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【编者按】踩着跨境电商的节拍，各类“洋”生意风起云涌。无论规模大小，跨境电商玩家们都是带着自己的梦想、希望和远见在开辟一片属于自己的新天地。为此，亿邦动力网推出了一档新栏目——“洋生意”，旨在展示跨境电商行业的创业热潮，讲述各类新企业的成长轨迹和心路历程。
嗨个购的创业团队
【What is it?】
关键词：移动购物、商品流动、场景化购买、个性化推荐
从今年2月13日到现在，移动海淘平台“嗨个购”上线不到三个月，但注册用户数已达2.4，订单每个月呈翻倍增长，复购率超过60%。
这个瞄准国内年轻女性，主营日韩系护肤美妆、保健品及电子产品的新兴平台，对移动购物有何特殊的理解?
“在移动化场景下，电商不再是一个只卖商品的平台，而是通过商品的流动性、个性化的推荐、场景化的购买等移动端特有的体验让商品与用户串联起来。” 嗨个购的联合创始人颉晶华总结到，他介绍了嗨个购的三大类特色功能：
第一，场景化购买。目前嗨个购的场景化设计主要集中在社交方面，其开设了 “撒娇支付”功能，用户可以把商品推送至朋友让其代付款，并分享至朋友圈内便可获取较大的折扣优惠。“通过折扣来支持分享的方法，能让商品很好地传播到社交网络内。”
第二，商品流动。嗨个购试图通过用户影响平台、用户影响用户两个方面，形成商品的自主流动。例如，用户把想买的商品照片传到平台上，平台可以自动帮用户去寻找并购买该产品。其次，用户通过晒单等把商品传播到社交网络，为该商品代言，从而影响其他用户的购买决策。
嗨个购定义的商品流动闭环
第三，个性化推荐。嗨个购会基于用户的购买行为把用户归类，并对用户进行商品推送。
【Why is it?】
关键词：贴近用户生活、直采直营、海外仓布局、差异化竞争
为什么要从美妆切入?颉晶华解释，这主要是为了避开跨境领域竞争较激烈的母婴市场，以实现差异化竞争。
为什么将重心放在日本和韩国商品?，“美国产品的跨境电商已经逐渐成熟，而日本产品首先品质有保证，其次日本的产品适合亚洲人，符合国内用户的需求。”颉晶华解析说。
目前，嗨个购已有约1000个SKU，其中自营商品的SKU达500余个，主营的日韩美妆类产品SKU达700个。
为什么只做移动端?颉晶华称主要是为了“快”。 颉晶华认为，移动端的电商平台更接近用户生活，因为用户无时无刻都“机”不离身，随时能通过移动设备产生购买行为。此外，通过移动社交网络的晒单分享，商品信息也能快速地传播给其他用户。
此外，嗨个购采取直采直营的跨境电商模式也是为了快。嗨个购联合创始人此前曾供职联想控股供应链公司，积累了不少的资源，也有对政策的把控及判断能力。据悉，嗨个购已在国内完成5个关口布局，达到清关口岸完全监控。
嗨个购供应链体系
除了国内的物流布局，嗨个购还计划在日本、韩国、德国、澳洲、美国等地建立海外仓及分公司，其中，嗨个购主要供货国日本的仓库已建立完成，而韩国及德国的海外仓也将在6月份正式上线。
通过国内保税仓和国外仓库相呼应，嗨个购建立了高效一体化的线下供应链体系。海外公司负责直采商品，然后直发到中国，经过清关流程后通过顺丰快递发送到用户手上。
【How to do it?】
关键词：团队磨合、拓展用户、线上线下渠道结合、用户自主传播
“场景化购物”究竟如何实现?嗨个购是否有“杀手锏”?颉晶华对亿邦动力网介绍了两个小例子：一是“许愿”平台，用户对商品许愿之后，平台将以帮购的形式为用户下单;二是视频购物通道，颉晶华称，嗨个购还将在5月份设立“视频购物通道”。当用户看电视剧、综艺节目等视频时看到有喜欢的单品，可以通过嗨个购的购物通道实现购买行为，该行为是结合场景化的，是用户自发的。
问及创业中遇到的困难，颉晶华说道，团队磨合是其中一个难点。他提到，创业团队的四位创始人中，有两位是做线下零售出身，主要关注的是物流和供应链领域。而另两位之前是互联网出身，产品及产品运营是其强项。这两类不同背景不同风格的创始人在创业初期，需要挺长一段时间进行磨合以融入团队。
度过了磨合阶段后，嗨个购便把重心转移到用户拓展方面。颉晶华认为，现在很多跨境创业企业已经一些大平台已经开始发力，所以嗨个购除了要保证每个购物环节的体验外，还要迅速地扩大用户规模。
他透露，嗨个购会依靠线下与线上的特色拓展渠道，来进行推广。针对线下，嗨个购在五月份会与顺丰嘿客进行合作，让嗨个购的商品入驻嘿客，让更多的用户接触到嗨个购的产品。此外，在6月份，嗨个购会在各大校园加大线下宣传力度，吸引年轻用户群体。
针对线上，颉晶华表示，嗨个购联合创始人陈征宇曾担任360副总裁，所以嗨个购会更倾向于利用360的资源进行线上推广。此外，他指出，利用场景化购买及用户晒单等形式，实现用户自主传播，仍为嗨个购主要的线上推广渠道。
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