苏宁股东大会释放的关键信号：中枢首曝光 和转型说再见

　　昨天(4月21日)下午，苏宁在南京总部举办了一年一度的股东大会，其中释放出诸多信号，值得咀嚼一番。

　　大会上苏宁大boss张近东直言，未来苏宁要做“亚马逊 沃尔玛”,并抛出核心策略，将之前苏宁诸如“收购PPTV和红孩子、做金融、做超市、做众筹和海外购物”等一系列看似有点杂乱的打法串起来。这也意味着数年来苏宁的“战略总纲”在此次正式对外披露。

　　此外，大会中也透露出，2015年苏宁将打出三板斧：其一，门店 移动端 农村市场发力;其二，开放平台 海外购 单品营销;其三，物流云 金融云 零售云发力。可以说，这场股东大会也可看做是苏宁2015年的战略大会。自此，苏宁正式淌过了漫漫5年转型路，在互联网零售这条路上成型，定型。

　　此前，苏宁头上的标签还是：传统专业的线下零售商。但在几年后，这一标签已经被互联网零售所取代。在转型这条路上，苏宁可作为一个范本，其具体的走法值得人们总结，深思。

　　1、从“傻大粗”到O2O“名媛”变身

　　按照2月27日苏宁云商发布的最新财报显示，2014年苏宁营业总收入增长3.63%至1091.16亿元人民币;净利润8.61亿元，较上年同期增加131.53%。其中2014年第四季度苏宁线上电商业务表现出色，交易总规模为84.5亿元，同比增长42.25%。

　　此外，苏宁去年的SKU增长了4倍，现在已经达到800多。其中超市品类四季度销售增长400%，红孩子销售增长200%，年度活跃用户提升了100%。

　　要知道，2013年苏宁净利仅为3.7亿元。去年7月末，苏宁对外发布的2014上半年度业绩并不漂亮，净亏损7.49亿元。半年多时间，苏宁净利润和电商规模迎来大翻转。这与苏宁的成功转型息息相关，资本市场也用脚对苏宁的股价进行了投票，近一年来，其股价一路攀升。

　　近期，资本咨询机构凯恩斯也将苏宁评为“2015年十大金股”之一。在我看来，撕掉身上“傻大粗”式传统零售商的标签,转身互联网，向O2O“名媛”角色转变是苏宁股价雄起的一大主因，也是支撑苏宁从量变到质变和裂变的基石。

　　在多数人过往印象中，苏宁的形象过于传统，似乎缺乏互联网基因，加上此前的转型阵痛，让苏宁一度陷入低谷。但眼下，苏宁用实际行动和切实的数据来展示自己是具备互联网基因的，并且在拥抱互联网这场新游戏中，顶着被唱衰的杂音，寻回了自我。

　　2、中枢系统披露：杂乱战役背后的三大核心战场

　　估计在很多人看来，除了立足线下门店，苏宁还收购PPTV和红孩子、做金融、超市、众筹、海外购物等，还做云店、文化，搞大数据、虚拟运营商，完善物流一日三送等等，不断折腾，但似乎有点杂乱。

　　昨天的股东大会上，张近东首次将这些凝缩成三大战略， “苏宁过去5年来转型过程中，主要做了三件事： 平台定型、商品扩容、服务发力。通过聚焦‘平台、商品、服务’三个核心战场，打好一系列的战役。”

　　可以说，几乎苏宁所有的东西都只是一场场战役战术，都是为了这三大块的核心服务。 这三大块就是苏宁的整体中枢系统。

　　其一，苏宁投资PPTV打造客厅战略，发力苏宁易购线上平台和移动端，完善从硬件到网络、到内容的价值链体系，最终完善渠道，打造平台。

　　其二，收购红孩子、做超市、虚拟运营商，收购PPTV、众筹都属于商品扩容，打破连锁时代专营某一类商的束缚，只有商品丰富了，才能实现规模化，提升用户活跃度和产业链价值。

　　其三，物流云、金融云、大数据云，三朵云则是为了服务发力，通过优化资金流和信息流，升级服务，优化用户体验。

　　在给我的记忆中，在经历过那段低迷阶段的苏宁，面对资本市场和舆论的质疑和暗讽，表现出了十足的底气。张近东多次在公开场合表态，核心意思就是：“我们知道问题在哪里，我们正在转型，我们零售商的本质从未动摇，不惧怕变化，我们拥抱未来，有能力通过转型把握未来。”

　　如今看来，所谓的方向和坚定的目标就是“亚马逊 沃尔玛”，核心就是“平台定型”、“商品扩容”、“服务发力”，其他的一切都是手段，看似四面开花，最终是为了一个圆心来开展。

　　而这也是未来苏宁要聚焦三大核心战场。

　　【结束语】

　　今年是苏宁的25周年，25岁对于一个人来说，正值意气风发，对苏宁来说，在新的核心战场清晰后，将更加有利于其今后的作战。

　　之前的苏宁转型可以说是一条抛物线的轨迹，这条抛物线的最高点就是由初始的那个转型的力度和方向所大体决定的。一旦实现了从转型到成型乃至定型互联网零售的突破，就能吐故纳新，重新开始一个比第一条曲线高得多的第二增长曲线，迎来第二春。所以2015年当是苏宁的第二春。

　　另外，做企业，干事业，从下到上会有6个层次，依次为潜龙勿用，现龙在田，惕龙无咎，跃龙在渊，飞龙在天，亢龙有悔。如今，苏宁度过了低调修行，属于跃龙在渊，2015年也当是飞龙在天，估计还有更多的看头，不妨一起去嚼，去体味。