品胜董事长谈微商：明知“吃”也要干

　　【亿邦动力网讯】与很多传统企业的老板一样，品胜电子董事长赵国成一开始对微商毫不感冒，甚至带着鄙夷。“觉得在朋友圈卖货上不了台面，朋友就是朋友，和卖货放在一起是对朋友的不敬。”但很快，赵国成的思想发生了剧烈变化。

　　品胜电子董事长赵国成

　　不久前，品胜新出了USB灭蚊器，打出“随身灭蚊”概念，赵国成用个人微信号在朋友圈发起一个免费赠送活动，结果一分钟之内被抢空。活动很快拉动了整体销量，目前，品胜首批一个灭蚊器已售罄，全国缺货。“这个效果令我感到震撼，这在以前的传统渠道或第三方电商平台都是不可想象的。”

　　赵国成开始重新思考微信渠道的价值，他有了更“狡猾”的运营微商渠道的点子。4月18日，他再次通过朋友圈发起1000台视频云盒的赠送活动，21分钟内被一抢而空。

　　这一次，他准备把朋友圈赠送活动复制下去，于是有了“月月抢”常态活动：每月让一位名人在朋友圈免费限量赠送品胜的智能周边新品。微商真正打动赵国成的是什么?他向亿邦动力网总结了以下5个“动机”：

　　第一，“广告费”花得更值

　　抛开微信端的销售潜力，赵国成认为微商实际上是一种非常“值当”的品牌广告渠道。他算了一笔账，4月18号玩票性质的微信赠送活动，大概送出了1000台价值300元的视频云盒，总价值30。所有的产品在21分钟内被抢完，吸引了46000人参与。

　　“这30如果用来投放广告，很难达到这样的效果。最重要的是，投放30广告，用户得不到任何好处，对品牌的印象也不深刻。”赵国成分析，微信免费赠送的形式基本上是剔除了中间媒介，“花的每一分钱都实打实到达了用户身上，相比之下，我更喜欢吃这种‘明亏’。”

　　实际上，这种推广方式与微信红包模式非常相似——品牌商直接把钱撒给用户，剔除了媒体，也剔除了广告代理等环节的费用。

　　第二，更精准地抓用户

　　赵国成解释称，品胜通过名人在朋友圈的赠送活动，能覆盖到更精准的用户。“假如在天猫免费送产品，来抢的人我们是不了解的，甚至有可能混入很多线下代理商。而通过名人的微信传播，其能覆盖的朋友圈用户相对更精准，比如白鸦朋友圈的用户就更符合我们的用户定位。”

　　“品牌商可以直接找到用户，用户也可以直接找到品牌商，这个路径是前所未有的。品牌商可以经由这个路径为用户做更多的亊，从而使用户对品牌更为认同，更为忠诚。”赵国成表示。

　　第三，全新的新品首发渠道

　　天猫、京东等平台对于新品的扩散力正在被稀释。赵国成以京东众筹为例，由于入口集中，有太多品牌争抢资源，“通常等排期都得等一个多月。”赵国成告诉亿邦动力网，而且京东众筹的规则是新品众筹后一个月再发货，这让追求速度品胜“等不了”。

　　赵国成介绍，虽然新品众筹是在收集到用户需求后再进行生产，但实际上品胜通常会在众筹之前就已经把产品生产好，以便用户能够最快送到用户手中。

　　第四，“当日达”模式天然规避微商囤货

　　赵国成表示，目前微商之所以受到诟病，一个很大原因在于囤货模式，品牌商的产品没有达到消费者终端，而是压在了代理商手中。他指出，品胜“当日达”物流模式恰好能避免这个问题。

　　“物流配送都由品胜的门店来负责，按照最短路线来设计，最快到达用户手中。微商个人不碰货、不囤货。”赵国成表示。

　　第五，品牌商有更多自主权

　　成为游戏规则的制定者而非遵循者，是微商对赵国成的另一个诱惑。他认为，在平台模式的主导下，品牌商通常只能被动遵循平台规则，很难有个性化的玩法，而微商能让品牌商有更多自主性的玩法。

　　新品免费赠送、会员生日半价，在脱离大平台的环境中，这些活动品胜都能设立更具个性化的玩法，而不用考虑平台是否能满足相关功能，平台政策是否允许等等。

　　第六，防止货源乱象

　　与很多品牌商一样，微商的到来让品胜又多了一个渠道担忧。如果品牌商不出现，微商必将重演淘宝当年的货源乱象，仿冒、山寨、窜货不断。“微商不能少了品牌商，品牌商更加不能无所作为，应该通过厂家授权、认证店铺等方式来向用户担保。”赵国成表示。