拼爹时代！“点到”与58到家达成战略合作，深耕全国市场

　　[ 亿欧导读 ] “点到”与58到家和达成战略合作，利于“点到”推进全国化进程提升用户体验。58到家基于58同城在全国拥有丰富的资源，利于“点到”招聘推拿师以及深入二、三线城市布局节省获取成本。

　　最近在互联网圈内，同行企业收购合并的现象频繁发生，此前打车行业中快的与滴滴合并的消息在业界引起轩然大波，而在上周58同城和赶集相爱的消息余热还未散去，在教育圈内又传来新东方将联手好未来共同投资教育项目的新闻。笔者认为以上种种巨头间的强强联手，有利于抢先瓜分市场份额，而在未来这种情况不乏频繁出现的可能。

　　亿欧网近日获悉，上门服务O2O平台58到家宣布启动平台化战略2.0模式，励志成为一站式到家服务的“整合者”。与此同时58到家CEO陈小华宣布了58到家近期投资布局的多家上门服务O2O创业企业，其中包括“点到”、“美到家”、“58月嫂”、“呱呱洗车”以及“58陪练”。借此机会，亿欧网专访了“点到”联合创始人何流，就“点到”与58到家达成战略合作展开探讨。

　　亿欧网了解到，58到家成立于2014年11月，CEO陈小华，是 58同城推出的一项独立业务，姚劲波参与投资。58到家主要关注上门家政类O2O服务，包括保洁、保姆、维修、搬家等多种生活类服务。截止目前，58到家平台业务已覆盖全国近30个城市，并且正在快速开拓更多的城市。58到家CEO陈小华表示，“58到家将通过标准化、专业化的一站式到家服务解决方案，欢迎分布在各O2O细分领域的伙伴加入58到家的平台，未来58到家将会投入超过5000美金，支持接入平台的第三方服务。”

　　58到家与“点到”战略合作进攻推拿O2O领域野心何在?

　　说起上门经济、最近最火的领域莫过于推拿O2O行业，短时间行业内的创业企业的数量从几家猛增至几十家，遍布全国一、二线城市中，同时也备受资本方的关注。野心勃勃的58到家当然不会放过布局如此火热的推拿领域。亿欧网了解到58到家选择与“点到”达成战略合作，发力布局上门推拿O2O领域主要有两方面原因：

　　①业务的不冲突性和推拿领域发展空间大;目前58到家提供“美甲、家政、速运”三大业务，同时提供家居养护、做饭、开锁等服务，围绕生活的各种琐事提供上门解决方案。上门推拿行业市场发展前景好，被投资人争先看好，因此综合多方面因素上门按摩是一个不错的合作选择。

　　②上门推拿行业拥有一定的话题性和热门性;上门按摩当下符合大规模人群的需求，今年在各大互联网会议和沙龙里频频被提及，同时消费项目频次和单价合理。中国处于亚健康状态的人占大多数，因此按摩需求量大，发展空间好。

　　次外，何流表示“点到”与58到家和达成战略合作，优势在于利于“点到”推进全国化进程，从而提升用户体验。58到家基于58同城在全国拥有丰富的资源，“点到”借助这个平台利于推拿师的招聘以及深入二、三线城市布局，节省获取成本。

　　行业内出现的合并现象是必然

　　说起推拿O2O整个行业，何流表示推拿行业的创业企业截至目前大概有几十家，主要分为两种类型：①休闲足疗类的;②中医推拿类的。但从获得融资的情况来看，大多都停留在天使轮和A轮阶段。市场是残酷的，预计未来能拿到B轮融资的只有两到三家，其余的数家要么死了要么相互之间选择合并。

　　据了解，上门推拿O2O项目“点秋香”和“熊猫家”合并的新闻也在不久前刚刚传出，对此，何流表示企业的合并分为两种情况：

　　第一种情况是正向合并;像58同程和赶集，滴滴打车和快的打车，他们之间达成合并则是为了降低不必要的损耗，集中精力研发更多更有价值的新业务。

　　第二种情况是反向合并;这种则是企业发展受困，被迫合并。何流强调行业内出现企业合并是必然，这种现象未来也会频繁发生。

　　“点到”目前正在推进全国化进程

　　此外，何流透露目前“点到”平台上的技师收入都是翻倍涨，小部分推拿老师都是开车上门。

　　特别是有部分技师之前收入较低，只能租住地下室、偏远六环的，现在的生活条件也有很大的改善，同时他们对互联网其实充满渴望。目前“点到”已与几十家企业进行签订了合作协议，除已经开通了北京上海的服务外，与此同时正在筹划3-5个城市的业务，预计到2015年4月底会上线其他城市。

　　笔者认为58到家2.0平台最终将打造成一个可以接入一切的大平台，平台将在业务体系、培训体系、资金、人力、技术、品牌等资源领域全面开放，通过投资并购或与第三方合作方式，完成大平台发展的战略布局。此外，陈小华表示“58到家不排斥与现有的垂直品类的竞争对手进行合作，强强联合共同为消费者提供改变生活的到家服务。58到家和细分领域不是互为竞争对手，而是推动伙伴的关系。”

　　推拿O2O创业企业受资本青睐的程度依然不减，行业内获得高额融资的消息依然不断爆出，像亿欧网近期报道的推推熊、宜生到家、上门帮以及此前曾报道过的点到位、功夫熊、点妙手、理大师等都已获得资本方的青睐。然而在当今这个拼爹的时代，对于一些小型的O2O企业想要在短时间内得到快速发展是件不容易的事情。此外加上一些资源雄厚的巨头企业纷纷发力抢占市场后果则更加不堪设想，而“点到”此次与58到家达成战略合作，无疑为其提供新的流量入口，带动成长的同时“点到”也可以给58到家扩充品类，提升用户口碑，不得不说是一次双的选择，相信会在行业内掀起新一轮的平台热潮。