啪啪创始人许朝军：我们已经学会“放下”

　　采访·文/赵嘉怡 编辑/杨柳

　　出身于传统互联网的许朝军曾经认为做移动互联网就是要既做PC，又做移动。当有一天，他决定“放下”PC的时候，忽然觉得“很多问题一下子变得简单了。”

　　在啪啪创始人许朝军看来，创业并不是多艰难的事，但是如何让自己从点点走向啪啪的过程中不纠结，却是曾经困扰自己最严重的问题。

　　“我曾花费近乎一年的时间苦苦思考，到底要不要从PC转向移动互联网?怎么转?转了做什么?”坐在798友谊大厦5层会议室的许朝军，这个身材瘦削、剃着光头的湖北人，在谈及之前的纠结与思考时，依旧对过往有着清晰的记忆。

　　答案的到来很突然，可是却影响彻底。透过茶桌上升腾的袅袅雾气，许朝军告诉记者，现在自己的办公用品已经不再是PC，而只是一台智能手机以及一台iPad。“既然要做移动互联网，那就应该完全抛弃PC，否则，种种束缚下的移动互联网将很难诞生真正的创新。”

　　点点网的不温不火重要原因就在于“没能发现市场的痛点”。而啪啪，必须解决这个问题。现在的许朝军经常自豪地说：“我们的产品从上线至今，已经推出了8个版本，这一切都是基于用户需求。”

　　当问起许朝军两次创业角色发生了哪些变化，他挠挠头说：“没有了以前的偏见，我觉得自己更懂得顺势了，做个移动互联网的第三代创业者，我觉得挺好。”

　　在许朝军微博的页眉上有着这样一句话，“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡”，这句巴菲特的名言一如许朝军目前的写照。2013年，对于依旧走在创业路上的许朝军而言，机遇纵然可贵，然而找对方向，却比什么都重要。

　　“问正确的问题才能得到正确的答案”

　　一个高富帅，他给追求他的三个人女人各5000美元，看她们用这钱来做了什么。第一个女人拿了5000美元以后给自己美容、美甲，把自己变得很漂亮;第二个女人拿这5000美元来做投资，赚了5000美元;第三个给高富帅买了一副高档的高尔夫球杆。你们猜高富帅最终选了谁?选了一个胸最大的。

　　这是许朝军对很多人讲过的一个故事。“当年做点点，我们一直在呼喊要做中国的Tumblr，可是我们从没有问自己，点点到底解决了中国网民的什么问题，中国的Tumblr有很多，可是市场的痛点在哪里。我们不知道。”

　　如今，许朝军在啪啪上找到了答案。“用户怕寂寞，是需要群居、需要社交的”。

　　啪啪上线3个月后，许朝军特意通过新浪微博与网友展开了一次微访谈。啪啪为何产生是网友询问最多的问题之一。

　　“一次偶然的Brainstorming”，这是许朝军在微访谈里给网友的回答。可是，在面对数字商业时代记者时，许朝军的答案要更为详细。“人只有问自己正确的问题才能得到正确的答案，否则，得到的就是偏见。禅宗里面讲偏见是人类最大的错误，为什么啪啪能做出来，恰好是因为我们抛弃了偏见。”

　　话题从最初的产品研发跳跃到禅宗，当记者还未完全适应的时候，许朝军却已经沉浸于其中了。与马云的热心公益和周鸿祎的痴迷CS不同，闲暇时候的许朝军喜欢研究禅宗。一旦话题涉及此处，他的肢体语言明显丰富，语速也明显加快。

　　“禅宗里面讲戒定慧，我认为戒就是放下，放下了才能让心安定，心定了才可能生出慧，我认为的慧很简单，就是创新。”

　　与大多数从业者一样，出身于传统互联网的许朝军认为做移动互联网就是要既做PC，又做移动，或者说介入移动互联网以后如何将新产品跟点点结合，这都是他需要思考的问题。2012年6月的某天，当时他正在游泳，答案瞬间跃入脑海——其实只需要专注移动互联网就够了。那时候，他突然惊觉原来之前的困惑都是因为偏见，而现在，定位于移动互联网以后他发现，“问题一下子变得简单了。”

　　同为互联网人，许朝军很欣赏前辈张小龙。“张小龙为什么能做出微信?因为他从不考虑商业模式，不考虑怎么盈利，他就是以一种用户的心态去做，微信每一次的创新都是在忘掉一些东西，这样才有了它后来的强大。所以真正的戒应该是把战略推导、整合之类的东西都忘掉。如果你还是以一种投机的心态去考虑如何把握热点或者如何赚钱，这就是偏见。那么你也就无法从根本上分析用户需求，就不会有创新”。

