微商来势汹汹 鞋业代理商如何做线上？

　　甲：不懂互联网思维怎么行

　　发展线上业务的前提是必须继续完善好实体店的市场营销模式，因为网络营销也是市场营销的一部分，传统代理商要具备一定的资源优势来做好营销策划，但不要为了营销而营销，切不可盲目跟风。传统代理商应具备“互联网思维”，要有开放的思想，用开放心态去做电商，一味“隔岸观火”是不行的。

　　在产品功能都能被满足的情况下，消费者的需求是分散的、个性化的，因此，消费者除了追求产品功能之外，也更加注重产品服务。未来电商渠道的发展势必将注重产品和服务相结合，这就促使众多代理商(微商)工作重点由产品销售向产品服务转型。

　　乙：用微店扩展生意版图

　　代理商做电商，更多的选择不是大平台，目前更多的是基于移动电商在操作。

　　随着其他平台成本、推广费用的提高，代理商电商发展的趋势可以微信作为突破口，利用自身产品资源，并与我答答、口袋通、微盟等第三方合作去发展O2O分销平台，从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变。

　　目前富贵鸟、奥康等品牌是这方面典型的代表。用微店的形式来拓展生意版图，也是值得代理商乃至厂家借鉴的。

　　丙：自有品牌比朋友圈卖货更高明

　　一些代理商或鞋城普遍认为，虽然暂时还不具备经营电商的条件和资源，但是发展线上分销是一种必然趋势;且代理商还有必要在创立自己的品牌进行线上线下同步发展，这样有利于形成独特的品牌竞争力，有利于以后的生存发展。

　　并且，拥有自有品牌的代理商在操作微店的时候更加便利，更容易扩散。但在目前大部分代理商还不敢轻易尝试，一方面是业内尚未出现较多的成功案例，O2O分销模式也只是处于试探阶段，且鞋子的复购率低，但不可否认的是，用自有品牌操作微店比朋友圈代销、卖货模式更加靠谱。

　　丁：脱离团队意识谈电商都是瞎扯

　　做电商的先决条件是资金、团队、货品和供应链，如果代理商经过厂家授权，完全可以做到区域电商的老大。

　　如福建红蜻蜓的一个专卖店，一年的电商份额就占据1亿。很多人都认为传统鞋业代理商或是总代做线上，竞争不过厂家和品牌，瞎扯!

　　目前很多大代理商都已经具备这样的条件，唯一的短板就是电商团队。因此做线上的重要备战工作是先培养一批有能力、有互联网思维的团队，先布局做基础，做老客户来稳定自己的电商江湖地位，并有所坚持。电商是长线，绝不可能一蹴而就。