韩国美妆品牌拉拢网易考拉海购 制衡聚美优品

　　随着中韩自贸协定的签署，韩国美妆品牌迎来了进入中国市场新的机会，而日益升温的国内跨境电商平台则为他们提供了新的选项。

　　近期，LG生活健康、AHC、CLIO、PERIPERA、melonbaby 、secret key、Mizon、自然晨露、黑熊家族、可莱丝、高丽雅娜等数十个韩国一线美妆品牌与网易考拉海购达成了深度合作，也打破了此前国内由聚美优品一家美妆垂直电商独大的局面。

　　“相对于其他由很多商家入驻且销售同一款品牌的第三方电商平台，网易考拉海购是自营模式，对于上线商品的选择和产品来源比较慎重，便于我们维护品牌信誉。因此，我司优先考虑了和网易考拉海购的合作。”韩国L&P(株)化妆品公司海外网络事业部负责人表示，这家公司生产的美迪惠尔品牌面膜在韩国被喻为“吸金之王”。

　　今年三月，刚刚上线不久的网易考拉海购，就成为获得L&P公司官方授权的唯一一家自营型跨境电商。相对来说，聚美优品仅获得其线下分销商的授权。

　　有业内人士透露，虽然聚美优品贵为美妆电商第一品牌，但韩国美妆品牌并不希望中国市场的电商销售渠道被一家独揽，他们一直在寻找新的有竞争力的平台与聚美优品形成制衡，以防失去话语权。

　　此番，大批韩妆企业选择与新生的网易考拉海购达成深度合作，一定程度上也出于此。

　　韩妆品牌选择多家电商进入中国

　　去年，聚美优品在上市申报材料里宣称，自己平台上75%的美妆品牌获得授权，并在官网上展示了部分授权，包括谜尚、思妍丽、比度克、UNES、波斯顿、JUST BB、凡茜、百雀羚等，数量超过50种。但有业内人士认为，相对于聚美优品在售品牌的总数，聚美显然夸大了授权范围。

　　近两年，随着国内跨境电商兴起，国外的化妆品厂家开始更多了解中国的电商，尤其在国内占主流的韩国美妆品牌。“今年将大量投资于中国市场的发展，招聘业务职员，下半年还有可能推选出品牌代言人”，L&P公司海外网络事业部经理介绍，该公司今年在中国成立了海外网络事业部，

　　同时，L&P公司在寻找新的电商渠道时，更加考虑了新型的跨境电商，网易考拉海购便成为其首选。此后一大批韩国美妆跟进授权网易考拉海购，让人看到他们对拓展国内可靠渠道的渴望。

　　在这方面，网易考拉海购确实把握住了机遇，网易长久形成的品牌价值和口碑为韩国美妆厂家所认可。有媒体称，网易利用自己的门户等媒体资源，有帮海外品牌宣传和塑造形象的能力。

　　“保姆式服务”优势凸显

　　不同于在本国内做生意，韩国美妆等商家想要进入中国，面临很多障碍：语言、文化差异、不熟悉市场、运、资金链等等。

　　“即便这些商家选择入驻国内的第三方电商平台，也会面临入驻门槛、佣金、广告推广费用等问题，当这些成本抬高，自然就会以价格形式转移到消费者身上。”网易考拉海购的负责人曾对媒体表示，作为自营型电商平台，网易就像一个桥梁，“把海外商家不擅长的内容拿来自己做，比如平台、推广、支付、仓储等，都不需要海外商家考虑，他们只需要把自己的优质商品供货给考拉海购即可。”

　　这被网易考拉海购称为“保姆式服务”的合作方式，被很多韩国美妆品牌认可。“我们非常看重网易做跨境电商的优势，庞大的用户群、网站流量、优秀的销售业绩等，”韩国L&P公司方面表示，在双方签署授权合作的一个月内，网易考拉海购取得了惊人的销售业绩，未来双方还将联合加大在中国的宣传推广，形成合力。

　　因为对接海外品牌方，省去中间环节，网易考拉海购的“微利电商”理念才得以实现：“商家节约了成本，消费者享受了低价，而网易通过规模取得了利润。”

　　“网易考拉海购是我们进入中国市场一个非常好的伙伴，”某韩国美妆品牌表示，考拉海购建立的物流链令他们非常欣赏，节约了他们的运成本。据了解，网易在物流方面的合作伙伴包括中国外运公司、顺丰等，目前已经覆盖全球多数国家。