途家CEO罗军谈融资：我们不是烧钱模式

途家CEO罗军　　

新浪科技 孟鸿

　　在百度上搜索“短租”，结果页首屏几乎被广告铺满——无论是左侧还是右侧。显然这是一种信号，房屋短租的需求似乎正迫切等待着对接。

　　这种热情也反映在资本市场。2月26日，“短租”关键字的购买者之一、度假公寓预订平台途家再次宣布融资，这家2011年12月上线的公司，在一年里先后获得两轮总计4亿元的风投。投资方包括携程、GGV、光速、Homeaway、鼎晖、启明和宽带资本等。

　　例子不止一个。今年1月6日，赶集网旗下蚂蚁短租宣布获得优点资本、蓝驰创投、红杉资本近千美元的联合投资。最富戏剧性的是，同一天蚂蚁短租的两位前负责人，宣布新创办的小猪短租完成千美元融资，但没有披露投资方信息。

　　而宣称是国内首家短租房屋预订网站的爱日租，在2011年7月获得200美元天使投资，后续融资虽然未见报道，但据说已隶属于德国Wimdu旗下。

　　上述种种表明尽管在前进的路途上，与已经上市的Homeaway或者准备上市的Airbnb等国外同行相比，中国短租市场的竞争者们仍然差有几个身位的距离，但这片蓝海已经准备进入快速发展的阶段——资金密集的投入就像是一声号角。

　　赛场现状如何?目前各家没有足够的数据可供对比，但仍然有办法略探究竟。短租作为O2O模式的一种，流量显然是种衡量标准。来自第三方监测工具Alexa的统计表明，上述提到的几个同行中，近半年以来爱日租流量最高、途家次之且近期有明显提升。

　　那么谁最有希望胜出?刚刚完成融资的途家CEO罗军信心十足。

　　“理论上市场不可能只有一家做”，罗军对新浪科技说的这句话暗藏玄机，其实他甚至不认为有与途家类似的对手。罗军的信心至少来自两个方面。

　　一是资金。在短租行业中，途家目前获得了最多的融资。罗军说刚刚完成的B轮融资是在投资者的积极推动下完成，这并不奇怪，资金是快速扩张的利器，对于途家而言更是如此——途家并不是一个单纯的中间商，而是寄望掌控整个过程。

　　目前途家提供的国内目的地约有65个，国外大约布局了40个，这个数字仍将继续增长。“我们有几个地方非常需要钱”，罗军说线下投入就是一例。线下投入包括几个方面，比方团队及运营、在机场搭建的接待门厅、客用消费品、房源获取成本等。

　　罗军同时强调途家并不是一个烧钱的模式，他笑称“我们拿钱也不是为了花完”，会在线下投入方面控制比例。在扩张目的地选择上，途家有三个标准，1.有机场或者至少交通发达，2.有大量的人群到达，3.有足够的运营人才储备。

　　二是资源。资金可以用来搭建线下架构，而线上流量引入途家也找到了合作伙伴：携程。途家从携程获得资金和资源的双重投入，双方结成战略联盟。途家为携程补充短租业务;而携程为途家带来大量订单，并承诺不会涉足类似业务。

　　有时连途家内部员工都会把自己看作携程系的成员，然而罗军并不这样认为，他表示途家愿意跟所有的OTA合作。据透露，目前来自途家本身的订单量已经超过携程带来的订单量，途家显然也不希望一直过分依靠某支拐杖。

　　另外还有与房产开发商的合作，途家已与国内几个大型开发商展开合作，涉及200多个楼盘项目。途家并不出资购入房产，而是与有意出租的房主合作分成。

　　当然除了上述这些，罗军还会像往常那样谈及人才、品质、系统等等。当然这些在过去一年带来怎样的业绩，途家还不会对外披露。

　　不过罗军一方面透露途家的季度同比成长都在两三倍的速度，另一方面给出一些数字作为参考，比方：平均一间夜300多元，春节前后海南出租率95%、其他地方也在50%以上;途家当前经营的房间总数大约在两三的规模。

　　这样的规模显然不能让途家赚钱，唯有扩张、提供更多的房源，才能逐渐消解前期的成本投入。好消息是，途家后期的维护成本可控，不会随着规模正比上涨。

　　途家的主要用户可以划分为三类。一是家庭出游，二是朋友结伴出行，三是长租及差旅客户。而这三类人又分成截然不同的两个层次，一种追求奢侈，会住在千岛湖中央一晚4500元的别墅;另一种追求实惠，在成都挑选300元的两房两厅。

　　上述消费模式很容易提供延伸服务，例如租车。不过途家现在的政策是一心一意扑在主业上，没有任何意愿插手衍生收益。

　　回顾途家走过的一年多，罗军总有不同的担心。最初担心拿不到房子，后来担心没有人预订，然后有担心客人不满意。对于致力于在不同短租房产品间，提供统一服务的途家来说，现在要担心的是体量增长后，服务体验和品质如何保持。

　　罗军透露自己创业以来，基本都是早上七点半到公司，凌晨两点半才离开。“如果创业只想挣钱，一定走不远”，罗军说。