各大企业创业路程归纳心得

　　搜狐——张朝阳

　　这只狐狸不简单。跟阿宝一个地方的，毕业于清华大学物理系。93年底在麻省理工获得博士学位。95年受硅谷热影响，看好互联网前景，当即联系ISI，想法是用Internet搜集和发布中国经济信息，为在美国的中国人或者对中国感兴趣的人服务。ISI总裁当时和张朝阳的想法相近，两人一拍即合，于是融资100美元，95年回国任ISI驻中国首席代表，进入IT业，不过看他面像，更像是地下摇滚乐队的成员。1998年2月，全中文网站搜索引擎——搜狐诞生了。3月因特尔和另一家公司投资210美元，张朝阳事业开始蒸蒸日上，同年9月，搜狐上海分公司成立，1999年9月组建广州分公司，2000年在纳斯达克上市。2001年3月，搜狐美股跌破1美元，媒体和个别网站质疑声一片。按张朝阳自己的说法，他当时的状况是30%精力应付董事会，40%精力应付媒体，只有另外30%精力用在产品上。在极为艰难的处境下，大搞品牌经营，保持了搜狐表面上的风光，使搜狐得以发出持续的声音。2001年到2004年，张朝阳号称用“中医的方式”调整好了搜狐的严重问题，一直发展到目前的最佳状态。

　　新浪——王志东→(现任总裁：曹国伟)

　　王志东，东莞人，毕业于北京大学无线电电子学系，1989年，进入北大方正集团从事专业开发工作。6月，独立研制出国内第一个实用化Window3.0，被选为北大方正当年七大成果之一。1992年4月，和同学创办新天地电子信息技术研究所;1993年12月，得到四通集团500港币投资创办四通利方信息技术有限公司，任总经理;1998年12月，四通在线完成了与美国华渊资讯的合并，创建新浪网。自此长期担任四通利方与新浪网的总裁兼CEO，并领导新浪网成为全球最大中文门户网站，并于2000年在NASDAQ成功上市。于2005年5月将新浪当家位置交给之前为新浪财务长的曹国伟。

　　姓名：丁磊 民族：汉族 性别：男

　　出生年月：1971年10月10日

　　星座：天秤座 生肖：猪

　　籍贯：浙江宁波 家庭住址：不详

　　电话号码：你猜 犯罪前科：暂时无

　　毕业院校：成都电子科技大学

　　职务：网易公司创始人兼CEO

　　丁磊出生在一个高级知识分子家庭，他四五岁的时候，也很淘气，但不是像别的孩子一样整天在外面调皮捣蛋，而是喜欢呆在家里摆弄他的小玩意：一些电子管件、半导体之类的东西——丁磊的父亲是宁波一个科研机构的工程师，后来丁磊迷上无线电，很大程度上是受了父亲的影响。1989年进入电子科技大学的丁磊，如果说丁磊能有后来的成就，应该归功于他经常到图书馆翻阅外文科技尤其是计算机书籍，“他比别人早一步得到最新的世界科技动态，有关互联网的信息也是从那里得来的。”

　　他大学的冯老师说：“让我印象最深刻的是，1992年冬天，丁磊大四上学期，我搞了一个电磁场CI软件的成果展示。丁磊和其他几个同学下来主动找到我说，他们对此十分感兴趣，如果交给他们做，一定能把这个软件做得更好。那自信的模样让我感动。”

　　1997年5月，丁磊创办网易公司，瞄准邮箱和博客是对的，发现广告是网站的一大获利点是对的，上市也是对的，不过时机选的不好，美国东部时间2000年6月30日上午11时，网易在纳斯达克股票交易所正式挂牌交易，但这时科技股已经开始走下坡路，当天开始就节节下滑。2002年7月，网易宣布因未能呈报年度报表而收到纳斯达克计划予以停牌的通知，同时网易在纳斯达克交易的股票代码也由NTES改称NTESE。丁磊下定决心将网易的三大业务重点锁定为在线广告、无线互联和在线娱乐。2001年底推出《大话西游》，对于这款游戏，个人感觉，额，JUST SO SO.

