用过阿里巴巴一分钱。”魏强说

　　2011年，一达通的营收为2000元左右，2012年为9000元左右，“都没有利润，不过今年大规模建设告一段落。”

　　去年，一达通全年进出口总额18亿美金，首次进入前十，“今年我们预计能进入前三，后年我们应该是第一位。”魏强自信地说。

　　“今年，我们预计全年进出口总额为50亿美金，以1.2%的毛利率计算，去年是千分之八，我们大约有6000美元的毛利润。”

　　“后年，我们预计进出口总额能达180亿元，同时，毛利率和净利率都会有提高。”魏强说，“到2015年，我们规模翻三倍，净利翻5倍应该没有问题”。

　　在魏强看来，一达通的模式是厚积薄发，而未来两三年内，一达通也打算走向资本市场。

　　魏强告诉记者，目前最大的敌人是自己，“如何在面对更为庞大的客户时，依旧能井然有序地运行，是摆在我们面前的最大难题。”

　　“阿里巴巴做什么都是第一，一达通也一样。”魏强最后说道。