1号店VS沃尔玛：“相濡以沫”还是“同床异梦”？

　　日前， 业界曝出“1号店创始人于刚要离职”的传言，但1号店官方却表示否认。从2012年初期的积极合作布局市场，沃尔玛和1号店之间的恩恩怨怨似乎从来也没断过。

　　虽然两家企业因当年的收购曾互相扶持过，但三年时间，“同床异梦”这个词却似乎更能反映两个企业目前的现状。中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受《中国经营报》记者采访时认为，双方的磨合并没有达到理想状态。

　　于刚离职的传闻早已不新鲜。去年年底开始至今，受到CTO韩军、市场部市场副总裁程峻怡等多位创业元老先后离职消息的影响，关于1号店创始人于刚即将离职的消息在各种社交平台上广泛传播。

　　近日，于刚离职的消息再次出现。根据亿邦动力网的报道，1号店创始人于刚或将离职。 而1号店内部人士透露，沃尔玛全球CEO Doug McMillon即将来华。自2012年2月20日沃尔玛绝对控股1号店以来，内部整合一直持续，人力资源、财务、法务部门都已经逐渐由沃尔玛团队接任。

　　对于于刚或将离职的言论，记者试图采访于刚本人。但是截至发稿时间，于刚的电话一直未能接通。

　　1号店市场份额不能让沃尔玛满意

　　一位不愿意具名的业内人士在接受记者采访时表示，1号店“换帅疑云”四起，与双方合作情况不佳有一定的关系。

　　公开资料显示， 2007年11月，时任戴尔中国区总裁的刘峻岭和时任戴尔全球采购副总裁的于刚突然宣布离职。2008年3月14日，于刚和刘峻岭创办1号店，其公司名称为海益实多电子商务有限公司，宣布要做一个“比超市还便宜的网上超市”。2013年，1号店公布的年营业额约为115.4亿元，用户数5700，是国内以超市品类为主打品类的综合性网上零售平台。

　　2012年2月20日，沃尔玛入驻1号店。此后，沃尔玛宣布拟对1号店增加投资，持股比例将从20%提高至约51%，取代平安集团成为1号店最大股东。

　　沃尔玛的支撑，让1号店开始了一系列市场布局，除了促销大战以外，线下的实体广告投放几乎从未停止过。近年来，1号店为了增加销量，屡次以低价挑战京东等其他电商平台。但大规模广告投放及低价策略并没有带来市场份额的有效提升，在沃尔玛入主两年后，1号店所占的电商市场份额仅为1.4%左右。

　　1号店烧钱的同时，沃尔玛的财务数据也出现了下滑。更为关键的是，如当年选择在国内入主一家电商公司一样，沃尔玛在去年也开始重新决策在华战略——收缩和整合。

　　据路透社报道，沃尔玛突然宣布关闭其位于美国得克萨斯州、加利福尼亚州、俄克拉荷马州、佛罗里达州四个州的五家门店，关店时间将长达半年，受此影响的雇员为2200人。

　　杜岩宏在接受记者采访时指出，1号店与沃尔玛之间的协同效应显然没有很好地发挥出来。虽然沃尔玛控股1号店，但是1号店基本上是独立于沃尔玛之外来发展业务，同时沃尔玛电商业务也没有得到有效的开展。1号店与沃尔玛的合作更多体现在商品采购、物流方面，1号店虽然使用沃尔玛的直采商品，但是采用的商品较少，双方之间合作均有保留。

　　整合1号店势在必行?

　　虽然1号店和沃尔玛目前貌似合作布局国内电商，但是沃尔玛近期的表现似乎有单干的可能。沃尔玛中国公共事务部高级副总裁博睿在公开场合表示，未来或许会将沃尔玛的电商业务拓展到国内，“沃尔玛在美国的电商很强大，现在还没有在中国开设线上店，但未来或许会考虑开线上店进行O2O结合。”

　　易观智库分析师王小星认为，由于没有财务数据披露，目前很难说沃尔玛与1号店之间的协同合作到底达到了什么程度。但是外企整合民企的通病却是一致的。

　　“一旦并入外企，什么都要按照外企的思路运营”，王小星表示，虽然国内企业更容易占领中国市场，但是外企的介入，依旧会让被收购企业遵守自己的规则，并将管理权交予外企。而受到双方经营理念等各方面差别的影响，外企整合民企之路一直走得不顺。

　　而主要原因则是由于参与收购的双方目的不同。民企被收购是希望获得发展，而外企收购是为了获得渠道。“收购成功后，外企就会主力铺设自己的商品和品牌，会逐渐忽视民企之前做的产品。”王小星说。

　　沃尔玛若想单干，整合1号店似乎势在必行。杜岩宏在接受记者采访时指出，若沃尔玛自己直接搭建电商，那么与1号店将有直接的竞争领域重合，为了避免竞争，沃尔玛可能会进一步加强对1号店的整合。