大姨吗柴可：女性生理周期应用是个大生意

　　[导读]27岁的创业者柴可目前最常看的书是《妇产科学》，已经看到了298页，这本七年制临床医学教材成为他茶余饭后花费精力研究最多的一本书。

　　腾讯科技 方堃 3月13日报道

　　针对女性互联网的应用未来可能会是一个大市场。

　　这一领域的互联网产品已经由美丽说、蘑菇街这些专注于穿衣打扮的应用拓展至更为细分的生理周期计算领域。

　　在国外，Ovuline、Pocket Cycle这两款针对女性生理周期的软件就大受欢迎，虽然部分功能需要付费，但用户仍然乐此不疲。

　　在国内，大姨吗这款本土软件也长期占据IOS平台APP下载榜的前列。与国外的软件不同，受国内用户习惯影响，这款软件的全部功能采取了免费提供的形式。

　　大姨吗团队在界面的设计上下了很大的功夫，例如图表显示功能就做到了一目了然，而粉红色的UI则充分说明了这款软件的定位。

　　不过，了解这个团队后，你会意外发现，这款女性周期软件的大部分团队成员都是男性。其中创始人更是通过自学成才的方式成为妇科专家。

　　找刚需

　　27岁的创业者柴可目前最常看的书是《妇产科学》，已经看到了298页，这本七年制临床医学教材成为他茶余饭后花费精力研究最多的一本书。

　　在4年的创业生涯中，他遭遇过资金链断裂、核心员工离开、创业项目失败等众多挫折。经历过这些之后的他现在正迎来创业以来最顺利的时刻：开发的一款计算女性生理周期的APP应用“大姨吗”已积累500注册用户和100活跃用户，公司一周前刚搬进更大的办公室，新一笔融资也即将到帐。

　　大姨吗是柴可与他的团队推出的第三个创业项目，也是目前最成功的一个。

　　从2009年至2011年间，柴可与团队的创业项目主要围绕PC展开，他搭建了一个以健康话题为主的社交平台，但是在2年的发展时间中，用户总量都没有快速增长，自己卖房卖车搭进去的创业资金也折损大半，这时候他开始寻找新的创业项目。

　　随后的日子中，他带领团队一边接外包业务获得收入，一边寻找新的发展机会。2011年4月，柴可发现用户的健康需求是个刚需，因此立刻带领团队开发了一个名叫“按哪儿”的软件，在微博和安卓平台推出。

　　在半年的时间中，这款软件获得了超过15的注册用户，更重要的是，柴可发现与前一个项目比自己找到了刚需。

　　这个时候，信心满满的柴可带着他的“按哪儿”项目参加了创业比赛，在面对投资人查立时，被查立狠批了一通这个项目，查立告诉他这个项目不是刚需，虽然随后在答辩环节柴可对查立提出的疑问进行了解答，但查立此时对柴可的项目已经一言不发。

　　回来后，柴可仔细考虑了查立的提问，最后得出结论是，在移动互联网领域，健康问答的用户活跃度无法进一步提升，这个模式可能存在问题。

　　此时，他卖房卖车和带领团队做外包获得几百创业资金也所剩无几。

　　“100多资金等于没有烧出任何成果，这个时候虽然很心疼，但是我的性格是当断则断。”据柴可回忆，他决定放弃经营了半年的“按哪儿”项目，正在这个时候，他认识了互联网分析师程然，对方告诉他，月经是每个女性都会遇到的问题，这是一个刚需。

　　回去思考了程然的提议后，他认为说不定这真的会是个刚需，于是整顿人马，从2011年12月开始上马了新创业项目“大姨吗”。

　　当时的创业团队中没有医学编辑，团队也大多是男性程序员，于是柴可去书店购买了一堆妇科书籍。回来后，带领团队认真研读和学习，再对比国外的同类软件产品。

　　柴可和他的IT程序员们当时每天最重要的事情不是学习代码和互联网的最新趋势，而是了解“黄体期”、“雌性激素”这些专业术语。

　　一个月后的2012年1月，“大姨吗“这款女性生理周期推算应用正式推出。这一次，柴可确信他的第三个创业项目终于找到了刚需。

　　细分市场

　　大姨吗会是一个刚需么?如果只是提醒用户的胜利周期，那么目前的日历软件是否可以整合类似功能?

