贝贝网：我们是带着解决方案进入母婴行业的

　　贝贝网进入母婴行业一年多来，蹿升速度之快让人眩晕，在不到一年的时候，成为国内最大的母婴特卖平台，完成C轮1亿美金融资，进入“10亿美金公司俱乐部”，完成一系列别人可能要近十年才能办到的事情。

　　但在贝贝网CEO张良伦认为，母婴行业这么巨大的一个市场，迄今为止并没有一个团队真正地成就它，但是这个行业就这么大，如果有一个团队成就这个行业的话，那这个行业也会成就我们自己。

　　从电商数据看这个行业大概有两千亿的市场，如果这个行业第一名占10%份额，母婴电商行业一定诞生一家销售额百亿的公司，而且极有可能产生不止一家上市公司。

　　“其实这个行业是有解决方案的，并且非常多元化，我们就是带着解决方案进入母婴行业的。”张良伦在一次母婴行业观察沙龙上表示，贝贝网是做线上纯电商，没有社区、也没有线下门店，同样也有社区和线下门店做得非常好，所以这些解决方案本身没有对与错，就看谁真正把消费者痛点彻底解决。

　　从贝贝网来看，真正把消费者需求做到极致，把供应商通过网上销售商品做到极致，进而解决消费者和供应商痛点，一开始定义很准确，它就是平台，贝贝模式三句话，第一它是一个服务妈妈人群细分的分众电商，第二以手机为载体的移动电商，第三以闪购为主的平台电商。

　　目前来看，妈妈群体对产品的要求更多的停留在物美价廉、品牌和安全方面，因此，贝贝网的买手团队会对每一个商品进行审核，图片、详情、款式、价格都要符合消费者的口味。同时在买手的敏感度上，贝贝网会根据数据做相关预测和推荐。至于价格优势，则要归结到成本控制上。贝贝网的特卖模式不需要广告费，减少了供应商的成本，供应商不用为流量买单，也不用自建服务团队，直接面向消费者，从而创造了新的性价比。

　　再从供应商来看，阿里汇聚了80%以上的交易额，中小网店发展的难度只会越来越大，营销成本会越来越高，他们迫切需要找到一个新的站点。而针对母婴品类，特别是非标产品来看，一线品牌特别少，标品的一线产品大部分也是国外品牌，所以服饰、玩具这类非标产品如果在淘宝做推广就非常难。在这种需求的驱使下，只要选准切入点，撕开一点口子就能势如破竹，贝贝网所提供的分众电商、品牌特卖模式应运而生。

　　贝贝目前有五千多个品牌合作，并且刚在3月份砍掉了近一千个品牌，一次次的大刀阔斧就是希望真的帮消费者甄选出好的供应商和好的商品，同时能够帮供应商赚到钱。