大声谈:2015年微商不知道这些会死的很惨

　　随着全民移动互联时代的到来，2014年的电商界，有一股势力不容忽视，那就是微商。很多人会发现，自己的微信朋友圈不时会出现推销面膜，早教学习机的广告贴，就拿笔者的好朋友来说，他已经有2个亲人加入了微商大军。

　　十个微商五个卖面膜，许多平日无事、爱打扮的妹子们逐渐成为了微商的主力军，笔者平日也接触过几个微商，每个人都像打了鸡血似的，拼命述说微商的光明未来，说谁谁谁通过微商月入30，不到半年买车买房，还煞有其事的翻出对方的朋友圈记录，以证真伪。

　　这里所说的微商，通常指的是C2C模式的微商，他们是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。

　　虽然具备一定争议性，但人人都可参与的商业模式使得电子商务在微信上火了起来。有人说，2014年是微商的成长年，2015年则是微商爆发年，微商将对淘宝产生巨大的冲击。

　　但，这也掩盖不了2014年微商发展所暴露的问题，微信本身确实是极佳的商户CRM管理系统，做电子商务有着巨大的潜力，但是2014年野蛮成长的微商，暴露了诸多问题，如果微商们不多加注意，到了2015年，将会面临极大的困境，所谓先进者吃肉，后进者喝汤，而更晚进来的人，如果不能差异化竞争，只能成为别人成功的垫脚石。

　　微商面临的困境具体表现在：

　　1.朋友圈威力不再，个人信誉遭透支

　　相信很多人和我一样，对于朋友圈广告，虽然能忍一时，但不能忍一世，广告发多了，屏蔽就是一瞬间的事。我们当然希望对方能经营起自己的事业，但朋友圈作为私密空间，赤裸裸的发广告肯定不受人待见。听最早那些朋友圈卖面膜的人讲，他们开始做的都是熟人生意，有信任做背书，东西卖得很快，但两三个月后，产品逐渐卖不动。一边是好友逐渐把自己拉黑，一边是无法导入新的好友，即便是有新朋友进来，也抵不过损耗。

　　另一方面，微信官方的态度也不支持朋友圈广告，要知道，微博的落寞源于营销大号段子手内容泛滥成灾，朋友圈一旦被广告占据，必然面临和微博一样的境地。近期微信也发布了一个《微信朋友圈使用规范》，将对朋友圈广告进行重点规范，不过，由于微商的广告影响局限在好友，所以《规范》中没有对微商明确指出。

　　2.茫茫大海，找不到新用户

　　微商的模式是基于朋友圈进行营销，拉拢更多的用户成为买家或者下线，这样一来，朋友圈人数的基数成为微商生意的关键，为了给朋友圈导流，微商们在微博、陌陌、豆瓣、贴吧里四处拉人，希望能壮大自己的朋友圈。

　　可问题是，这样拉人无疑是大海捞针，成功率极低，目前还缺少一个有效的方法，让微商能快速找到用户。

　　3.窜货和价格混乱，搅乱价格体系

　　不同层级的代理，对应不同的进货价格，但许多代理为了拿到更低价格的货，往往越级窜货。

　　甚至，有些卖不出货的代理们，为了尽快甩货取返点，会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象，还搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌。

　　这些问题，正是已有的成熟的线下售卖模式所不具备的，所以有必要借鉴一下线下模式的优势，取长补短。2015年，微商的转变可能有两个趋势，一是从原来代理粗暴刷屏的粗放型模式向系统化的微商转变;二是线上线下有结合，既能吸取线下模式的精细化管理，又能给对方带来营销优势。

　　那么，知道了问题大概，在以后做微商中，有必要注意以下几点：

　　1.不要杀熟，利用新渠道扩展用户

　　从陌陌、微博上拉人毕竟低效，可以在那些微商聚集的地方定点投放，比如微商喜欢看的营销学微信公众号，可以广点通投放，以及最近还出来一个“微友”的公众账号，相当于一个“微商池”，微商们可以在里面互粉。

　　另外，也要善于使用新工具，以往的窜货通常发生在培训，各层级的代理在一个微信群里的时候，要规范价格体系，需要杜绝代理互窜，现在许多代理都在用手机软件红点，能的大熊、韩束总代都在使用红点做培训。

　　2.充分利用公众号，增加用户信任

　　杜绝生硬的广告，通过公众号传递自己的品牌，给粉丝提供价值增加互动，那么粉丝质量将非常高。比方说你是卖面膜的，那么可以在公众号里普及面膜的知识，久而久之因为你的专业和互动，粉丝对你的信赖肯定是很大的，这样他们基本就不会在别家买面膜了。

　　另外，朋友圈不要只发和你产品相关的东西，可以发一些娱乐八卦，运动美食，旅行等等，让大家觉得你是一个有趣的人。建立朋友圈用户间的信任，是微商需要注意的关键。

　　3.营销和销售系统化，精细化

　　全部微商都要到品牌商注册，品牌商能系统地掌控所有微商，推广销售效果也实时记录在后台，人员实时监控也可防止窜货。售卖过程中，所有微商所分享的商品均来自品牌商的官方商城，产品、价格、服务、售后都完全统一，商品直接从品牌企业到消费者的手中，消费者不会买到假冒伪劣产品。

　　同时，某个层级微商分享出去的链接，有人点击或注册成会员或购买，系统后台会自动支付佣金到该微商的账户中。

　　这个短期内可能很难做，但是最后壮大的那家一定会实现精细化管理。

　　4.连接线上线下

　　对于在线下有多家门店的传统企业来说，可以利用这种线上线下结合的模式，把每个门店都变成消费者的体验中心、提货点、发货点、服务中心，消费者通过好友分享的链接购买产品后，可以就近取货，同时可以享受售后服务，减少当前诟病的售后问题。

　　有意思的是，在传统商城苏宁内部，已经鼓励员工开设微店销售苏宁易购的商品，并推出奖励措施，试图扩大销售渠道，员工只需要用自己的苏宁工号、密码，进入专属App之后，就可以把上面的商品上架转发到微信中，商品卖出后可以获得一定数量的佣金，这是微商和传统售卖结合的极佳案例。

　　2015年，微商仍会迅猛发展，并将是转型变革的一年。毫无疑问的是，仍然会有几百卖家仍停留在朋友圈发广告，忧愁找不到新用户并卖不出货的境地，但是意识到变革发生的人们，将会等到微商瓜熟蒂落的那一天。