做微商最核心就是做信任 如何养好你的朋友圈

　　写给新手微商的一点思路和经验

　　由于老袁我自己也做起了微商，正所谓干一行，爱一行。所以最近几个月一直在研究微信营销，然后坚持每天写一篇原创文章，可能是文章写的内容还不错，年后这一个月来找我咨询的微商开始变得多起来了。

　　这几天被不少想做微商的新手朋友问“该怎么做好微商”，“我没有产品”，“我没有粉丝”，“怎么做才能赚钱”?说实话，我不是能的，有些问题一下还真不好回答，有时候还真感觉挺烦的。但我能理解他们这种心情，被那些小报纸，或者网站上面90后女孩做微商月赚50之类的假新闻，被朋友圈里的微商忽悠多了，认为微商只要做就能赚大钱，赚快钱。哈哈!去年我曾经也是这样!同病相怜哈!

　　好吧，就先来说说我这段时间总结出来的，对于微商的一些理解吧。没有高大上的理论，只讲实在能操作上手的方法。

　　首先，要清楚在微信朋友圈里卖东西不同于淘宝，想必这个人人都知道。咱就不废话!我想说这句话真正领悟到的人不多。

　　我看到还是有不少人再找微粉神器，微信多开之类的软件用来暴力加粉。在2015年的今年还能看到这些，我无语了。其实这些人的思想还是停留在桌面电脑时代，那就是用软件去获取手机端的流量，再群发信息，通过小概率来获取订单。

　　年前我就有一个朋友买了3部IPAD用软件吸粉，一部IPAD可以开100个微信号，每个号都加满5000人，一部机子上面，就能加5人，三部机子加了15人。但是两个月下来，发出的信息，大部分如石沉大海，好多号被封了。他最近开始感到很迷茫。加粉神器在微信刚一开始时，是起作用的，但在2015年的今天，那东西早已经不起作用或者说作用很小了。

　　微信营销从本质上来说，就是打造信任关系的一个过程。没有信任，加再多的人，都没用。如果你把一个人加进来，然后就是每天不停的发朋友圈，希望他能看到你的信息，影响到他的话，那这个效果只会一般般。

　　那么怎么样才能把一个人，从陌生人变成有点印象的熟人，再到变成信任你的人呢?

　　我总结有以下几条：

　　第一步：每一个新加进来的人，你都要和他沟通，介绍自己再认识对方。整个过程不需要太多，三至十句就足够了。不要小看了这个动作哦，这是建立你们之间信任的重要一步。你想想，在现实生活中，当你认识一个新朋友，是不是也要寒暄一下，握个手，再聊上几句的?微信上也是一样的嘛。所以，这第一步，一定不能省略，这个动作一定要做。

　　第二步：分享价值。你要分享一些对加进来这些人有用的内容。他们对什么感兴趣，你就分享什么。分享的这些东西可能会让他们引起共鸣，他们会慢慢会从你分享的东西去关注你，他们对你的认知度会通过你不断的分享逐步高。你分享的过程，其实就是个展示的过程。通过不断分享，让别人觉得你这个人还有些用处。什么叫做价值，简单来说，就是你这个人对别人，还有点“用”。你分享的东西，对别人有用，别人就会觉得你有“价值”。比如：老袁我现在分享的东西，对于做微商的你来说，是不是就是很有价值呢?

　　第三步：互动。信任来源于互动。朋友圈里的互动，可以是给他点个赞，一句评价。也可以不定期的互送些小礼特。当然还有更快的，最直接的就是三个字：用钱砸。找个特殊的时间点上，给对方发个1-2块钱小小红包。如果你没有太多的时间去维护你们之间的关系时，这个方法是最好的。而且最让人印象深刻。吃人家的嘴软，拿人家的手软哈。拿了你的钱，他会感觉欠了你一点什么。要的就是这种效果!但前提条件是：对方要对你有一些了解，你们之前有交流过才行。

　　第四， 提供恩惠。这个其实也容易理解，就是做一些可以帮助到这群人的东西。比如你可以整理一些对他们有帮助的文档，软件，工具之类的，要么或者是你有什么技巧也可以通过文章的形式发布给他们，这样受过你恩惠和帮助的人肯定会感激你，不用很久他们也会提供他们的价值给你的。

　　最后，老袁送大家一句话，做微商就是做关系，核心就是改变关系。你一定要把这项工作当成重点来做。要不然，就算你加了几千人也还是一样的陌生人，没有用的。如果你会写些东西的话，那这个就更好了，你可以定期的发布一些内容出来。比如像现在我正在写的一样。让他们了解你，认识你。

　　做微商最理想的状态是让你的微信上面没有陌生人，都是信任你的人。不过现实的情况是通常这种状态不太可能哈，能做到让你微信朋友里面80%的人信任你，其实就已经足够了，你的微信营销也就做成功了。

　　最后再顺带说一下产品，其实产品真的很次要，因为人和产品是没有关系的，真正有关系的是人和人。

　　最后，祝所有在做微商的和刚刚想开始投入微商的朋友，一路顺利，在今年都能有一个好的收获。关注老袁说微商,微信号【vip51178】每天一篇原创观点!

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