电商年中大促又来：看谁先跨越草莽年代

　　[忠药铺]继上周京东拉开“年中大促”大战帷幕，宣布将通过京东手机客户端互动游戏继续发送高达10亿元的红包后，本周一，阿里旗下天猫联合超过2个商家全面启动2015年年中促销活动，天猫和品牌方总共将会联合投放超过16亿，另外现金红包派发也将超过1亿个。除此之外，国美在线名为“决战6·18”的年中大促活动也已确定将从5月28日一直延续到6月20日，国美放言将派发32亿元的现金券。苏宁云商旗下苏宁易购、一号店、当当网等电商平台也在积极迎战。

　　“年中大促”的战火已然蔓延，但笔者认为，随着年中大促步入常态化，原本用红包开路的价格战手法，在一系列内外环境的变化之下，已属草莽之举。电商大促的胜者势必是那些最先跨越草莽的综合实力最强者。

　　或许有人会说，都说电商的竞争正在转向综合实力的竞争，但综合实力的竞争中因渠道能力变现而来的价格力依旧是消费者最关心的话题。但笔者认为，那些诸如“目前国内消费者对价格还是相对敏感”的判断对有志于服务中国最大剁手党族的电商来说，已经过时，因为这已是数年前的情况。澳新银行研究所大中华区首席经济学家刘利刚在最新的报告中预计，到2030年中国中产阶级人数将占到城市人口总数的93%。考虑到城镇化和工资收入的增长，在2014-2030年间将会有超过3.26亿人加入到城市中产阶级的行列。这两个数值的变化，意味着中国中产阶级人数将在2030年达到8.54亿。而中产阶层的兴起，在笔者看来，即意味着用户对电商的需求将会从过去考虑的价格优先导向转变为更加注重以渠道力为根基的电商综合实力。

　　众所周知，渠道力最终反映出来的就是送得快、品类优，以及价格低。在价格低因素权重随着中产崛起逐步弱化的情况下，送得快、品类优的重要性就凸显了出来。也正是基于此，笔者注意到，天猫、京东等电商今年的6·18大促不约而同将重点放在了全球化上，希望通过跨境电商业务增加对中产和准中产用户的黏性。

　　其次，剁手党的逐步觉醒，也是对电商大促加快转型的一种鞭策。在大促中囤“超值”商品，究竟是剁手党赚到了，还是商家的狂欢?答案或许只有一个——— 羊毛毕竟还是出在羊身上。对于中产而言，“快中暑了，空调还在半路”的事，恐怕今后再也不能忍受了。

　　此外，在年中大促中用的低端商品冲总交易量的草莽做法，在资本市场的监督下，也将逐步成为非主流。天猫母公司阿里和京东2014年都已在美国上市，这也意味着这两家电商平台还要受美国资本市场和投资者的监督。所谓的假货和次货问题始终是罩在上市电商头上的达摩克利斯之剑。

　　综上，笔者认为，电商年中大促的竞争已不再局限于单点，而是整个链条的综合实力比拼。各大电商要笑到最后，必须从草莽走向渠道、物流、流量、品牌商向心力乃至金融力的综合比拼。

　　以金融力为例，在今年6·18大促中，阿里已宣布将联合蚂蚁金服的花呗，为学生提供24期免息。而京东则推出了明星产品：使用白条全场分期免息政策。 南都经济评论员 马建忠