王健林开足马力：抓住消费机遇 描绘新的商业帝国版图

　　摘要：在很多地产公司还在对每一年的地产调控风向心存忐忑，恨不能掷三枚铜钱求一卦时，达早已在文化及海外投资方面收益颇丰，而腾讯、百度与达正在合作筹备的互联网金融业务，也已经打磨出了雏形。

　　2015年3 月发布的福布斯全球富豪榜，王健林以242 亿美元财富，追平全球排名第29 名的索罗斯。在2014 年10 月发布的福布斯中国富豪榜上，王健林的资产是132 亿美元。在不到半年的时间内，在千亿数量级上将财富几乎翻番，这得益于王健林旗下两家公司的上市，也源于他手中几大开足马力的“印钞机”—— 地产、文化、海外投资。

　　在很多地产公司还在对每一年的地产调控风向心存忐忑，恨不能掷三枚铜钱求一卦时，达早已在文化及海外投资方面收益颇丰，而腾讯、百度与达正在合作筹备的互联网金融业务，也已经打磨出了雏形。

　　正如他同时代的中国商业巨头，王健林抓住了中国从落后的农业国迈向城市经济大国的机遇，他的策略是从中国消费者不断升级的需求中挣钱，先是盖公寓楼，然后是写字楼、商场、电影院，最后是驾驶着他的湾流私人飞机不断收购海外的商业地产与体育产业，在内地几乎每两三个星期就会开业一个达广场，铺设千亿数量级交易额的互联网金融公司。

　　王健林正在描绘一个新的商业帝国版图，目标是使达集团跻身世界超一流公司的行列，不断聚集财富，扩大影响力，为中国在国际舞台上的主导地位铺平道路。

　　“我们计划从现在每年开业的数量翻一番，去年是24 个，今年是26 个，我们计划从明年开始，每年开业超过50 个。”在接受福布斯亚洲版编辑采访时，王健林表示，从2015 年开始，为了屏蔽其他所有竞争者，达要在所有50 以上人口的地级市，以及排名在中国前一百名的经济强县，都开设达广场。也就是说，在5 年之内，达的开业广场会超过400个，达将管理超过1 亿元的资产。仅在2015 年，达广场的收入将达到500亿美元—— 这几乎相当于去年销售额再度翻番。

　　这些达广场里有写字楼、公寓、商场、影院，就像一个多功能的的小城市客厅。虽然从实体零售转型O2O 的达电商路径尚未明晰，但达却从基数庞大的达广场商户中得到灵感，将依托这一客户资源开展互联网金融服务。

　　王健林表示，目前国家对于民营企业进入金融领域持鼓励态度，认为只有金融领域有竞争，才能够降低融资成本，促进利率市场化，从而解决中小企业融资难的问题。达在今年上半年将成立达金融集团，其中会包括银行、保险、证券、投资、互联网金融、支付等不同的内容。在支付方面，达去年已经收购了快钱。另外，达还计划今年收购一家银行及一家保险公司。收购银行主要是为了获得牌照可以开展互联网金融的服务，而收购证券公司的可行性还在评估，王健林希望纳入达旗下的证券公司主要为达的高净值客户提供理财等服务，而不是像现在的券商那样以炒卖股票为主。

　　达未来不会用大量铺设网点的方式做金融，而是结合达线下的商户资源，提供互联网金融服务，比如针对商户短期筹资的互联网众筹产品，或者将达的租赁组合打包成理财产品销售。

　　目前需求较大的是商户的小额贷款，达通过掌握各家商户的经营状况，可以进行有的放矢的无抵押快速贷款，提供灵活的还款方式。目前达金融正在试水一项云pos 的软件，将支付与互联网小贷结合，这个软件加装在贷款商户的pos 机前端，比方说贷100 的商户，可以设计成365 天还款，每天还365 分之一，每天的收入先还款，剩下的归商家。“要是10 个商家，一人给100 ，就是1,000 亿了。这个市场是很大的，而且安全性是极其保障，成本又低。”

