四月电商大战应“节”不暇 “舍五取四”究竟为何？

　　网购行业流行一句话：“三分天注定，七分靠shopping。”从天猫“双十一”到京东“6·18”店庆日，电商巨头打造的专属购物节不断刷新“shopping”史上的新纪录，越来越多电商看到借势营销的机会。4月，国美在线、唯品会、1号店和聚美优品主题促销活动轮番登场，掀起新一轮“网购大战”。众所周知，原本“五一”才应该是年中的消费热潮，为什么电商们纷纷提前半个月引爆年中促销呢?“舍五取四”背后的真相又是什么?

　　错峰“造节”抢市场

　　往年“平静如水”的4月，今年则格外“波澜壮阔”。在天猫专注“双十一”和京东筹备“6·18”的空档期，众多垂直电商出人意料地抓住四月的时机，为自己的平台也造出一个能够让消费者留有印象的网购节日。

　　南方日报记者了解到，在四月首先发力的是国美在线，其将四周年庆打造成了新的促销节点，并与国美线下门店联合发起了“418全零售购物节”。据国美提供的数据显示，截至19日24时，国美在线销售额再创新高，刷新了家电零售行业的新纪录。4月16日-19日四天内，国美在线全站交易额同比增长220%，同比增长740%，占比全站突破40%，大家电销售突破32台。此次大促，广东区域销售占比再次大幅提升，活动期间销售占比全站达20%，也成为主要黄金销售区。

　　除了国美，格力也在“五一”小黄金周前打出“提前五一抢格力”的促销活动，这是格力连续第五年推出该项活动，错峰劫堵市场购买力。广州格力相关负责人介绍，这个系列活动已经成为格力年度招牌促销，投入力度相当大，此番广州格力方面推出了最高直降2800元的优惠。据广州格力方面公布的数据显示，辖下广州、清远、韶关三地三天销售空调超过8套，成交额超过2.5亿元，较去年同期增长60%，其中，格力专卖店渠道销售占比近85%。

　　针对如今消费者网购越来越依赖移动端的趋势，1号店方面则将4月的促销活动定位在移动端，“419掌上疯摇节”是1号店在移动客户端推出的大型购物狂欢活动。以手机“疯摇”为形式，免费送出1000精品商品，同时，800大知名品牌也将推出4折起的低价，力度直逼“双十一”。大力度的促销也得到了消费者的热捧，1号店方面数据显示，“419掌上疯摇节”创造了全民摇动手机2.27亿次的空前纪录。1号店移动端订单数、交易额、顾客数占比和绝对值均超越去年“双十一”，超过日均2.5倍以上。4月19日单日交易额也再创新高，超过平日交易额的三倍以上，是去年同期的近十倍。

　　垂直电商力推“全球特卖”

　　与平台化电商的“造节”相比，垂直电商在4月“造节”的潮流中则更有针对性。据南方日报记者了解到，包括唯品会、聚美优品、考拉海购等电商，都将如今如火如荼的海外购作为了4月“造节”的主角。据唯品会方面表示，为了迎接众多同行的挑战，唯品会的“419”特卖节升级为“一场史无前例的全球特卖”狂欢派对，唯品会精选来自美国、欧洲、日本、韩国等国的上款大牌正品，以全中文页面的商品展示，同时还有折后满减活动吸引消费者。

　　说到海外购商品，国内用户最希望买到的无疑是安全的母婴商品，而包括聚美优品和考拉海购则瞄准了这个突破口。聚美优品方面表示，4月将全面入局母婴类电商市场，并采用海外直采的方式来保证价低质优。据介绍，聚美目前已在日本、德国、英国、荷兰、新西兰、澳大利亚建立仓库用以自采母婴产品，涵盖大部分知名品牌，较行业中的价格对比来看，聚美价格低10到30元。此外，聚美优品在郑州保税区设立保税仓库，保税区通过多种措施减过关程序，确保跨境包裹尽快递出。

　　作为后起之秀，网易的考拉海购则在这个4月投入大量资源希望一鸣惊人。据考拉海购CEO张蕾对南方日报记者表示，其将于4月推出新一轮大规模促销活动，母婴、美妆及女性用品将成为本轮促销的重点。同时，张蕾透露，此前受到国内消费者追捧的日本马桶盖也将在本次大促活动中推出。

　　四月“预支”五月消费

　　天猫造出的“双十一”已经成为每年年底最大的一次促销盛会，它将传统的圣诞元旦购物季提前了一个月，甚至让其它电商和供应商也不得不跟着天猫的步伐，把这个原本的淡季变成一次“全民狂欢”，数据显示，2014年“双十一”淘宝销售额达571亿元。与此同时，京东则方面主打“618”店庆，这也已经逐渐成为了业界与“双十一”齐名的网购节日。

　　“对于以往只能跟着电商巨头鼻子走的众多垂直电商而言，造出一个属于自己的网购节日无疑是对品牌和销量都最有帮助的事情，所以在‘造节’这个事情上，可以看到各个垂直电商也是不遗余力。”互联网分析师梁明亮表示，当“造节”已经成为共识后，选择“造节”的时间点则成为了关键。“选择4月一个方面是希望能够避开京东和天猫下半年的攻势，另一个原因则是希望将消费者在‘五一’的消费提前激发出来。”

　　据业内人士表示，作为传统的消费旺季，“五一”本来也是各大电商年中促销的一个重点。但是随着如今市民出游的趋势越来越普遍，“五一”假期的电商促销效果也不如理想。“还有一个原因，就是不少针对‘五一’出游的促销活动放在4月推出更能吸引消费者。”

　　南方日报记者了解到，为了迎接“五一”出游高峰，去哪儿网在4月就宣布在全国范围开展酒店五折促销活动，活动覆盖全国近400座城市，参与活动的合作酒店超过10家。据记者了解，本次活动中心用户通过去哪儿网APP参与活动，每绑定一张新银行卡，即可获赠“300元周边红包”，当用户在去哪儿网APP中搜索附近位置酒店时，选择参与本次五折活动的酒店，即可在支付时使用红包抵扣，最高可抵扣50%的房价。“不少消费者需要为‘五一’出游做准备，4月的促销正好满足了他们的需要，往往能够为电商平台带来意外的成绩。”