下乡“刷墙”商机大 农村创业还需互联网思维

　　如今“刷墙”的价格已贵的吓人

　　就像上个世纪末，从国外归来的“海龟”发现中国这块未开垦的互联网处女地一样，很多人兴奋地一头扎进乡村。除了阿里巴巴、京东这样的巨头，还有更多的嗅到了商机的创业者们。

　　一家名为村村乐的“刷墙”公司竟然会经常登上科技头条;分类信息平台赶集网将精力转向农民工招聘后，为期带来的收入一年竟达8亿元;互联网分析师开始每天下田寻找商机做生鲜电商……褚橙、柳桃、潘苹果仅仅只是个开头，大批创业者跳进农民的田间地头，期待可以用互联网改变这片处女地。

　　场景一 农民伯伯昂贵的墙头

　　村村乐被风投估价10亿元

　　当北京晨报记者在朋友圈寻求村村乐联系方式时，数家新型农业公司、互联网公司相关负责人纷纷表示也在找这家公司。这是一个名叫村村乐的神秘公司，被誉为刷墙界的霸主。在过往的媒体报道中，村村乐每年的收入和业绩都有几千，被风投估价10亿元。

　　很多人可能不会想到，下乡刷墙的价格竟也随着互联网们的上山下乡而水涨船高。赶集网相关负责人对北京晨报记者表示，去年没做刷墙广告的主要原因是“刷墙价格贵的吓人。”

　　村村乐就是那个被称为全国最大的刷墙公司。据悉，村村乐的模式是，先招募20余网络村官，然后利用这批力量在线下做农村市场的推进。如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求，甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。

　　此外，村村乐还希望整合农村的1家小卖部，通过为小卖部提供免费WiFi和在电脑上安装一套管理系统，收集数据。

　　场景二 出走BAT做农业

　　一亩田要帮农民解决信息不对称

　　丰厚的待遇、干净的办公室和自己一手搭建的团队，在纠结了两周后，在百度有一份不错职位的李国训还是选择了辞职，投身到互联网农业公司，一个帮助农民解决农产品信息不对称的平台——一亩田。北京晨报记者了解到，离开互联网投身到农业领域的人愈来愈多，他们希望用互联网思维去解决农业痛点，尽管没人走过的路上总是一路荆棘。但李国训用了一句广告语形容他们：有春天，无所谓。

　　“上周我在朋友圈开始发一些种菜、卖咸鸭蛋的消息，很多人问我微信是不是被盗号了。”如今担任一亩田市场部负责人的李国训说，“从互联网到每天和农民打交道的平台，你所需要的语言以及宣传方式是完全不一样的”。

　　据李国训介绍，公司的创始人和大部分管理团队都是从BAT出来的，而之所以选择出逃BAT并不是因为工作待遇、压力等问题，而是他们本身来自农村。“每个事情的兴奋点不一样，当你亲眼看过一车车品质上好的大葱倒到大沟里，你就明白我们为什么离开，为什么要做现在的事情。”李国训说，“滞销、产销不对路多少年一直没有解决，我们希望用互联网的方式去解决。”

　　据了解，农产品大小年问题始终没有解决，今年如果某类产品价格高，第二年许多人就会一拥而上，因此也导致了很多产品的滞销。除此之外，农民个人销路相当单一，不是赶到集市去卖，就是等着收粮人上门。李国训告诉北京晨报记者，今年河南福建等地遭遇大面积大葱滞销，一亩田通过平台发布滞销信息，让有需求的采购商看到，已经帮助不少农户找到了出路。

　　一亩田在一线布局了很多信息采集人员，“哪里滞销、哪里有产品需求，都会快速上传到网站平台并形成双方交易机制。一亩田未来也会通过大数据，预测和判断未来的农业生产情况，帮助农户减少滞销的可能性。”李国训说。

　　场景三 抢占农民生活大战已经拉开

　　赶集网开做农民社交

　　从生产到生活，互联网的企业们见缝插针。“赶集网前些天又推出了找老乡功能，希望满足蓝领人群的社交需求。”据赶集网相关负责人透露，赶集网自2014年发力农民工找工作，已为自身带来了将近8亿元的收入。从招聘到社交、再到电商、娱乐，专门针对农民的项目越来越多，抢占农民生活的大战已经拉开。

　　北京晨报记者发现，目前面向农民工的招聘、社交项目纷纷上线并获得投资，如橄榄公社、近多多、蓝领网等，但规模和影响力都尚小，而业界也针对农民工是否需要单独的社交工具进行过一番争论，因为微信在农民中的普及度也相当高。但赶集网负责人却表示，“找老乡这个社交服务在几乎没有宣传的情况下，比陌陌当初上线时的数据增长的还好。”

　　除了找工作、社交外，农村电商被认为是最先被认可的农村互联网生活。早在去年，京东、阿里就先后通过刷墙、大篷车等方式下乡，今年更是采用村级服务站的方式在农村扎根。不久前麦肯锡发出的一份报告显示，农村电商的兴起已成为一大趋势。目前农村互联网的普及率为19%，低于一二线城市76%、三四线城市47%的水平。但在电子商务的使用上跟城市居民一样活跃，网购比例分别达到了68%和60%。农村用户中的“网络达人”更是比一线及二线城市多出25%。

　　■调查报告

　　新蓝领八成喜欢网购

　　第一代进城务工的蓝领们，正在被年轻鲜活的新蓝领所取代。昨天，北京晨报记者拿到一份最新出炉的《2015年新蓝领薪酬报告》，显示新蓝领中八成喜欢网购，而相对于传统存款，新蓝领更喜欢网上理财。

　　报告显示，从月薪8000元的拉面师到元月薪的建筑工人，新蓝领的收入不断秒杀众白领。2015年新蓝领月薪为3163元，增长了4.3%，高于2014年全国CPI增长幅度2%。六成以上的新蓝领预期2015年会涨薪，平均预期涨薪比例达到14.3%，而去年预期的涨薪比例只有13.5%。

　　数据显示，新蓝领阶层也是网购的热衷群体，有80%的人会进行网购，女性中这一比例接近90%。而据CNNIC报告，截至2014年12月，中国网民网络购物比例为55.7%。相比之下，新蓝领的购物欲望异常强烈。

　　此外，“一本压在箱底的存折，一笔存了十年的定期”在新蓝领眼里，是老套的电视剧情节。调查显示，23.7%的新蓝领参与过投资理财，近半数为小额投资，8%的人群参与了互联网金融理财。

　　北京晨报记者 孙雨