淘宝直通车卡位技巧分析，淘蓝海解答！

　　淘宝直通车，一款比较好的精准营销工具，不论是规模大小都可以开，赚钱了当然喜笑颜开，亏本了痛彻心扉，这个平台看似人人都可以参与，其实是需要一定技巧的，如何让自己能够驾驭好直通车，事业能够更好的发展，这应该是很多卖家比较关注的事情。下面淘蓝海来简述一下个人对直通车操作技巧的一些观点及方法。多人都说直通车要开好不容易，其实，开车是有技巧的!

　　最近很多人在淘蓝海的官网上给我们留言，求分享一些直通车卡位的技巧问题、、我们在此给大家解答一下。在开车之前先问下自己：我开车的目的是什么?流量?转化?亦或是roi?其实无论什么目的，最终目的都是为了赚钱，一切不以赚钱为目的的推广都是瞎扯淡。那如何才能开好直通车，这篇主要跟大家分享一下直通车权重的一些影响因素，了解了排名权重的逻辑，才能让直通车不再是烧钱的工具，淘蓝海独家纯经验总结：

　　关于卡位(2)

　　你只有几百的销量，你适合放在几千销量的上下一家吗?

　　而且对于大流量的关键词。如衬衫这样的关键词，最好是放在第二页，因为第一页竞争太激烈，也就意味着你下降的会很快。放在第二页18名左右的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显慢很多。而其点击率也不差。当其质量得分从10分下降到9分的时候，这时候可以再把排名前提一点，用来冲分，当分再次上去之后，在将其放回来，作为长久维护。

　　理论上来说你应该把质量得分高的放在前面，质量得分低的放在后面。这样可以节约成本。

　　当然也看过一大神说过，把质量得分低的放前面，可以用高分带动低分或者你也可以尝试把质量得分低的图片做的丑一点，价格抬高一点，紧跟在你质量得分高的一张图的下面，可以适当的降低你第一图的出价，但也有可能会被别人恶意的去点击你的二图，所以，谁优谁劣，自己判断!

　　对此淘蓝海总结了几点开车的出价技巧，对宝贝进行合理出价。

　　1.拖价卡位技巧

　　2.合理布局出价

　　3.避开强大对手

　　4.按效果数据出价

　　1.拖价卡位技巧大家都知道直通车扣费的公式：

　　直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01

　　那么从这个公式，我们可以知道自己的质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名的时候，当然是质量得分越高有有优势。但是其实如果我们质量得分都是10分的情况下，我们来假设一下他们的具体出价：　　

　　由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。

　　而第1名的实际花费因为它下一名的出价高了而上涨!(实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01)

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