短短两三年间,微商在病毒式的疯长,增长势头已超过了传统电商,借助微信朋友圈、QQ空间、微博为平台,微商大军还在不断壮大。而如今微博持续萎靡不振,所以微商主要集中在微信平台上,朋友圈各种代理广告一堆。年轻创业者纷纷选择微商创业,而逐渐抛弃了在淘宝开店的想法,微商火了,淘宝店主变成了微商店主。微商与传统电商渐渐形成了对立面,以微商的势头,再过几年其规模会不会超越传统电商呢?
微商和传统电商的最大区别在哪,微商做的是熟人之间的生意,而传统电商做的则是陌生人的生意。微商的目标客户群就是店主的亲戚朋友,通过在朋友圈发布产品广告,以此来吸引朋友购买自己的产品。淘宝、京东等传统电商是网站平台,因此需要有更多的流量和用户,才能转换成实际的订单。不过是熟人生意难做,还是陌生人生意难做呢,以微商现在的模式来看,熟人客户资源非常有限,而信誉度更是问题。
在微信朋友圈,一般陌生好友很难相信你,除非已经与你关系很熟了,否则在不信任你的情况下,很难去购买你的产品。所以微商成功的关键是对人的信任,而不是你的产品,人靠谱了,产品才会靠谱。传统电商则不用担心这个问题,淘宝、京东这样的大型电商平台,只要有流量和用户即可。熟人客户发展起来周期长,投入成本较大,陌生用户更容易获得,这是微商向前发展的最大瓶颈。
那么多的年轻创业者选择微商,主要原因可能是微商的运营成本小,现在运营淘宝店投入成本较大,中小卖家难以与那些旗舰店竞争。而年轻创业者最缺的就是资金,其实不少做微商的朋友都是在兼职,一边上班,一边运营微商小店。微商的门槛低,淘宝店的门槛越来越高,但微商赖以生存的平台是社交圈,基本上也就是微信朋友圈了。作为一款社交沟通应用,微信朋友圈若变成微商广告展示位,那估计微信会失去很多用户。
微商生存的平台就决定了微商的规模不能太大,更可恶的是如今许多做微商的人在坑自己的朋友。卖着质量不合格的面膜,结果坑了好友、毁了自己的信誉,这样的微商注定活不长。所以眼下的微商更需要行业规范,其实微商与传统电商之争,说白了就是腾讯和阿里之间的战争。腾讯垄断了微商,阿里垄断了传统电商,两家是死对头,想让微商与传统电商互相弥补恐怕不太可能了。文章由 网站目录 http://www.12580.tv/ 原创发布 转载保留地址