淘蓝海： 预算有点少，钻展怎么投？

　　春节结束后，大多数服装类店铺的整体思路就是春款上新品，利用钻石展位的推广短时间可以为店铺带来大量流量，为后续的爆款做准备。以下，tp_助淘利用一个案例来阐述钻石展位进行小预算投放的策略，希望对操作钻石展位的朋友有所启发。

　　一、案例店铺概况

　　这个店铺等级是4皇冠，好评率98.68%，主营类目是孕妇装。该店铺主营中低价位孕妇装，这类店铺客户有比较强的正对性，在钻石展位推广过程中需要注意圈定精准的营销人群。每日300预算进行投放。

　　二、钻石展位投放方案

　　1、展位选择

　　由于之前投放过类似的账户，对位置选择还是有经验可循的。无线端交易已经成为一种趋势，无论是电商平台还是商家店铺，无线端流量、成交金额都呈现稳步上升的趋势。无线端对于母婴产品是比较好的，因为身份的原因，妈妈们的生活作息得知——因为她们没有时间常驻电脑前，会在带宝宝时的碎片时间通过手机等无线设备逛街，购物，浏览网页，阅读、看影视等等。所以如果在推母婴产品的时候可以适当的多选几个无线端的位置，这样可能会有比较好的效果。

　　上面这些无线位置都是无线端较好的位置可以尝试，不过最近无线app首焦竞价较高，我只有300的预算，所以我选择了竞争较小的无线触摸板位置。

　　除了无线端位置，我还选择了淘宝首页通栏1测试，淘宝2、3屏的位置经过算法优化，流量非常优质，对于孕妇装需要精准流量的类目比较合适。

　　2、落地页面：落地页面，即从广告位点击进来后看到的页面。落地页面是店铺首页，直接把店铺首页重新装修了一下，把爆款和上新款归类放在首页显眼的位置。虽然可以另外做个分类页面，但是以投放经验来说，没有测试到过比较好的店铺。

　　3、素材制作：因为该店铺有做直通车，所以钻展素材的选择就可以参考直通车，选取转化效果比较好的宝贝做素材，除此以外还需要有创意性的文案或促销信息，做好图片进行测试，测试3天后，选取点击率较好的图片进行投放。

　　4、定向选择：根据钻石展位投放经验，选择了访客定向、兴趣点定向、DMP定向进行测试。访客定向选取自己的店铺作为种子店铺，选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号，求精准，不需要太多。兴趣点定向可以根据所做创意进行选择，针对图片上的宝贝选择兴趣点可以有效圈定精准流量，提高点击率。DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放。比如“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量，最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。

　　5、数据反馈

　　资源位表现：

　　定向的表现：

　　创意的表现：

　　根据每天的数据进行优化，这个账户目前比较适合的位置是淘宝首页通栏位置访客定向，但是因为孕妇装类目的特殊性，买过的人群短时间不会再购买，而这个账户访客定向圈定的人数又比较少，所以还需要兴趣点定向和DMP定向加持。

　　整体数据：

　　从上图可以看出，根据这家店客单价60计算，图中所截取时间段的3天回报率估算一下约为4.13左右，15天回报率约为4.92。整体点击率、cpc、回报率的数据都比较好。

　　三、总结

　　1、投放位置选择。每家店铺都有适合自己的位置，需要进行测试来找到最适合自己的店铺。比如前期我介绍说孕妇装比较适合无线位置，但是案例这个店铺测下来是淘宝首页通栏这个位置效果比较好。

　　2、创意素材制作。可以选择新品或者是爆款，配合有创意性的文案或促销信息来进行创意制作。如果有做直通车等其他推广方式，也可以借鉴做的比较好的产品。

　　3、定向选择。访客定向、兴趣点定向、DMP定向都需要测试。像DMP定向可以根据官方总结出的类目点击率高的人群创建，进行测试投放。比如孕妇装类目就有推荐“近90天叶子类目收藏偏好”、“最近7天店内宝贝页总浏览量，最近15天店内总购买笔数”、“最近30天店内宝贝页总浏览量”等人群。

　　4、数据分析。数据支撑投放钻展，钻石展位后台提供了各种数据，经过一段时间的测试之后进行数据采集统计，计划数据逐个深入分析，舍弃效果较差的位置，优化创意、定向。

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