你不知道的海淘市场：奶爸买奶粉多于奶妈

　　【亿邦动力网讯】4月28日消息，日前，在亿邦疯人会“跨境模式来了，传统海淘行业怕了吗?”主题沙龙上，极客海淘CEO林海对海淘行业进行了全面的剖析。他指出，28.3%的用户第一次接触海淘的网站是导购站，成熟的分享社区能够帮助用户迅速成长。

极客海淘CEO林海

　　以下为其观点总结：

　　1、导购网站就是在商场门口帮着商家吆喝的人，必须了解用户想要买什么东西。

　　2、大多数人选择跨境网购的原因主要有“国内网站买不到”、“品质保证”和“价格便宜”这三个因素。目前，海淘最流行的产品是婴儿食品和美容护肤品，购物网站集中在美国、日本、德国、英国、荷兰和新西兰等地。

　　3、在买奶粉这件事上，53%的奶爸战胜了47%的奶妈。数据显示更喜欢海淘的是男性，因为男人更有冒险精神。

　　4、用户成长需要周期，安全边界一定是不断扩张的。而每一次成功的购物体验都会带来用户信心的激增。

　　5、大家拼命抢马桶盖、电饭煲、空气净化器、滤水壶、电脑、手机、手表，大人吃的穿的用户，小孩吃的穿的用的。这一切都证明中国人在拼命生活!希望能跟国外接轨。

　　6、28.3%的用户第一次接触海淘的网站是导购站，成熟的分享社区能够帮助用户迅速成长。

　　7、海淘用户的成长：80%的疑问发生在第一次海淘购物的过程中，90%的人长期需要参考意见才能完成购物选择，10%的人会成长为资深海淘剁手党。

　　8、同质产品拼价格，新式产品拼口碑，以用户感受为核心的文字内容更容易引起共鸣(比如分享、晒单、评论)。

　　9、海外电商直邮的优点是点对点、最直接、电商负责到底，缺点是单票数量受限、金额受限、直邮品种受限。国内电商海外采购的优点是省去等待的时间，缺点是价格高、品种优先。代购的优点是一对一客服、采购过程简单，缺点是诚信度低、时间长。

　　10、跨境电商革的是传统清关公司的命，走传统贸易清关进口模式的会越来越少。

　　11、有一种行为叫做“薅羊毛”(搜集银行等金融机构及各类商家的优惠信息，在网络和朋友圈子中广为传播)，有一个单词叫做“神价格”(比如某个网站做“满100美金打八折”的活动，失误弄成了满100美金减100美金，引发网友的疯狂参与)。

　　12、从海淘里挣钱的那些人：海外电商挣差价，转运公司挣运费，物流承运、清关公司、国内物流挣运费，代购挣服务费和差价，跨境电商挣差价。

　　13、只要能给用户提供他所需要的东西和服务就一定有商机。