　　在国外，仅仅上线不到半年的同类软件Ovuline就完成了140美元的融资，Pocket Cycle通过向用户收费已经实现了盈利。

　　大姨吗在推出不到2年的时间中更新了超过19个版本，为了解决功能单一化的问题，他们在产品借鉴了国外的同类产品发展模式，上除了提供生理周期的计算外，还增加了女性健康、美容、星座等社交内容。

　　“强话题、弱关系”是大姨吗的主要特征。大姨吗团队在调研中发现，超过90%的用户希望在社区内对自己的身份进行保密，同时也希望获得更多知识。面对这一用户群体的特性，大姨吗采取了强化知识问答，弱化社交关系的产品设计思路。

　　这是不是与知乎很类似?如果说知乎是一个以知识分享为主的社区，那么大姨吗就是一个以女性生理知识为分享的移动社区。两者唯一不同的是，知乎更加强调社区内用户的真实身份，而大姨吗对用户身份的处理上则采取了完全保密的措施。

　　大姨吗的主要功用是根据用户入的数据分析使用者的生理周期。如果使用者周期规律就不需要软件提醒。但柴可说，从大姨吗的后台数据分析，目前大多数的女性生理周期都并不规律，他们的用户主要集中在20-29岁的年龄群体中，因此用户们需要这款软件，它既能帮助用户预测生理周期，也能解答用户遇到的难题。

　　除了柴可的团队外，目前也有更多的公司将目光瞄向女性生理周期软件的市场，爱乐活推出了同类软件，目前正在与柴可的团队进行激烈的市场竞争。

　　团队危机

　　柴可在大姨吗的创业道路上却并非一帆风顺。与前两次创业项目，这一次遭遇的危机来自团队内部。

　　2012年3月至6月间，柴可的10人创业团队在三个月内走掉了6个人。离职理由各有不同，有的说要去国企上班，有的说要离开北京，唯一相同的是他们的态度都非常坚决。

　　“之前也有过槛，比如2011年6月8日的时候要发工资，当时公司账上只有2.8元，而支出需要6元，那个时候我连团队解散词都想好了，没想到第二天一笔外包公司的尾款7元到帐，我们度过了那次危机。但是这次核心团队的成员大量离开比那次资金链断链带来的伤害更大。”柴可说。

　　10人团队走了6人，导致的结果是软件无法接续开发，设计师走了后，柴可只有自己去买本设计的书籍兼职UI设计。

　　虽然新的血液很快的补充进来，但耽误了研发进度，并对士气造成了巨大影响已经是不得不承认的事实。

　　当时柴可的想法是，再等一段时间用户数据更好看，谈融资的时候溢价会更高。而团队的想法是，跟着柴可已经这么多年，工资从没涨过，融资从没成过，希望的曙光也从没出现过。虽然现在这个项目数据很好看，但柴可这个人不靠谱，于是6个人纷纷作鸟兽散。

　　“后来我得出结论，虽然溢价不高，但是要给大家信心。”柴可随后在2012年7月开始同投资人进行频繁接触，并很快获得了天使投资。

　　未来

　　一周前，柴可带领团队搬进了新办公室，与过去90多平米的空间相比，新办公室显得空旷很多，用不了多久，现在空余的座位将坐满新人。

　　经历了核心骨干离职时间的柴可也开始花费更多时间与团队沟通。目前他的创业团队已有17人，预计年底将超过30人，人员在快速补充的过程中，他将与成员的沟通作为一等一的大事。

　　去年，他组织全体员工进行为期一个月的军训，白天一起办公，晚上一起玩三国杀、做游戏。他认为，这些举措将提高团队的凝聚力。

　　谈及未来，他表示天使融资是为获得生存经费，而A轮融资是要获得市场经费，现在已经有大公司开始抄袭大姨吗的产品，面对未来的硬仗，他需要钱来尽快建立数据壁垒，这家过去一直以产品为核心的公司在今年开始学习如何制定市场运作的预算。

　　现在柴可的团队中有了医学编辑，再也不需要带领一队程序员去学习女性生理知识，但他的手里依然经常拿着那本《妇产科学》。