趣分期罗敏：不畏京东进入，行业洗牌比想象更快

　　摘要：谈及巨头入场之后的竞争格局，罗敏表示一方面这代表着方向选择的正确性;另一方面，京东这类平台资金获取成本更低，这逼迫着趣分期更加快速地去推进、抢下市场份额，给团队的执行力提出了更高要求。

　　DoNews 4月13日消息(记者 向霜)上线刚一年时间，主打分期购物的平台趣分期已经完成四轮融资，整体金额达2亿美金。创始人、CEO罗敏给出的目标是，2015年平台交易额要突破100亿元。对于不久前月流水额才过亿的趣分期来说，这样的增长听起来疯狂，但却符合有冒险精神的罗敏的行事风格。

　　对罗敏来说，第一重要的不是赚多少钱、成功率有多高，而是能不能做成大事，“哪怕这个事情看起来不够稳妥、成的几率很小，但我愿意放手一搏”。

　　押注“趣店”，做校园中的淘宝

　　除了做学生市场的分期购物，趣分期在宣布D轮融资详情时披露了刚上线一周的新项目——趣店，简单来说就是在校大学生都可以在这个平台开设店铺，售卖零食、水果、日常用品，或提供本地服务，像打水打饭甚至占座取快递，做一个大学校园里的本土化淘宝。

　　在罗敏看来，趣店的模式可以让较为低频的分期购买商品行为，变成每天的刚需高频消费，大到买洗发水小到一桶方便面，大学生可以根据需求随时找到商品下单，五分钟、十分钟后就有人送货上门。在构建交易闭环的过程中，趣分期方面提供启动资金、流量导入以及解决方案，入驻开店的学生卖家则负责商品、营销、配送和其他服务。

　　为了吸引学生参与，趣分期将投入大量资金和流量，补贴商家，帮助运营能力强的一批人赚到钱;为了拉动校园消费市场，前期趣分期也会效仿滴滴打车的补贴模式，给学生消费者补贴。

　　罗敏算了一笔账，在全国的高校内如果一天能产生100笔订单，每笔的客单价50块钱，那每天的流水就是5000元，一个月的交易额就能达到15亿元，这样的量级与学生分期购买产生的金额相比，高出了好几个量级。

　　据透露，“趣店”平台刚刚上线一周，前期也只用了两个月时间来进行研发，但已经吸引了1名在校大学生入驻开店，预计到2015年底趣分期将扶持100名大学生开店，总补贴金额高达20亿元。

　　罗敏坦言，这会是趣分期D轮融资之后最重要的项目，目前公司全员都在倾力推动。“校园市场很大，分期购物只是其中一部分，通过趣店可以构建一个本地化的生态，且带动大学生创业实践”。

　　这个听起来很美的构思和想法，做起来真的容易吗?大学生即时、分散、低客单价的消费需求，可以通过趣店来实现吗?趣分期显然是在做第一个吃螃蟹的人，需要开荒、探路。

　　罗敏认为，趣分期的优势在于已经积累了流量，且成功打入了校园市场，原来负责地推、签约的地面团队，现在可以直接拉去推动大学生开店，并且给予解决方案的支持。但谈及具体的操作方式，除了利用有高执行力的队伍以及有诱惑力的现金补贴，罗敏没有透露更多细节。

　　而且，“趣店”不是趣分期开拓的第一个新项目，在高增长的业绩压力之下，罗敏的团队此前上线过多个新项目，但大多由于缺乏前期调查、准备无疾而终。罗敏也坦言，“决定做趣店的时候，管理团队也有一些人持反对意见。因为这个市场虽大，但是快速做起来需要投入大量资金，存在一定风险”。

　　这也可以解释，为何在做D轮融资时，罗敏在短短一个月时间内就敲定了与战略领投方昆仑维的合作，“我们选择的原因，第一是对方认可我们做的事情、觉得这个市场可以做成大公司;第二，上市公司无论是资金还是资源，子弹都很充足，可以在未来我们与竞争对手死磕的时候，提供更大支持”。

　　趣分期从创立开始挖掘出的校园金融市场，现在开始被越来越多的巨头看上，如京东等平台已经将校园纳入了金融业务最为重要的市场，腾讯也借助投资分期乐进行布局。

　　谈及巨头入场之后的竞争格局，罗敏表示一方面这代表着方向选择的正确性，更多的大公司进入，有利于快速做大市场蛋糕;另一方面，京东这类平台资金获取成本更低，这逼迫着趣分期更加快速地去推进、抢下市场份额，给团队的执行力提出了更高要求。

　　罗敏还认为，这个行业的洗牌、整合速度比想象中还要快，从之前的百家公司同时涌入，到现在还剩下不到10家，“到年底，应该只有两家存活下来”。