传统服装行业“血拼”互联网+ 突出重围做好定位是关键

　　对于传统服装行业来说，“今天不拥抱互联网，明天可能无商可做”，而事实上服装行业拥抱互联网并非易事，因为早在互联网诞生伊始，准确的说在天猫商城已成气候的那一刻，作为天猫商城销售额位于前三甲的服装类，早早就诞生了互联网品牌。不仅是天猫商城，“凡客诚品”也曾经是互联网服装类最亮丽的品牌之一，而在传统服装行业，品牌林立，对于一些线下不太知名，想要在互联网获得一席之地的小品牌服装来说，想要在互联网占得一席之，只有华山一条路，那就是“血拼”，不仅是一般的服装品牌，就算曾经成名已久的服装品牌进军互联网同样面临各种困惑和挑战，如果不放下架子，重新定位，在传统渠道呼风唤雨的优势将不再重现!总之，传统服装行业想要在互联网突围，做好“定位”很关键!

　　为什么传统服装行业一定要拥抱互联网?并且对互联网+这个概念要特别重视呢?360董事长兼CEO周鸿祎认为，互联网+就是各行各业在互联网发生的一场化学反应，互联网不仅仅是一个渠道，不是传统行业和互联网的简单结合，而是传统行业对所有行业的再造，产生新的商业模式，比如，互联网+零售是电子商务，互联网+基金是互联网金融，互联网+服装行业则是服装工业4.0。马云对互联网+的解释更形象话，未来零售行业或者传统行业会被互联网+电子商务至少冲击50%以上，因为电子商务不是一种生意模式，而是一种生活方式的变革，他将摧毁传统一切不合理的旧商业模式……

　　所以说服装行业来说不拥抱互联网，将来真的有可能会无商可做，因为你的客户可能都被别人用更先进的方式(互联网渠道“夺走了。然而，服装行业想要拥抱互联网，并不容易，其竞争惨烈程度用“血拼”比喻并不为过，当然，就算这样，也要选对方向，做好“定位”是关键!

　　如何做好定位呢?定位的一个基本原则就是避开那些人人都在谈论的领域，避开那些时髦的东西，若想取得发展，作为服装行业来说，必须走自己的道路，开辟无人涉足的新领域。历史经验证明，只有第一个去做某件事情的公司，以此传播到受众心中，而不是自称领先于某某某，这样的公司才有发展的潜力。我们看看一些传统服装行业一些标杆企业，不能否认，在服装行业日益分化精确的今天，很多服装品牌借助某一优势获得的市场认可，比如说报喜鸟，人们会和西装品牌联系在一起;高性比的服装市场海澜之家应该有一席之地;在休闲和童装领域，森马服饰不可轻视……“做一个完全有个性的你，才能够铭记于消费者心中”!这就是定位的内涵和意义。

　　2015年初举行的以“纺织服装产业升级-智能制造和互联网工业化4.0”为主题的高峰论坛上，中国科学院博士钟康认为，制造业的未来一定和技术物联网、大数据)、智能制造等密切相关。就难服装定制这块来说，服装定制的最大优点是直接将客户的喜好联系起来，有关数据分析，在网购服装遭遇退货的50%以上的原因是不合体，而服装定制依据大数据，可以准确的将个体的身高、体重、身材汇聚成一个准确的数据，“剪裁得体”，这对服装细分定位来说，是一个不错的方向，依靠互联网，服装定制不仅仅是少数“贵人”的权利，可能会下放到“普通大众”，让每人都感受服装定位带来的享受之情!

　　服装定位进行细分有各种各样，比如从年龄群体划分，儿童、成人、老年人都可以进行细分;从职业划分，不同的职业对服装的诉求是不同的;从性别划分，男女服装的选择有天壤之别……当然，这些划分在互联网+时代同样是粗放的，互联网行业最大的特点在任何一个行业谁都很难主宰整个市场，而在细分领域则是该领域领袖企业将占据50%以上甚至更多的市场份额。

　　在服装行业互联网化存在这样一个情绪，2010年英国威廉王子和凯特王妃的订婚典礼上，凯特王妃穿的裙子，一曝光几乎马上大热，网络上出现的仿版裙子遭遇抢购一空，在中国也有类似情况，当中国第一夫人穿着某款别致的服装出席在国际场合时，网络上也掀起了类似的潮流趋势。一款流行的款式和颜色可能在一天后就会被人遗忘，于是有人认为“互联网+服装行业应该以快为主，包括产品上市时间、新产品策划周期都要尽量缩短!”其实，这从定位的角度来说，是一个错误的倾向，因为一时大热的服装产品纷纷跟风的都是一些仿效的产品，仿效别人的产品其实在心理上已经处于第二的位置了，也是很多服装企业的通病，这些企业认为，通往成功之路就是仿效别人的产品，只要质量胜过别人就行了，也许，这是一条捷径，但是，从长远发展来说，永远跟着别人屁股后面走，很难有出头之日!

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