　　阿里巴巴——马云

　　抓住了机遇并很会说话的骷髅，鉴定完毕。

　　马云99年离开外经贸部下海，创办网站，开拓电子商务，尤其是B2B业务;如今这个网站有来自全球220多个国家和地区的1000多注册网商，每天为其提供超过810条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区——阿里巴巴。

　　马云开始做淘宝的时候，易趣已经相当有规模了，尤其在南方市场，更为活跃，铺天盖地的广告和宣传条幅比比皆是，而淘宝当时资金紧张，马云把钱用在刀刃上，在eBay写字楼对面的地下通道口上面做了个醒目的广告，让易趣的人下班都能看到，这是马说的所谓心理战术。

　　伴随着人与生俱来的缺点是自私，而最容易开发与学习的潜能是欺骗。网络欺诈，交易欺诈是目前网络交易平台最大的敌人。骗子不会消失，因为社会永远没有平等，这时我们只能按法家的思想来制约和减少这样的现象发生。搞好这个需要国家的政策，也需要企业本身的想法和措施。

　　巨人集团——史玉柱

　　史玉柱很疯，很敢做。1991年巨人公司成立，继M—6401、02后推出M—6403(不是枪，是文字处理系统)这时他已经不用像之前M6401那样上演先做广告投放，再付款的“空手套白狼的把戏了”，其利润达到了3500元，随后一个庞大的建筑方案出台，“巨人梦”让史玉柱昏了头脑，柳传志先生说他太浮躁，迟早要出事。结果一个巨人大厦搞垮了这个“巨人”，犀利的在2.5亿人民币前面画上了个负号。

　　负债2.5亿又东山再起，不得不说史玉柱是个奇迹(当时奇迹世界找他代言多好)，别说人命好，有机遇，现在的社会你必须承认，运气也是实力的一部分。而有些人，机遇就在眼前却把握不住，甚至无动于衷，骑着驴找驴。

　　(插个笑话：

　　“小志啊，怎么催头丧气的?”

　　小志：“我驴丢了。”

　　“啊，驴丢了，真可惜了。”

　　小志：“这就不错了，幸亏我没骑驴，要不我也丢了…………”)

　　经历了种种，史玉柱一定会赞同星爷的说法，“人生的大起大落，真是太刺激了”。与朋友筹集50(大概是这些)，前期调研、筹备，1999年，上海健特生物科技有限公司成立，这便有了后来大家耳熟能详的脑白金与黄金搭档，史特别相信宣传效应，各类广告轰炸是他的拿手好戏。尽管被众人评为内地脑残广告之一，但人家赚着钱了。从IT转入保健品，之后又回归，这次史玉柱看好了网游，2005年，一个内地最烧钱的游戏诞生，right，是《征途》。这款游戏无论画面，音乐，故事，人设都不及欧美日韩，但他吸引了一批成年人，不再像其他游戏只有囊中羞涩的学生及年轻玩家。玩征途的人从十几岁到五十岁都有，并利用人争强好胜和攀比心理来使出种种伎俩让人掏腰包。各大城市开始在网吧包场、供饮料、发放装备卡、那沈阳网通家园、任逍遥之类的各大网吧人满为患额，那时候的《征途》怎一个火字了得。可至今我都不知道征途什么地方吸引人，也许是我OUT了吧。

　　联想控股——柳传志

　　95年的全国劳模，2000年1月被《财富》评为“亚洲最佳商业人士”，2000年6月被《商业周刊》评选为“亚洲之星”，2000年度评为“CCTV中国经济年度风云人物”，2001年被美国《时代周刊》评选为“全球25位最有影响力的商界领袖”之一。曾在国防科工委十院四所和中科院计算机所从事科学研究工作，1984年与其他10名计算所员工以20元人民币创办了中科院计算所新技术发展公司，这个公司就是后来的联想，这个人叫柳传志。创业之前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。柳传志说“虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。我们心里特别高兴。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。”目前，联想控股有限公司下辖联想集团有限公司、神州数码控股有限公司(联想集团CEO杨元庆和神州数码CEO郭为，是被柳传志看好的新一代的其中两位。)两家香港上市公司。

　　华为——任正非 孙亚芳

　　这个有点像壳牌石油的LOGO叫华为，一个普通老百姓不太熟悉的实力派企业，全球领先的电信解决方案供应商，涵盖移动(HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX)、核心网(IMS, Mobile Softswitch, NGN)、网络(FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch)、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端(UMTS/CDMA)等领域。

　　(用杨钰莹的歌回答你们，“不要问我上面的什么意思，我会告诉你我也不知道…………)

　　任正非，重庆建筑工程学院毕业后参军，从事军事科技研发工作，据称是大校军衔，1987年在深圳创立华为，这时任先生已经43岁;在管理方面依旧延续着军人作风，革命化的团结大动员，唱军歌式的集体行动……。制定了“狼性原则”，即：1、狼嗜血——理解为捕捉市场机遇的敏锐性;2、狼成群出动——团队合作的重要性;3、狼勇敢，且寒天出动——意为不屈不挠，不畏环境的艰苦。想起了一句话，市场在好也有人赔钱，市场在不好也有人赚钱。任先生很低调，很少做广告和宣传，是脚踏实地类型的企业家，这跟他小时候艰苦环境和创业的艰辛经历应该有一定关系。 孙亚芳是个眼光独到，精明能干的巾帼女杰，曾利用她的人脉资源替华为解决了几次资金问题(帮助华为贷款)，因为任先生比较低调，不喜欢公众场合露面，孙亚芳女士交际能力又很强，思维也很敏捷，故决定任正非为总裁，主内，孙亚芳为董事长，主外(目前分管人力资源和市场开发)。就个人权利来说，确立了1非，2芳的局面。

