微商发展前景分析：微商红旗还能打多久

　　在最近的一次行业论坛上，微商巨头思埠董事长吴召国与俏十岁董事长武斌各自陈述了观点。

　　吴召国认为，思埠不是在卖产品，而是在打造平台。搭好了微商平台，在上面卖什么都可以。下一步也许是跟格力合作卖空调。武斌认为俏十岁下一步要往线下走，进实体店。只有这样生意才扎实、品牌才巩固。

　　两人都看到了目前野蛮生长的微商行业存在的问题，开出的药方却不尽相同：思埠做平台，俏十岁打品牌。

　　笔者认为，微商下一步要努力实现 “四化”：销售平台化、团队正规化、渠道精细化、产品品牌化。

　　思埠的平台化趋势很明显。它的未来更像网上TESCO，一家以自有品牌(private label)出名的英国零售商，渠道品牌拉力大于里面卖的商品。

　　团队正规化的重要性不言而喻。稳定、高效、有战斗力的团队是生意的核心驱动力。零售迭代论坛上播放的吴召国走心视频让很多与会者看得鼻子发酸。笔者也看到一些大的微商团队组织大代理去韩国、泰国旅游。这就是一种企业文化建设，用以增强团队凝聚力。

　　微商凶猛，一大部分动力来自多层级代理的金字塔模式。这犹如沙滩上的宫殿，看似固若金汤，那是因为浪还没来。层级多、起势快是双刃剑。层级越多，对终端用户的把握越粗放，站在金字塔尖的人越不知道终端用户的情况。等到货已经压不下去，渠道价格乱了，那就病来如山倒了。

　　目前，大多数微商卖的是产品而不是品牌，面膜、姜茶、阿胶糕、黑枸杞...用户只记得品类，记不住品牌。中国产能严重过剩，所谓处处皆红海。一个品类火起来，上来一堆同质化商品，接下来是拼价格。

　　长期溢价只能固化在三个地方：产品、渠道、品牌。或者产品特别牛，或者对渠道的掌握特别强。如果前两者都与人无异，就必须要打造消费者挚爱品牌。依云水价格是娃哈哈的20倍，这就是品牌的力量。要获得持续溢价，微商产品品牌化是必然趋势。

　　品牌的根基在“与众不同”。占据消费者心智中的功能与情感区间，让ta一提到某个产品就想到你，这就是品牌的功能事。卖产品是相对容易的，建品牌是一个长期而艰巨的工作，需要专门的团队与营销人员进行整体策划。

　　之前我们谈到，互联网带来了“大规模的业余化”-很多行业都受到了冲击：记者被自媒体冲击了，银行被余额宝冲击了，美即面膜被微商面膜冲击了。但这并不意味着“业余的大规模化”。在任何行业要做出成就，除了赶上趋势，还一定要比别人更专业。

　　在周围的微商还在暴力刷屏的时候，你开始用心地制作内容，那你就比别人专业。在有的团队还在不断广招代理、压货的时候，你开始关注团队建设与搭建牢固的终端用户网络，你又比别人专业。当别人在卖产品的时候，你在打造品牌，又更专业了。

　　微商的红利期过去了没有，这是一个有争议的话题。

　　有人说，2014年是“微商爆发期”，现在进来晚已经了。另外一些人则认为，目前的种种乱象正说明红利还没有过去。因为专业人员还没有加进来，都是些草莽英雄在蛮干。对比淘宝与微商团队，会发现前者专业很多。

　　个人观点：红利期结束与否取决于你是谁。智能手机时代，对诺基亚来说是手机红利期的结束，对苹果来说正相反。

　　对于粗放型微商来说，2015年将会是不容易的一年。因为越来越多的高段位人士加入了战团。在广州的微商博览会上，摆摊招微商的厂家比观众还多。对于转变思路，努力建设“四化”的团队来说，你会比目前的大多数团队有竞争力。等到大家发现朋友圈里几乎没人刷屏，发的都是些文字优美、内容吸引、看上去就想买的软(guang)文(gao)，那才叫红利结束。

　　1980年代大陆刚播电视广告那会，一水儿都是“省优国优”的自吹自擂。那时只要上中央电视台生意就象打了鸡血。等到大家的广告都拍得美仑美奂，电视的效应也下降了。

　　总结一下，营销的核心是用户，还是回到我之前谈到的“四项基本原则”：用户即价值、产品即推广、内容即营销、成交才开始。

　　为了适应这一趋势，微商的下一步必将“四化”：销售平台化、团队正规化、渠道精细化、产品品牌化。

　　从“四项基本原则”到“四化”，跟中国发展路线暗合。

　　题后记：

　　一直在思考，微商这个渠道能否打造出消费者挚爱品牌?答案是“否”亦是“是”。

　　“否”者，微商是一个销售渠道，它与传统渠道比变化更快，更没有耐心。三数个月可以成就一个“品牌”，也会消亡若干个“品牌”。销售产品是它的主要目的，利润是主要驱动力，天生好变与品牌搭建所需的积累貌似并不兼容。只靠微商卖货，品牌搭建没有跟上，这样是成就不了品牌的。

　　“是”者，这是一个可以帮助品牌信息很快传播到大规模受众眼前的渠道。以前传播以电视为主体，现在信息从大屏转到了小屏。能在目标受众的手机屏幕里露出，这就起到了电视广告的作用，而且成本更低。

　　社交营销是营销的未来。微商作为社交营销的重要一环，可以在品牌传播中扮演更重要角色。微商的未来会更正规化、更具信任感。这也决定了它会不断淘汰劣质产品、拥抱优质品牌，跟现在的淘宝一样。

　　品牌方即需要品牌拉力也需要渠道推力。渠道方虽能决定成交，也需要知名品牌增加流量与信任度。场景放在微信上也是一样的。谁也不能取代谁，专业化分工与合作是趋势。

　　本文原载：www.ouquan.cn 欧泉美业