　　除了面对B 端商家外，达金融面向C 端的产品主要包括高收益理财产品、消费信贷产品、营销优惠，以及基于数据的金融产品服务等。比如针对达的优质会员发放无抵押的消费贷款。去年成立的达线上会员系统，目前已经纳入4,300会员，今年预计会达到1 亿会员。王健林的目标是到2020 年吸纳4 亿到5 亿会员，其中有2 亿会员有累计消费三年以上的数据。只有获得累计消费3 年以上数据的会员才能获得消费贷款，以此来增强风控管理。

　　去年为王健林的财富增加重磅砝码的，除了达商业的上市外，还有“ 院线第一股”达院线—— 这只1 月22 日才上市的股票，它上市后以12 个涨停板傲视群雄，如今超500 亿元的市值，成为王健林手中除达商业以外最强劲的板块。王健林表示，达金融的业务成熟后，即运营两三年后，会到海外进行融资。王健林对于达所拥有的商户资源及据此设计的风控体系有着很强的信心。“我能干成这个事情，其他互联网公司干不了。”

　　不过这并不意味着信心满满的王健林会让达金融与传统银行进行短兵相接，“想在传统线下领域或者网点资源的竞争当中战胜国有银行可能性是微乎其微，我们就是在他们不愿意做，甚至他们也很难做到的这种小微的市场，或者说互联网金融方面发力。”

　　王健林曾经说过：“做首富不是我的目标，我的目标是把公司做成跨国企业。”积极的海外扩张，也是达财富保值增值的重要手段。达集团旗下的美国第二大院线AMC，是达海外发展的代表。在2012 年5 月收购AMC 之后，达让其迅速扭亏为盈。据财报显示，AMC 院线2014 年第四季度净盈利为7,760 美元，相较2013 年同期的3,540 美元增长119%。现在达拥有了全世界最多的电影屏幕。今年达还将在伦敦和洛杉矶建造酒店，王健林计划使达的logo 印在全世界大城市的奢侈酒店上。

　　达商业在过去一年，收购了六个海外酒店项目，其中美国有两个，澳洲有3个，西班牙也有一个。达的策略是重点关注一些欧美发达国家的成熟市场，尤其是门户城市和旅游目的地，而没有考虑印度、俄罗斯等市场风险较大的地区。

　　王健林更长远的蓝图是用10 年时间，在世界上二三十个标志性城市，投资比较顶级的酒店，使用达的品牌，创造中国人第一个世界级的奢侈酒店品牌。他不再像刚开始海外投资那样，只打算并购酒店，因为并购海外酒店往往只能获得一席股东席位，并不能对酒店的未来规划进行控制。

　　另外，除了加州、洛杉矶项目之外，达计划未来还要在美国选定8-10 个城市，如旧金山、西雅图、波士顿等地进行投资，而华盛顿、纽约两地则肯定要进入。纽约的项目很快要进行公开投标。王健林并不担心美国地产目前过热，“你要是三年那不好说，要是看十年，问题还是不大。”而在他看来，欧洲则是目前可以趁低入手的阶段，机会更多。

　　目前达正在和伦敦政府洽谈，拟投资20 亿-30 亿美元建设一个涉及旧城改造的大型娱乐项目，包括综合性的游玩娱乐、儿童乐园、酒店、购物中心等设施，这应该是王健林在伦敦投资的第二个项目。根据媒体报道，作为达首个海外项目的伦敦达酒店项目，目前第一期30亿元的项目已经售罄，并获得了8,000 英镑的净现金流入。2013 年达斥资约7亿英镑获得该项目，紧邻伦敦泰晤士河南岸，整个综合开发项目的建筑面积为10.5平方米。

　　此前王健林曾经对外界表示，和国内步调一致，文化和旅游是达在海外的主攻方向，王健林尤其看好海外高端酒店投资。到2020 年达集团争取做到一千亿美元收入，其中至少20% 来自海外。

　　对于达集团的转型，王健林是希望它从房地产为主的企业转型为以服务业为主的企业，形成商业、文旅、金融、电商相当的四个板块。达商业地产变成一个大消费平台。而文化旅游产业、金融产业和电子商务产业都成为和消费相关联的服务型行业。

　　在中国房地产从黄金十年到白银十年的历史转折中，王健林看起来并不为传统企业正被互联网踢门而入烦恼，反而有着充足的信心驾驭这股潮流为我所用，同时辅以在海外投资与文化产业深耕，延续他财富高速增长的魔法。