　　科——王石

　　祖上曾是满清的高官，其岳父据称“很有背景”。而他在新疆当过汽车兵，在郑州铁路局当过工人，在广东省外经委做过招商引资工作;起初的科，从日本进电器、电子仪器，同时又搞服装、手表、饮料、印刷等等，除了毒品和军火，王石基本都涉及过。1988年，科参加深圳威登别墅土地地块拍卖，并最终胜出，而他出的价格，按拍卖价计算，楼面价已远高于周边地块住宅的平均价，科就这样懵懂，鲁莽的进入了房地产行业，这年王石37岁。

　　5.12捐款事件让他成为众矢之的，不过细想，他说的确有道理：“不要让慈善成为负担。”

　　登山、滑翔、航海、赛车，“无恶不作”。王石是个不折不扣的运动迷，企业家中的运动家，哦嘢。

　　喜欢登山的人，是勇敢的，是敢于挑战自我的，是不安于现状的。对于强者，不管面对什么样的山，都会勇于登攀。除非你安于山脚下的生活，不然你应该学会攀登，并爱上攀登。因为生活中，山，无处不在。

　　通——冯仑

　　冯仑是个思想比较前卫的人，对流行词汇，新鲜事物，无不好奇，又曾在中宣部，体改委等机关单位工作过，崇尚马克思主义，喜好文学，出了不少书，大伙搜搜看吧。

　　SOHO——潘石屹

　　SOHO的基调是——现代、自由。潘石屹把目标定位在为中小型企业提供最经济与适合的写字间，着力于构建最合理的营销模式和在发展中和发达城市间寻找最有利的垒砖位置。SOHO很成功，影响很深远。如今，潘同学的见识广了，各方面的水平也就有了很多提高，唯一没变的，是那口带着甘肃口音的普通话。

　　SOHO——潘石屹

　　SOHO的基调是——现代、自由。潘石屹把目标定位在为中小型企业提供最经济与适合的写字间，着力于构建最合理的营销模式和在发展中和发达城市间寻找最有利的垒砖位置。SOHO很成功，影响很深远。如今，潘同学的见识广了，各方面的水平也就有了很多提高，唯一没变的，是那口带着甘肃口音的普通话。

　　阳光100——易小迪

　　北京师范大学地理系，理学学士;中国人民大学计划系，经济学硕士1999年创立阳光100企业，并一直出任阳光100集团董事长及总裁。(在沈阳最早听说阳光100好像是06年左右大东区的某个楼盘。)

　　(昔日的通六雄如今各奔东西，潘石屹不在是总在冯仑后面跑的跟班了;易小迪也做起了阳光100;其他人也有转作风险投资的。诸如此类的许多例子也充分证明了经典名著中的那句——天下大事，分久必合，合久必分)

　　7天连锁——郑南雁

　　(第一次看这个标以为是7—11便利店换LOGO了，还改走沃尔玛路线了，仔细一看是个酒店。)

　　(这个LOGO找不到)

　　桔 子——吴 海

　　(以上几人同出携程，之后又不约而同选择了这行，郑南雁笑说携程的人缺乏创新力，我看除了看到连锁酒店在大陆的市场潜力外，不乏有较劲的成分。沈南鹏发展的相对要早，2006年已在纳斯达克上市，不过像沈阳个别早期的如家，包括7天等，外建与内装都难以让人同印象中的“酒店”相并论。)

　　海尔——张瑞敏

　　“打雷要下雨类哦，下雨要打伞类哦。天冷穿棉袄类哦类哎呦，天热扇扇子，智慧就是，这么简单…………”国内少数有意义的动画片之一，挺长知识的。以同名品牌做动画片，很有创意。

　　空调、电视、冰箱、洗衣机、热水器，各类家用电器都是一等一的品质，人如其名，张瑞敏观察问题很敏锐，从营销到物流，大多数时候都在危机出现前得以解决，但是之前进军手机产业实在有点考虑不周，做手机，海尔弱势太多;PC也一样做的力不从心，要知道PC和电视是不一样地，产业链的各个环节也大有不同。他很懂SOP，但没用在手机和PC上。海尔在他的的领导下实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，如今已达到国际水平，业务更是扩展到了IT、通讯、物流、房地产、生物等领域。

