明修生态栈道，暗度B2C陈仓，450亿小米故事将由电商书写

　　雷军表示，“小米网上的品类还是太少，现在只有20多个。要做一家网上的专卖店，至少需要100个品类，我们要提升用户进店的频度”。小米目前估值450亿美元，也是全球估值最高...

　　小米公司创始人雷军曾经在接受媒体采访时表示：“如果有人想将小米和外国企业类比，小米与苹果有些相似之处，但是小米更像亚马逊，还掺杂一些Google元素。”简而言之，雷军称，小米不是中国的苹果，而是中国的亚马逊。

　　亚马逊是美国第一大电商，小米以电商自居，在很多人看来，其实是因为小米商业模式与亚马逊类似：不靠硬件赚钱，靠内容和增值服务赚钱。但实际上，小米在用互联网思维改造中国手机市场的同时，已经成为了中国的第三大电商。

　　2015年的米粉节，小米电商属性再一次显山露水。小米官方数据显示，4月8日12个小时内，小米米粉节当日产生了305个订单，支付总金额为20.8亿，手机销量破200台。而在2014年全年，小米公司销售手机6112台，较2013年的1870台增长227%;含税销售额743亿元。

　　小米电商属性带来的改变是巨大的，小米或许将成为国内最大的自营B2C平台。小米一直以来所谓的互联网生态圈概念也是明修栈道，暗度陈仓的将是垂直电商模式。

　　米粉节等于半个双12

　　米粉节当日20.8亿这个数据到底是什么概念呢?2014年淘宝“双12”24小时销售额为40亿元，小米米粉节12个小时销售额为淘宝“双12”销售额总量的一半。如果单从销售额来看，米粉节约等于半个双12。而且有以下几个需要关注的要点：

　　米粉节等于半个双12----即使在米粉节当日，小米官网上大多数产品仍然需要抢购，并未像淘宝上那样敞开卖。真相无法如果，但如果真的在最理想的条件下，米粉节24小时开放购买，所有商品备货充足，米粉节销售额或许将赶超淘宝的“双12”。

　　配件及周边硬件重要性日益提升----米粉节支付总金额为20亿，手机销量破200。小米官方数据统计，米粉节开始的1小时30分，手机配件销售额就突破1亿元，占即时总销售额的10%，而这其中还不包括周边智能硬件及小米生活方式等产品的销售额。

　　小米转型成国内最大B2C电商

　　在这里，我们有必要梳理出小米手机以外的产品销量：3.86台小米电视，7.9台路由器，小米生态链企业的产品也买出了118台，小米插线板24.7台，体重秤4.5台，移动电源40.3个，活塞耳机33.6个，小米手环20.9个，智能血压计1.6个，运动相机3.8个，小蚁摄像头7.1个，空气净化器3.1台，小米自拍杆3.7个。

　　更值得注意的一个转变是，在这次米粉节前一个月，就在两会的时候，雷军突发奇想要做自拍杆。因此迅速向供应链上的合作伙伴订了一大批，米粉节上也是迅速售罄。小米自拍杆的另外一个重要意义是，生产厂商并非小米生态链企业，没有任何财务关系，只是简单订个货而已

　　这其实是一个非常重大的改变，今后我们或许可以看到越来越多的第三方的智能硬件产品在经过小米官方授权后贴牌销售，小米在讲述智能生态圈的故事的同时收兵买马，将紫米、智米等一个个本来与自己无关的创业者收入囊中，雷军暗度成仓，将小米网变成一个巨大的自营B2C电商平台。

　　雷军在演讲时甚至开始有意把小米网和小米切割起来，“大家是把小米网和小米弄混了，小米自身会专注于手机、电视的路由器，但是小米网是小米全资持有的电商，已经是中国第三大电商”。

　　中国的亚马逊正在逐渐成型

　　雷军创业初期在媒体面前曾不止一次地讲到，小米不是中国的苹果，而是中国的亚马逊。当时媒体的解读是小米是采用互联网模式盈利，但或许雷军当时就埋下了伏笔----小米要做的是电商和互联网的综合体。

　　小米的这种战略模式其实与小米目前的困境有很大的关系。在互联网模式和互联网生态迟迟无法获得智能手机那样巨大的成功的背景下，所谓的增值服务越来越难以支撑小米未来的故事，小米的定价也越来越不再像过去那样具有吸引力，那么讲一个新故事，将为小米450亿提供更好的支撑。小米的电商模式则成为了最好的一个支撑点。

　　雷军做出这样重大的改变其实与他早年的电商经历有着密不可分的关系。雷军当年与陈年一起创办卓越网，在国内电商市场风靡一时。只可惜，2004年卓越卖给亚马逊，再后来改名卓越-亚马逊，现在彻底成为亚马逊中国。卓越时期，陈年与雷军搭手，合作无间，知根知底。陈年说，卓越卖给亚马逊时，他与雷军都哭了。

　　雷军这样的电商情结使得小米也极具电商色彩，无论是当年小米一代的凡客首发还是后来的自建电商再到今天的成为第三大电商平台，小米越来越展现出雷军在电商领域的二次开疆拓土。

　　电商模式能否讲好450亿的故事

　　我的回答是，能!

　　现在的小米网绝对不仅仅只是个卖手机的网站。周边硬件、手机配件、生活方式乃至智能玩具等各式各样的产品应有尽有。以至于当我想买背包时，在天猫犹豫半天后我会选择小米，当我想买台灯时，我犹豫半天后还是会选择小米。而且这种过程中形成的习惯很可怕，因为你会隔三差五就去小米网上逛一逛，看看又有什么新奇而且又实用的小玩意。

　　返回“小米奇迹”这一点上。要知道，2014年天猫双11的手机销量纪录是多家国际国内手机厂商齐心合力，再配合阿里巴巴强大的广告宣传以及地面推广、流量导入达成的结果。并且小米一家就占了其中的61%，做电商的都知道流量和转化率有多么重要吧?

　　小米仅靠自己的互联网思维和“铁人三项”模式，不靠地推、不靠砸钱铺天盖地打广告，单凭一己之力打破了天猫的纪录，称其全球电商史上的奇迹一点也不为过。

　　雷军表示，“小米网上的品类还是太少，现在只有20多个。要做一家网上的专卖店，至少需要100个品类，我们要提升用户进店的频度”。小米目前估值450亿美元，也是全球估值最高的未上市创业公司，而450亿的故事必将由电商来书写。