农村电商越发浮夸，请少些概念多实战

　　摘要： 农村电商无疑被看好，但真正服务好6亿农民的中国乡村，绝非易事。

　　农村电商正火得一塌糊涂，特别是在政府和各行各业掀起的“互联网+”、农业O2O风潮下，真可谓“忽如一夜春风来，千树树电商开”。

　　诚然，任谁都难以否认，农村电商的市场需求非常大。数据会说话：截止到去年年底，国内的电商乡镇已经超过200个，涵盖网店7多家。2014年,全国农村的网购市场总量达到2000亿元左右，2016年将达到4200亿元。

　　在各种利好下，阿里、京东、苏宁众多电商大玩家加速挺进，而诸如一亩田、村村乐这样的垂直新兴玩家也开始切入。不过，在农村电商欣欣向荣的背后，老胡我却看到了一股浮夸风，想给这个滚烫的行业泼瓢冷水。

　　其一，虽然有众多的农民朋友们开始陆续触网，并接受了电商，但农村的整体网络、物流和城市相差巨大，他们看重的更多的是价格。

　　特别是物流，因为物流对交通和仓储能力要求较高，而农村的交通环境十分复杂，对于农产品等电商，季节性强，不稳定性因素很大。这对农村电商是最大的挑战。

　　其二，由于农村布局分散，PC互联网有效触达率不高，虽然移动互联网正在兴起，但网络资费太高，用户使用习惯存在着壁垒。

　　其三、信任危机，特别是支付和金融环节，如何获取农民的足够信任存疑。银行卡在农村的普及率很低，更不用说网银、支付宝等现代化的支付工具，这对渠道下沉的纯电商们来说，是一个难以逾越的鸿沟。

　　最值得一提的是，这也是最重要的一点。农村电商市场确实是一个充满想象，潜力也足够大的新兴市场，但是想真正吃下来并不是那么容易。目前，农村电商还仅停留在概念的火爆层面，在渠道下沉方面有些盲目与无奈，需要突破，真正搞些接地气、为老百姓所喜闻乐见的举措才是根本。

　　不过，任何事情的发展初级阶段必然面临一些发展问题，各类玩家们正在逐步化解。本质上电商就包括三大流：信息流、物流、资金流，农村电商也不例外。以下各列举一个从不同维度来应对的案例：

　　1、从物流上做文章：

　　京东从去年第四季度开始，开启农村服务店和县级服务中心，物流配送范围覆盖5000个村庄，并利用当地人力，在乡村招募数千名“乡村推广员”以身说法，培养村民网购习惯。

　　2、从推广和金融资金流上发力：

　　村村乐，本质上就相当于一个农村分类信息网站。其一方面立足农村电商推广这一条路，一方面在农村金融发力。今年村村乐推出村村贷、村村融两款农村理财产品，通过自身平台覆盖60多村庄和20多网络村官资源来化解产品落地问题。

　　3、从搜索打通信息流：

　　如创业公司一亩田提供农产品价格、信息搜索，解决供需信息不畅通难题。

　　以上三个案例中，村村乐的农村电商推广最接地气，这就相当于大家都去淘金电商，而卖淘金电商用的工具如铁锹、水等的却赚了钱。

　　相信大家都看到过的农村“刷墙”这种古老的营销方式，这就是村村乐的看家本领。这种营销方式看起来似乎有点low，但用在农村电商上却十分奏效。君不见，那些“要致富，先修路”，“要致富，少生孩子多种树”，等农村墙体宣传语，极接地气，因为老百姓看得懂，朴素平实，朗朗上口。

　　除了海报，再加上村村乐的农村海报条幅广告、农村超市商店门头标语、村委广播、农村旅游景点、农村贷款等形成了一个营销的包围圈，让农村电商用户无处可逃，最终成为叩开农村用户心扉的利器。最关键一点，村村乐运用了乡村剩余的劳动力来制作墙体广告、张贴海报、DM等，让农民赚到钱，让农民常态化的能够接到一些生意，并通过互联网的方式，建立起农民的经商意识。这点很有嚼头。

　　总之，整体农村电商大方向是对的，具体就看未来如何落地。

　　首先，利用搜索等解决信息对接问题，并扩展到采购和供货服务，打通交易、支付，形成完整的链条;

　　其次，各类农村电商玩家需要针对不同的农村环境，人群特征，采用更接地气的产品推广;

　　最后，农村电商应该是本地化的产品符合本地化的消费模式，利用农村现有的资源，招募当地的劳动力，步步为营，逐步推进。

　　【结束语】

　　农村电商无疑我也十分看好。但我想说的是，如何做出合适的产品，真正服务好6亿农民的中国乡村，绝非易事。请少一些纯粹的概念和所谓的战略，多一些接地气的实战。

　　在各类玩家们在前进的路上，也不妨多看看那部论述人生的语录《菜根谭》：从热闹场中出几句清冷言语，便扫除无限杀机;向寒微路上用一点赤热心肠，自培植许多生意。只有这样，农村电商玩家们才能涤去焦躁的尘灰，化解他们心中的积烦，最终迎来完美结局。