　　许朝军将这一次思想的转变称之为“顿悟”。“顿悟”之后的他问自己最多的问题就是“用户的需求是什么”。每一天，啪啪员工都会查看用户在啪啪官微上的留言或意见反馈箱里的邮件，甚至用户反馈给许朝军自己的啪啪留言他也会仔细查看。

　　在那次微访谈时，有不少网友提出了对啪啪新功能的期待，其中不乏增加“声音美化器”的提议。仅仅20天之后，啪啪发布了“声音美化器”上线的消息。

　　对于啪啪何时会盈利，许朝军笑称谈赚钱还早，不过，就在刚刚过去的2013年情人节档，知名珠宝品牌周大福的商业合作已经出现在啪啪上，据啪啪内部人士透露，投放价格不菲。“啪啪有着很好的盈利方式，2013年我们也会有这方面的探索，但眼下，先满足用户的需求再说吧!”

　　同为互联网人，许朝军很欣赏前辈张小龙。“张小龙为什么能做出微信?因为他从不考虑商业模式，不考虑怎么盈利，他就是以一种用户的心态去做，微信每一次的创新都是在忘掉一些东西，这样才有了它后来的强大。

　　“成功于我，小而美就够了”

　　许朝军的团队工作在798艺术区，开放的办公区域和文艺气息十足的布置极容易让人想到点点上线之初主打的文艺范儿，以及啪啪官微一水儿的小清新，包括许朝军本人的微博内容，也都逃不开小清新的标签。这是许朝军的兴趣所在，但作为一个CEO，许朝军考虑更多的是如何让更多其他类型的照片也进入啪啪社区。

　　如今，许朝军的个人微博俨然成为了啪啪的重点宣传阵地。内容从明星到美食，从怀旧到搞笑，风格不一而足。“未来啪啪会是一个传递正能量的社区，我们希望这个社区能拥有各种类型的用户。”这是许朝军的期待。

　　问及为何将创业目标始终锁定图片领域，许朝军说一个重要因素是“这样省钱”。

　　“点点创业时，全员一台苹果机外加Air笔记本和iPhone，那么高的工资，养了一帮闲人，CEO还要出去卖乖说不着急挣钱，做到10亿美金再说。”有互联网资深人士曾这样评述。

　　相比点点上线之时的高调，许朝军着实谨慎了很多。

　　“公司就70多人吧，很多人贪恋大公司，觉得手下人越多越好，可是我觉得没那个必要，人够用就好，花投资人的钱我们就要对得起人家。”

　　点点网创立一周年的时候，许朝军曾充满感慨地写下这样一段文字：“鲜花与掌声一切都来得如此突然，即便曾不止一次地告诫自己要心无杂念，要不失最初创业时的本质与原则，但当荣耀暴露于聚光灯下的时候，心无旁骛是多么不易。”

　　这一次，因为啪啪，许朝军又火了。可是在他的微博上看到的却是，“一名优秀的CEO会诚实地面对公司所处商业环境的严峻性，适时做出一些必要的调整来保持公司的竞争力和市场份额，同时会不断推陈出新，不会让公司一成不变地经营下去。”

　　时至今日，啪啪依旧无任何融资。如果啪啪最终也与点点一样走向了不温不火的境地，许朝军又将如何呢?

　　有那么几秒的间隙，他的思维仿佛在两次从业经历中穿梭，“我觉得没什么，这一次的转型已经让很多业内人士对我们刮目相看，未来只要保持创新，就不会有大的危机”。

　　两次创业，却是迥然不同的心境。如今的许朝军已经不会再放出“十亿美金”的豪言，他很清楚自己的定位“我是第三代创业者”。

　　由于还要赶往一个会议现场，许朝军在与记者一同下楼的间隙一边啃着一根胡萝卜做午餐一边向记者讲述了他对第三代创业者的理解，“第一代是马化腾、李彦宏他们，他们面对的是几百亿的市场规模，第二代是周鸿祎、陈一舟等人，他们面临的可能是几十亿或者十几亿的市场，但是在第三代的队伍里，将再也不会有几十亿或者十几亿的收入，作为移动互联网创业者，如果能保持创新，做到几亿我认为还是可以的。”

　　“你对成功的定义呢?”

　　“我希望是非常小，小而美，就够了。”