9.9元全国包邮 他们到底是赚了还是了

　　9.9元全国包邮的促销方式一直以来盘踞互联网电商促销榜首，就像我们常说的“赔本赚吆喝”，看起来热闹非凡，很厉害的样子，有种不明觉厉的感觉。那么9.9元全国包邮这样的互联网促销模式到底是不是“赔本赚吆喝”呢?如果是，电商为何纷纷效仿，此起彼伏。如果不是，那他们到底是赚了还是亏了。

　　9.9元全国包邮确实带动了很多电商企业的发展，也因此聚集了很高的人气。对于很多的消费者而言，9.9元的模式无疑触动了他们内心的欲望，如此的便宜，如此的诱人，即使质量不怎么样，花了不到10块钱，也不心疼，如果买到好东西，那便是皆大欢喜，这便是9.9元全国包邮的诱惑所在。理论上虽是如此，但是我们奇怪的发现，每每我们购买到9.9元东西时，并没有想象中的落差大，相反在我们买到很多贵的东西时，各种差评，不满意等等情况比比皆是。为什么我们买到的9.9元的东西都还是很不错的呢?这是一个心理问题，9.9元包邮在一开始的廉价让我们心动，加上不足10元成本让我们不在意，最后由于只卖9.9元，我们会告诉自己也许质量很一般或者更差些这样一种心理暗示。所以当我们收到买到的东西时，大部分情况都高于自己原来的心理预期，所以9.9元的东西一直好评如潮，这种商业促销模式也是春风得意。

　　说完了9.9元全国包邮大受欢迎的原因之后，我们回归到商家这一面，他们到底是赚了还是亏了?传统行业中，商家租一个门面，做自己擅长的生意，促销方式或是亲自面对面或上门兜售，或是架个大喇叭高声欢唱吸引路人的注意力，后来有了促销导购员，街上此起彼伏的喊麦拉客的声音不绝于耳，这是传统的商业模式。传统的商业模式有几个特点：第一，看得见摸得着。第二，商铺选址很重要。第三，面对面的交易方式。我们再来看看互联网的商业模式，线下企业在互联网中要么设立自己的独立电商平台运营，要么加入第三方购物平台。这些虚拟的购物模式通过一根网线，连接用户的就只有21寸或者27寸之类的显示器，用户是通过窗口大小的视野去看互联网世界的。加之电商企业纷多，想要第一时间被用户发现和看到自己并不是一件容易的事情，说简单些叫做电商首先需要自己被别人知道。传统商业模式中消费者选择商家，互联网模式中看似如此，但其实并不然，真正的选择关系应该是商家选择消费者，商家吧自己定位放在什么样的消费群体中。所以商家在绞尽脑汁的竞价、排名。促销等等。

　　我想很多朋友应该有所明白了，传统商业模式不适合“赔本赚吆喝”，而恰恰相反的则是，互联网企业“赔本赚吆喝”并没有亏，反而赚的体满盘盈。这其实也是我们常常接触的爆款效应。我们将一件低成本的商品在互联网上以9.9元的价格进行促销，首先吸引很多消费者前来，让他们知道我们的存在，记住的我们名字，其次通过各种手段留住这些已经到手的顾客，让他们去购买其他的商品，最后等待他们二次返场。如此日积月累，商家的用户群体势必庞大，名气也渐渐提升。其实如果说吧9.9元全国包邮这样的模式归类为促销的话，那也是刚刚开始的时候，等待这样的促销模式初见成效的时候，我想应该把这种商业模式归类为营销。

　　9.9元全国包邮无论是赚了还是亏了都是一时的，真正的秘密只有那些轻车熟路的商家最清楚，我想9.9元开启了一种互联网营销新手段，也开启了电商蓬勃发展的新局面。

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