天猫，不要潦草地打出口号，想赚男人的钱就认真点

　　摘要：主打男人节，卖一些以男性为目标客户的产品，似乎是天猫寻找到的一个新的增长点。这个选择也确实看上去非常明智。然而，找准了增长点却并不意味着天猫的销售额真的能够增长。天猫看上去并没有为这次的男人节做好充足的准备。

　　与其这么潦草地打出口号，不如认认真真说这是一次促销。

　　不管你同不同意，天猫说 4 月 15 日到 4 月 17 日是男人节。它庆祝男人节的方式和所有其他节一样，就是办一个促销会。

　　天猫号称集结了 415 个品牌，包括男装、男鞋、箱包、家电、男士化妆品等各个门类。除此之外，作为男人节最大的噱头，天猫男人节还打出了「每个男人都要有一件私人订制」的口号，卖起了男士西服私人订制。

　　主打男人节，卖一些以男性为目标客户的产品，似乎是天猫寻找到的一个新的增长点。这个选择也确实看上去非常明智。

　　2014 年 3 月，淘宝的女装销售额高达 185 亿元，而男装的销售额仅为 67 亿元。这样的数据说明男装的销售有很大的潜力。不仅是男装，男士化妆品也是这样。 2012 年，中国化妆品销售额高达 2000 亿，但男士化妆品只有 140 亿。

　　随着近年来中国男士开始追求生活品质，男装和男士化妆品的需求开始增长。考虑到这个趋势可能会持续很长一段时间，男装和男士化妆品的市场会越来越大。所以，男士市场就成了电商的一个重要增长点。天猫这一次搞起了男人节，瞄准了这块尚未被开发完全的市场，应该算是个不错的策略。

　　然而，找准了增长点却并不意味着天猫的销售额真的能够增长。天猫看上去并没有为这次的男人节做好充足的准备。与大张旗鼓地做宣传的双 11 相比，天猫这次的男人节办得几乎可以说是悄无声息。在百度上搜索天猫男人节仅有 3 个条目，而双 11 却有 7000 个条目。此外，在淘宝和天猫的网站上，也并没有出现显眼的男人节宣传。

　　男人节的主页面看上去就像是在天猫中搜索男装之后，跳出的显示搜索结果的页面。集结的 415 个品牌也不过像是男装品牌大杂烩。里面的分类还有些诡异，比如有一个叫做“女神”的默默无闻的品类，里面竟然卖的是不足百元的大码 T 恤──这位兄台，人家都是你的女神了，你就给人家买这?

　　这一次天猫男人节主打的是“男士西服私人订制”，但是仔细看看提供西服定制的商家——报喜鸟，就会让人产生这样的怀疑：想去订制西服的男性真的会选择报喜鸟这样一个品牌吗?

　　和天猫野心勃勃的口号相比，这更像是一次仓促的营销。如果真那么想赚男人的钱，起码可以看看男性真正的需求是什么，以及，如果你们市场部有这个能力的话，至少给品牌做些筛选和推荐，怎么样?