　　格力——朱江洪、董明珠

　　(对这两人了解甚少，看看人肉出来的简介吧：

　　朱洪江，1945年11月出生于珠海。

　　1970年毕业于华南工学院机械系，分配到广西百色矿山机械厂，后任厂长。

　　1988年，回到故乡珠海，先后任冠雄塑胶工业公司总经理、珠海空调器厂厂长。

　　1992年，格力电器公司组建，出任总经理。把一条技术落后10年的组装线，年产2台空调器的小厂，改造成为年产量250台的行业巨头。

　　现任格力集团董事长，总经理，法人代表，党委书记

　　格力电器公司董事长，法人代表，党委书记

　　董明珠，1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。

　　先后荣获“全国五一劳动奖章”，“全国杰出创业女性”，“全国三八红旗手”，“世界十大最具影响力的华裔女企业家”等许多耀眼的荣誉。去年，当选第十届全国人大代表。

　　2004年荣膺《财富》“全球商界女强人50强”。

　　2004年家电业十大风云人物第二名。

　　2004年10月26日被聘为广州中山大学管理学院兼职教授

　　伊利——郑俊怀→(现任总裁：潘刚)

　　“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊，大草原，乳飘香，伊利奶粉美名扬。”这是小时候听过印象最深的乳制品广告了，渐渐取代了金星之类奶粉在当时人心目中的地位。郑俊怀被称为中国乳业教父。基本上一辈子在干跟奶有关系的行业。1975年任呼市国营畜禽场副书记、厂长。 80年在呼市奶牛公司招待所工作。3年后到呼市回民奶食品厂任厂长。1993任内蒙古伊利实业集团股份有限公司董事长，党委书记兼CEO。98年被评为内蒙古自治区有突出贡献的中青年专家。直到2005年末，早国美的黄光裕4年就犯，锒铛入狱。腐败，无处不在。那天坐出租，司机也是个机关单位出来的，说了句挺经典的话“人人都有错，藏住是高手。”曾有传闻说他在狱中就联系各地朋友准备集资东山再起，据称还要干乳业老本行，不过至今没听到什么消息。

　　蒙牛——牛根生

　　这个从伊利出来的牛根生，如今已后来居上，他的成功是因为“以德服人”，按他自己说的“财聚人散，财散人聚，小的时候，我就明白了这个道理，我的钱给大家花，小伙伴就听我的话，办点“坏事”也听我的话。”一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1元;有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳;发的奖金他会分给部下。伊利开始软弱无力时，蒙牛正在茁壮成长，这时老牛趁热打铁，开始一系列的宣传活动，各种广告，公益活动，一个接一个，这“品牌积累”的思想，他实行的很好。他就是要人知道蒙牛的特点，就是实在，就是可亲。这人情牌，老牛打得极好。据说当初离开伊利的主要原因是他与郑俊怀的管理和发展战略产生分歧被驱赶出来的，但其中真正缘由不得而知。蒙牛发展起来后，老牛提出了个想法：“一山可容二虎。”他举的是可口与百事，M和上校等企业的例子，但这毕竟是少数且特殊的，能成不能成，还得靠时间来证明。别说我小人思想，牛根生这种种以德报怨的做法，在某种程度上更将郑俊怀甚至伊利陷于不义的尴尬境地。

　　应该是06年左右，我学速录的时候参加一个毕业生就业研讨会。其中有个蒙牛的女分区经理演讲时说了段笑话：“牛根生之前参加蒙牛酸酸乳宣传活动时看到李宇春，问旁边的助理这个人是谁，助理回答说这是咱们请的代言人超女李宇春，之后再后台碰到面老牛对李宇春说：“小伙子，要多喝牛奶啊”。(。。。。。。是怪老牛眼神儿不好呢，还是怪春哥你的自然条件太模糊呢?让我说什么好啊。信春哥，不挂科…………)。

　　演讲快结束时她又说了这样一段话：“如果有人问我伊利的奶和蒙牛的奶哪个好。我会告诉他，伊利和蒙牛都是来自大草原上的奶，它们一样美味。”

　　说的多好，老牛把员工教导的又是多好。谦逊是好品质，和谐是好景象。希望这两家乳业能做得更好，为国人健康作出贡献;也希望真能像牛根生所奉行的那样一直和睦下去;更希望他们不要成为下一个“三鹿”。

　　(归纳心得以上，排名不分先后，说的不足和个别详情，请自行Google或百度或联系当事人询问。

　　要记得家电维修网http://www.52jiadian.com/ 维修老五的教导，每日三省吾身，为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，传不习乎。)