风口还是坑口，农资电商

　　“你觉得我该进入农资电商吗?”从2013年阿里开始布局农村电商，到2014年农村淘宝被普及，到阿里的千县乡计划如火如荼开展，这一切的背后，其实大家都能感觉到一股潜藏的暗流即将袭来。

　　首先咱们来谈互联网+这个概念，先来对这个来历做一番考证。首先提出互联网+的应该是马化腾，并且是连续三年提出了这个件事，峰谷当然是在李克强总理在报告中引用的互联网+这个词。好马配好鞍，用在互联网+里是一点也没错，拥有三千年的历史的农业大国，面对互联网，是风口还是坑口呢?就拿传统农资来说，层层加价已经成为了常态，这次农资电商的介入是否能改变现状或者说的更直接些农民到底能得到多大的实惠?

　　能否击破终端价格 最大程度让利农民

　　入2015年，可以说是农资电商的元年，不管是巨头们的农村电商布局还是

　　新兴的农资电商的兴起，似乎大家都瞄准了农资这片蓝海，但是繁华的背后又有多少在真正做到让利呢?更多的企业好像都是在沿用着巨头们的城市电商步伐，更有甚者将宣传标语以刷墙、大喇叭的形式展现，就像农民就应该接受到的就是这样的宣传，更不要说什么用户体验了。

　　一些农资平台确实在一定程度上打破了传统农资层层批发分销的模式，具备了一定价格优势，但是，最低的价格只可能来自最扁平化的销售渠道，部分只是设立了县一级服务站的农资电商平台，其模式并不具备革命性，其乡级、村级渠道依然存在加价环节。这样模式总结出来好像也只是花拳绣腿，到达农民手中的农资价格也只不过是雷声大雨点小罢了。要想真正的让农民拿到低价格的农资产品，就一定要革掉一部分人的利益，经销商是再所难免的，但是大部分的电商企业进驻农资市场，农资的地域保护性特征使得这些巨头们也不敢过分压低价格，也就是所谓的强龙也不敢压地头蛇。相对而言，点豆网”平台+智慧农业服务站+农户”的运营模式，依托自建物流这一强大优势，在村一级直接建立智慧农业服务站，直接服务于农民，既解决农村最后一公里物流难题，又使得农民以厂家发货价格买到最实惠的农资产品。

　　农业链成为闭环才是核心竞争力

　　据新浪财经2014年12月30日报道，目前，我国农资市场的构成主要为种子、农药和化肥。海通证券的研究报告显示，这三种农资产品在目前三大作物成本中占据绝对比重(55%)。种业方面，杂交水稻和玉米种子市场规模不断扩大，2015年预计市场容量分别达到185亿元和276亿元，小麦种子市场容量135亿元;农化方面，农药和化肥的使用量稳定增长，目前农药的市场容量约500亿元，化肥的市场容量约1000亿元，简单测算，这三种农资产品的市场容量近2000亿元。面对这个亿级的市场不管是巨头还是小白都想试水一把，但是我认为，做电商完成一个闭环的农资电商系统才是重中之重，在这点上，我们可以借鉴京东。拥有的自建物流，强大的线上运营配合线下的地推这才是重点，也是农业电商是否能够存活的关键，所以说农资电商不是相碰就可以碰的，要不然后果就像当年的“百团大战”一样，一定是一死一片的惨痛后果。

　　农资电商平台欲速则不达

　　淘宝用了十几年成为了如今的大亨，如今各类平台层出不穷。但是可以看到的是，大公司喜欢平台战略，也只有大公司才能够形成这样的打法，小公司如果被平台战略蒙蔽，往往因为不聚焦而丢失用户。而大公司所谓的平台，也是一步步建立起来的，并非一日之功。平台不是说出来的，农资电商平台更是如此，是需要通过一个又一个垂直市场的渗透，逐步累积起来的。心怀平台，垂直立足。这才是我们打造农资电商平台的关键。

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