微商营销群体划分 两类人群占据朋友圈微商

　　微信朋友圈的本质就是一个社交群，被发现有利可图的人炒出了微商，微商起于代购和达人推荐，兴于面膜，最后毁于代理。但这并不代表微商不应该存在，只是需要一个过程去磨合，以一种完善的形式存在下去。

　　面膜事件过后，微信朋友圈现在明显的分为了两类，一类是以家庭主妇和学生为主的个人小卖家，另一类是各大电商步入微商，现在这两类基本都已成规模。

　　小卖家的特点是小而精

　　她们大部分是家庭主妇、大学生、白领，她们资金有限，规模也小，但所做的商品和服务都能到位，尽力去满足客户的需求，一定区域内可以送货上门，亲自维护客户，细心回答每一个问题，电商巨头们有大数据，而她们手上有小数据。她们的商品有的是自己手工的吃的、喝的、玩的、穿的，是原创的独一无二的，当然也有从外面淘来的精品，搭配出自己的个性、特色。

　　小卖家的营销方式也有很多种，但是每一种都可以让你眼前一亮：

　　第一种：原创美图。自己的产品，也只有实物拍摄，原创内容加上漂亮精美的图片可以吸引来更多的眼球。

　　第二种：原创教程。由于对自己的产品十分了解，更能表达出产品的实用性和质量，写出有学习性的文章和内容，具有让粉丝们自动转发和收藏的价值。

　　第三种：微信公众号。能把公众号运营好，可是要费很多心思的，做好了可以形成自己的品牌，有自己的忠实粉丝。

　　更重要的是她们是靠人品和口碑来做的，刷出来的内容也是精心打造出来的，就算是和自己无关，也可以增长知识，就当是养眼了。

　　大电商的特点是大而全

　　大电商与小卖家不同，他们有平台，有微信接入口，品类多而全，主要是广告效应，购物和送货流程都有一定的规定，没有什么灵活的方式，一组从微盟获取的数据显示，截至2015年3月，全球代理商已突破1000家，入驻平台的商户数已突破100，年底有望突破200，覆盖了电商、餐饮、汽车、房产、医疗、旅游等多个行业。

　　大电商的营销方式就比较有个性了：

　　第一种：明星广告。广告效应就不用说了，签约明星打造自己的品牌。

　　第二种：品牌效果。这里想说的是产品，以产品的特点打造出的品牌，更能让人印象深刻，比如当当的书籍，京东的电子产品等等，产品专一而精致。

　　网易CEO李淼曾表示，电商领域已经处于红海，在这种情况下，营销手段方面，主要体现在精准流、借势流、游戏流三个方面。虽然对于电商来说，应该用小而精并更轻度化的模式，效果是核心的，但更核心的目的则是品牌效益。