Yammer创始人：微软收购让我们学到了什么

　　微软去年支付12亿美元现金收购了企业社交网络Yammer，这项交易被视为硅谷中的重大成功，但Yammer部分投资者原本希望该公司能熬到上市。

　　不过，Yammer被收购时成立还不到6年，想要将其建设成一家能与微软齐头并进的公司尚需时日。Yammer创始人兼CEO大卫·萨克斯(David Sacks)周三回顾了该公司的历史，总结了这一过程中学到的经验教训，以下是他的相关言论。

　　-免费软件或许能让你获得用户，但不一定会带来销售额。Yammer开创了一种想法，将其软件分发给公司，让其在公司内部进行病毒性的传播。但到最后，萨克斯还是不得不建立了一支企业销售力量，从Salesforce.com聘用了一支高管团队，期间的差别“形同日夜”。

　　-要么做大，要么回家。尽可能地筹集足够的钱(Yammer筹集了约1.42亿美元资金)，找到一个大市场。软件和经销渠道容易复制;你有更多钱，就能更快获得相对于竞争对手的优势。而且，重大机会更可能吸引高素质人才。

　　-不要外包任何东西。如果事情不够重要到请人去做，那就不要请。

　　-找到像Yammer CTO(首席技术官)亚当·皮索尼(Adam Pisoni)那样好的CTO，他在技术领域中得了足够多的尊敬，不仅能聘用到一个工程团队(这是当下硅谷中最难的事情)，而且还能进行战略性的思考和参与董事会会议。

　　-如果你是CEO，那么在如何分配时间的问题上一定要小心。萨克斯称，他把重点放在“模式识别和异常处理的问题上，因此一旦找到一种模式或趋势，那么就需要创造一个系统来固定它”。

　　-尽可能构建一种足够完美的产品。“当我看到用户界面上缺了东西时，会感觉像是商店地面上丢放着垃圾。”萨克斯说道，他承认曾与一名工程师争执，原因是一个文本缺了三个像素点。

　　-公司可以被收购，但不能被出售。Yammer没做任何事情来吸引微软的注意力，萨克斯说道。但一旦得到关注而且有兴趣，那么就要迅速行动——Yammer的交易只用60天就完成了。“你负担不起失去几个月时间的代价。”他说道。“不会真正发生的并购交易能毁掉一家公司。”

　　萨克斯称，目前为止Yammer与微软的整合表现良好。Yammer仍在旧金山办公室中办公，拥有“很大的运营独立性”，两家公司正寻找整合方式，利用微软的销售力量。

　　本文编译自WSJ Blog