农村电商，创业公司如何从巨头口中分一杯羹？

　　搜狐科技 文/杨舒芳

　　有人发迹于水泥楼房，就有人起家于农院田间。关于农村电商，你听过最多的应该是“生活要想好，赶紧上淘宝”或者“勤俭持家靠京东”这样的，来自阿里和京东在农村的刷墙广告。相对于巨头们的渠道下沉，有些创业公司却反其道行之，选择直接扎根农村。

　　面对财大气粗的阿里京东，创业公司需要拿出什么样的看家本领，才能在这片蓝海中，从巨头口中分一杯羹?

　　这里要说道考拉君最近所接触的一家神奇的公司。首先说名字，叫村村乐……土到家了好么?虽然一直都在吐槽“京东”取自东哥和前女友的名字，但自从听到村村乐，瞬间觉得“京东”二字简直高大上。

　　不过，这家运营5年的公司目前已经真金白银的赚钱了，而且是每年千级的，人不可貌相啊……好吧，听到名字乃们也应该猜到了，介个就是偶所说的，起家于农院田间的反方代表。辣么，在阿里京东面前，这货的胜算在什么地方?

　　1.老乡式的亲切感。在百度搜索村村乐时，粗来的新闻大多数是“农村O2O”神马的，但其实这厮最开始是个农村门户网站。是的你没看错，就是门户的形式，各种资讯、论坛神马的。

　　村村乐CEO胡伟说，当时就是想对照着校友录做村友录。现在以村为单位，已建立全国66个论坛形式的社区，每天用户自然搜索来的流量就很大，甚至已经成为寻人启事最有效的方式。再经常根据时令发个“夏季抓紧防治莲藕叶病虫害”神马的，对老乡来说，既实用又亲切。

　　2.一起拾柴的众包模式。仅有网上的人气是不够的，如何变现才是王道。从online到offline，需要一个桥梁，胡伟想了个招，像招论坛版主一样，募集了一批网络村官，人数目前已超过30。不同的是，这些网络村官同时也是offline的关键结点。比如有本村的墙体广告时，网络村官需要安排刷墙、拍照、拿回报酬等。同时在他们兼任农产品经纪人和信贷推广员等角色，从中获取佣金，是农产品供应链改造和农村金融推广的重要一环。

　　这个思路倒是和京东的乡村推广员不谋而合。乡村推广员负责的是为村民提供代购、配送、售后、网购知识普及等服务，由京东在各县所设立的服务中心统一管理、培训、考核。如果东哥的规划正常进行的话，这些被他称为“神经元”的乡村推广员应该已超过了3000人。

　　3.改造小卖铺计划。据胡伟说，这个规划是这样的。先在1个村投资2亿做试点，整合这些村子的小卖部，模式成熟后再推广。第一，为每个小卖部提供免费WIFI，吸引没事的人来蹭网。第二，为每个小卖部提供管理系统，进一步互联网化。第三，小卖部统一使用村村乐的品牌。

　　眼熟吗?恩，爱鲜蜂已经在社区里实践过这一套了，就考拉君个人体验来说，效果不错。

　　在这个过程中，不仅把线下根据地从网络村官个人拓展成场所，更重要的是积累了大数据，专门针对农村的大数据在国内是冷门但重要的，这会给村村乐接下来的发展提供有力支持，比如对电商来说很重要的精准广告投放。而且对创业公司来说，通过盘活闲置资源来实现渠道拓展，是个比较推荐的方式。当然，土豪公司请随意。比如京东要开的乡县服务中心和淘宝的“千县村”计划，都是标准化程度更高、模式更重的直营。

　　4.针对性的金融探索。是的，虽然名字土，可还是没放过高大上的金融业!前面提到网络村官的另一个职能，信贷推广。从贷款品类上来说，其对农民的了解和对症下药，确实完胜各类下乡公司。比如用于生产经营活动的“惠农贷”，用于子女读书、就医看病等应急消费的“及时雨”，和用于婚丧嫁娶、买车买房的“幸福贷”。这些贷款的申请门槛并不高，月收入要求仅1500元，并且还款周期灵活、支持分期付款。而手拿佣金的村官们，在推广时自然不会偷懒。

　　同样的，阿里京东也在各自推进农村金融的计划。以京东为例，目前正在试点为乡村推广员授信，即在京东白条上发展出的农村白条业务。刘强东的老家江苏宿迁作为第一个试点，部分区域在春节前已经开通。刘强东还说了，京东会加大力度解决农民融资难、成本高等困难。比如，农民需要种子化肥，可以先买等粮食出售以后再付款。

　　好啦，模式说完了，辣么和阿里京东比起来，创业公司最大的劣势在哪里?当然是钱啦。就算不缺融资、VC看好，但和这俩在国外资本市场被看好的电商大牛比起来，还是小巫见大巫，更何况这俩货的金融业务还苗头很不错。

　　不过捏，考拉君最近有一个感受是，只要市场还不是红海，创业公司都是有机会的。大佬们虽然有钱，但船大不好调头，总有些事情不能面面俱到。因此创业公司捡漏成功的前提是，要号准脉，找对市场痛点并深扎下去。