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2013年初，正值微信朋友圈卖货如火如荼的时期，因为微信里很多朋友是批发商，我也就索性转了他们一些产品在做，起初主要卖的是手表和大牌的A货。为了让自己对产品有一个直观的了解，自己也买了不少，后来发现这种模式效果很不理想。分析过后发现其中主要存在两个原因。
第一，代理层次繁琐，沟通十分不畅。我根本不知道我的上家是代理还是厂家，反正所有人都在说自己是厂家。如果换货或者退货的话经常发生问题，不是款式号码错了，就是退货后没音讯。
第二，先钱后货，毫无保障。有一次帮朋友买了一件巴宝莉的小棉衣(当然这也是A货，当年的朋友圈想赚钱的都是卖A货的)当朋友穿上后，发现小棉衣穿出了军大衣的感觉。他们把号码弄错了，后来经过协调，那边也答应退货了。可是当我把衣服邮回去后，对方就再也没搭理过我，后来分析发现，其实他们很多人并不是厂家，都是身处广州的代购，如果退换就得自己赔钱，很少有商家会在来回物流的十天时间还给你退换货的。
当然第一次接触微商，我是备受打击以赔钱告终，那时我一度认为朋友圈卖货为夕阳产业。可是14年的面膜火变了整个朋友圈，直到今年4月份的毒面膜曝光，对整个朋友圈打击还是不小的，所有朋友都开始转型卖别的产品，这倒是给了我不少启发。于是我就开始着手第二次的微商，下面就给大家一起分享下我的经验。
1、分析形势
整个14年，朋友圈的微商们告诉了百分之九十的女性面膜的重要性，也培养了很大一批人使用面膜的习惯，那么现在这批女性还会继续使用，她们缺的是一个货真价实、安全可靠的一款产品。
2、自身优势
我有一个姐姐在日本，大家都知道日本本土的商品是很严格的，姐姐和我讲过一个故事，刚去日本时在一家肉制品公司打工，负责肉质品的封装，因为刚去不久有一次上工没戴口罩，所以封装的十几套肉品全部被倒入了垃圾箱。日本人就是这么严谨，所以日本本土的产品给国人的感觉就是没假货，这也是事实。所以我就把产品定位到了日本本土的高丝面膜，因为我姐姐一直在用，我也试过，效果不错，价格还比国内的便宜很多。
3、劣势分析
物流运是我很头疼的一点，日本到国内的SAL经济物流两盒5片装的高丝面膜运费要到60元左右的运费。这无形就加大了成本，另外很多人还对高丝面膜很陌生，并不是每一个人都会去百度什么的。这么说来我需要解决的就是两个问题，运费和品牌推广。
4、亏本借力解决劣势
经过在淘宝和各大海淘网站的比价，我发现这款面膜的利润低的可悲。不过面膜属于消耗品，这也是广大微商能做火的原因，薄利多销嘛。因为很多朋友都知道我姐姐在日本，所以我就以要姐姐给我邮东西的借口问身边的朋友要不要稍点面膜，大家一起拼邮，这样运费成本就低了很多，第一笔生意就这样做成了，一共10个人，买了5000多的货，运费当然平摊，这样每个人的运费就和国内的差不多了，每盒面膜我再抽5元钱给姐姐当做搬运费。我是一分钱没赚到，但是一分也没赔，还赚了广告。
5、趁热打铁，解决支付。
经过之前的微商购物经验和在网上看到的微商趋势，我决定开一家微店，开通担保交易，把日本热销的东西能放的就先放进去了，这样就解决了支付和产品推荐的事。当然我也有淘宝店，可是我为什么不选淘宝呢?我是这么考虑的，第一，淘宝上的价格差异很大，很多假货显然卖的很便宜。因为很多人都不了解日本的产品，就会去淘宝比价，这个显然没什么意义，因为你要买的是真货，又不是便宜货。索性选择微店，打消他们的念头。第二，淘宝部分价格是很低，基本就是成本价，但是运费超高，有些人看到仅仅是价格，而不看运费，这些人也不站少数，我也懒得挨个去解释。微店图片什么也不要求那么高，咱是做代购的，讲究真实比较好。
6、养鱼囤货，尊重客户体验。
前面说过了，面膜是消耗品，而且朋友的推广是无穷大的，第一批货还没卖出几天，就陆续有很多朋友来找我买，但是都是零散的几盒，考虑过后我计划大批量的囤货，因为目前推广的都是本地朋友的朋友，所以不存在二次物流，省下的这也就是赚下的，而且物流都一样，运的越多越便宜。索性就让姐姐给邮了50盒回来。虽然运费很大，但是摊在每一个面膜上面就会少好多，还是那句话，省下的就是赚下的，成本低了，自然利润高。结果是非常好的，在这50盒面膜回来后的第二天就一抢而空，首先他们可以一手交钱，一手拿货，这就是用户体验，而且在他们看来几乎可以说是没有运费就可以拿到日本的正品，用户体验还是很好的。这就是口碑营销吧，我觉着线下做是第一步，因为需要一小部分人帮你口碑营销。之后就要结合线上了，因为不是所有人你都可以送货。
我是从5月5号开始干这件事的，期间营销很简单，主要是货运运的时间耽搁了一些时间，没有产品，说什么都没用，只有见到产品才能说服力。我也是新人，但是我觉着做本地的圈子更简单，而且省运费。饭要一口一口吃，生意也要一点一点做，能把物流费用省了，这就是买卖双方的双。海外代购，光运费就吓尿了。。。。
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