辩论：反哺农业，农资电商是敢死队还是领头羊

　　这是个有意思的辩题：“反哺农业”是近期习近平总书记在主持学习时的着重强调内容。

　　辩题的矛盾核心是：在这个应景的政策环境下，搞农资电商的浩瀚大军到底会大浪淘沙般死去还是群雄并起般壮大。对此，点豆网小编提出如下几点思考。

　　农资电商的门槛高度是否就能磕死一群勇士?

　　农业链电商平台是否重演“百团大战”?

　　群雄并起时是否会出现真正寡头?

　　不作不死，如何避免自作孽?

　　农业链电商尤其是农资电商的门槛还是很明显有硬高度的。

　　在中央一号文件明确提出“互联网+”概念、总书记提出“反哺农业”的工作指示的时候，各大电商及传统农资行业的情绪很热很兴奋。其中不乏淘宝、京东等业内巨头。股市及资本市场也对涉农行业非常青睐。一时间出现了很多农业电商、农资电商平台，好不热闹。点豆网想提醒大家，电商平台向来以高门槛被人敬畏，尤其新兴品牌，前期培养用户的过程花钱如流水。更何况农业链电商平台用户以农民为主，用户培养更是难上加难。千要谨慎进入，避免磕死在门槛上。

　　农业链电商平台的“百团大战”已经初具规模。

　　相信很多人对前几年的“百团大战”记忆犹新：当时，在全国一二三线各大城市，甚至县城乡镇，各种品牌的“团购”服务平台疯狂涌现。市场人员都是嗜血的，拓展力度及速度可谓惊人。模式也五花八门，有风投，有合伙自营，有加盟……而现如今所剩无几。在将士们蜂拥进入朝阳行业时，大潮涌动的场面固然壮观，细数大浪淘沙后壮大了哪怕苟活下来的，凤毛麟角。点豆网要说农业链电商平台可以吸收其教训。第一，线上线下不能脱节，不能为了迅速资金回笼而跳过线上进行错误的消费引导。第二，用户体验永远是至高无上的，不要脱离目标用户的诉求，产品设计不是搞艺术，实用是最重要的。第三，资金链要拉地够长又不要太长。要做好长期不盈利的打算，更不能安于长期不盈利。

　　“寡头”是行业广告抛出的噱头，谁也别想大一统。

　　目前的中国，没有真正的寡头。曾有人说农资电商要出现寡头，并预测寡头会在哪些家企业里角逐。点豆网小编比较理性客观地说，在市场细分显微化，同质竞争白热化的今天，谁也别装孤家寡人式的高冷。运作力差异、地域市场差异、模式差异等各种因素会导致大家各有各的特色，吃肉的吃肉，喝汤的喝汤，“大战”之后存活的，要么鼎立，要么偏安。出现另一个阿里巴巴只能是一厢情愿的幻想。

　　“自作孽不可活”，自废武功无药可救。

　　有人会说这是危言耸听，其实互联网和传统农业对接本身就是凶猛跨界。既需要“道”又需要“术”。有的企业每天都在开例会，每天都在坐而论道，大谈战略高度，而对线下市场没有穿刺性渗透，不可能成功。然而仅仅战术丰富，偏离了战略方向，极有可能发展到最后团队沦为农资生产企业的“市场部”。各种不成熟不成体系的运作都可以称作“自作孽”，政策环境以及资金支持全部到位也于事无补。

　　但愿这场革命之后更少的人望洋兴叹。

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