Etsy上市暴涨88% 中国工艺品电商何去何从？

　　速途网4月20日评论(报道 邢晓静)速途网4月17日美国手工艺品电商Etsy于当地时间在纳斯达克上市，股票发行价为每股16美元。在交易首日，该公司股价收盘于30美元，较发行价上涨了87.5%。Etsy表示，此次IPO募得的资金将用于营运资金及企业投资，包括市场营销以吸引新会员，发展本地化的服务和发展与第三方服务提供商的关系。

　　Etsy将其首次公开募股(IPO)发行价定为每股16美元，处于其预计发行价区间14美元至16美元的高端，表明投资者需求旺盛。周四上午，Etsy开始纳斯达克证券交易所交易，其股票代码为“Etsy”，每股16美元的发行价让其市值达到18亿美元。Etsy开盘价为31美元，午后股价一度上涨至35美元。在市场收盘时，其股价为每股30美元，市值超过33亿美元。据悉，Etsy还未开始盈利，2014年曾亏损达1520美元。“股市暴涨反映出投资者对其商业模式和发展前景有信心。”业内人士分析。

　　根据Etsy上月提交的文件显示，Etsy于2005年成立于美国布鲁克林，是一个在线销售手工工艺品的零售平台，目前拥有5400会员，140卖家和1980买家，来自150个国家。该网站坚持“必须是手工定制作品”、“电商社区交流”等特色，聚集了大批艺术家和制造商出售他们的手工制作产品。和阿里巴巴一样，Etsy也选择了活跃在平台上的供应商、卖家和设计师作为敲钟人。“卖家的成功铸就了我们商业模式的成功”，Etsy CEO Chad Dickerson说到。

　　Etsy卖家有业余爱好者到也有专业的商人,从大学生到家庭妇女，覆盖广泛。BeatBopBoom卖家列出了选择在 Etsy 上出售商品的原因：开店费用低、收款方便：发布每件商品收费 20 美分，可以上传 5 张产品图。用户可以选择使用 Etsy 的支付系统(收取 3% 的手续费)或者 Paypal 支付。物流服务：卖家能获得 UPS 邮费折扣。能从 Etsy 上直接打印邮寄标签，并获得自动计算的邮费，还可以获得物流跟踪报告。 推广便宜：Etsy 使用 Google Product Listing 广告。卖家无需额外出钱，就可以增加产品在 Google 上搜索到的几率。便于理解的数据分析后台：能查看商店浏览量、每周销售冠军、访客的地区和国家等。 社交网络分享：可以将产品发布到Twitter、Pinterest 和 Facebook上。 客服态度好，对小卖家也很热情贴心。BeatBopBoom 在洛杉矶有自己的线下商店，也有独立的电商网站。但在 Etsy 开店帮助他们获得了世界范围内的曝光率：其中有 1/3 的买家来自海外。Etsy 还能将用户导流到他们自己的网站和实体店，吸引他们购买不在 Etsy 上出售的新产品。现在76%的美国卖家会考虑在Etsy上做业务。

　　放眼国内，我国手工艺品发展历史悠久，拥有多民族文化资源和市场广阔等优势。从“格子铺”的盛行可以看出人们对投资手工艺品的热情。由于受到创业经验、推广费用和经营的时间制约，人们希望可以借助一个平台销售自己手工制作的产品和收藏，完成了梦想的同时能获得经济利益。然而事实不像是想象的那么简单，由于格子铺代销人员对产品不熟悉，不能准确的推销产品，有限的空间和有限的客户流等原因，导致销售额惨淡，“格子铺”纷纷倒闭。

　　北京工美集团作为国内工艺品市场的龙头企业，也开始拥抱互联网。2011年集团旗下的B2C电子商务网站“工美艺城网”正式上线。工美集团集肩负继承和弘扬中国工艺美术传统文化的重任，受到多方领导重视，希望将工美艺城网建设成为全球最大的中国工艺美术购物平台，并希望以此为窗口，传播中国文化以及工艺品的核心价值。然而根据Alexa数据显示，目前其“PR”值仅为4，全球网站排名查询不到结果。这些数据表明，“工美艺城网”还是个初级网站，并没有走进我们的生活。

　　Etsy成功上市是因为其“打击精准，服务到位”，我国的工艺品电子商务平台还需要“深耕细作”。Etsy 的公开文件里说，真实感和在线社区的凝聚力是他们生意的奠基石。除了用户体验之外的社区文化也是获得买家和卖家青睐的核心所在。我国工艺品电商平台不仅要提供优质的产品，还要更多地为卖家提供增值服务，培养工艺品爱好者的忠诚度，才能为工艺品市场提供更好的出路。