7家移动电商虎口夺食:它们什么数据最惊人

　　习惯了被淘宝、天猫、京东、唯品会霸占眼球的电商，正在移动端被更多新兴势力切割地盘。如果说曾经的移动电商基本上还是PC端电商的“移民”，那么今天的移动电商，正在浮现出越来越多的“土著”。亿邦动力网日前盘点了一批今年广受关注的移动电商企业，以及其最为突出的业务数据。

　　有意思的是，在这份名单中，“白富美”和“乡镇青年”成为这些移动电商企业主要定位的两类人群。要么进口、要么尾货，这也成为移动电商企业的两大模式选择。

　　1、小红书：5个月销售2亿

　　风头正劲、刚刚完成B轮融资的跨境购物社区小红书，从去年12月开始涉足电商，上线“福利社”购物板块。据了解，不到半年的时间里，其电商业务在广告零投入的情况下创造了2亿多的销售额。

　　公开资料显示，小红书于2013年10月首次在市场上推出第一款产品 “小红书出境购物攻略”APP，在苹果应用商店上线三个月后，其下载量达数十;第二款产品“社区性质的购物笔记”于2013年12月上线。2014年年3月份，小红书宣布完成A轮融资。

　　小红书CEO毛文超透露，一线城市用户仍是小红书的主流，占50%。而在特征上，“小红薯”(指小红书用户)们年龄分布在18-30岁，以学生、白领居多，其中女性占到70%-80%，因此社区讨论更多集中在护肤美妆、包包、保健品等等女性话题上。而数码、户外等商品讨论则相对冷门。

　　2、达令礼物：重复购买率40%～50%

　　“小鲜肉”鹿晗投资的达令礼物App，也是近期关注度颇高的移动电商新企业。这家最初以礼物为切入点的购物应用，目前已经开始讲跨境故事，商品类目也已经不再局限于礼物。

　　据达令礼物店副总裁王西介绍，达令礼物的商品，售价多数为几十元到二三百元之间，最贵的会达到两三千元。用户下单速度为五十几秒，重复购买率比较高，在40%-50%之间。

　　2013年，达令礼物完成A轮融资，2014年12月完成B轮融资。2014年5月底“达令礼物”上线苹果App Store，3个月间获得了150装机用户。目前，达令礼物海外合作的品牌已有50多家，500多个品牌，其中有70多是独立品牌。

　　达令礼物近两周的下载量(来源于IT桔子)

　　3、楚楚街:年交易额超过20亿

　　原名欢乐淘、以“9块9包邮”起家的楚楚街，正在成为不少三四线城市90后的新宠。根据楚楚街官方数据，其目前拥有超过7000的安装用户、覆盖全国2568个县市，2014年电商交易额超过20亿元，日均订单数达到20余，日均流量300，月活跃用户2000。目前客单价60元左右。

　　不过，据了解，楚楚街正在竭力摆脱“9块9包邮”的标签。楚楚街副总裁蒙克透露，在未来，“九块九包邮”不会再是楚楚街的主打，它只是平台拉新策略的一部分，作用是以较低的成本把初期用户吸引进来，并在后期为消费者提供“制造惊喜”的服务。“值得买”、“品牌团”才是楚楚街的发力重点。

　　楚楚街近两周的下载量(来源于IT桔子)

　　4、折800：员工人数超过1200人

　　没错，就是团购导航团800的那个姊妹网站“折800”，以低价折扣起家的折800，正在成为一些商家不可忽视的流量渠道。有唯品会特卖模式的成功模板，折800也在不断向特卖商城模式靠拢，一方面可以抓住三四线品牌、白牌商家的需求，另一方面也可以摆脱对淘宝天猫的依赖。

　　据折800方面介绍，其平台每天成交订单在百级，用户覆盖全国200个城市，大部分来自三四五线城市，女性用户居多，年龄分布属于均匀。值得注意的是，折800有近70%的销售来自移动端。

　　另一个值得注意的数据是，折800官方介绍，其已在北京、长沙、成都、天津设立分公司，员工超过1200人。而据亿邦动力网了解，前文中提到的小红书，目前员工总数在100人左右，而楚楚街员工总数在200人左右。

　　(图：折800瞄准的是金字塔底的商家)

　　5、明星衣橱：大刀阔斧5亿抢市场

　　与前文中提到的楚楚街一样，明星衣橱在2014年的销售额在20亿元左右。在今年的“520女神节”期间，仅一小时，明星衣橱全平台销售额就突破800元，当天销售总额则达到8000元。不过，明星衣橱CEO林清华向亿邦动力网透露，其将在今年将投入5亿元推市场，力争实现100亿元交易额。据了解，明星衣橱未来的主要增量将来源于国外流行品牌。

　　公开资料显示，继香港朗姿股份向明星衣橱投资750美元，占明星衣橱5%股权后，由黄晓明、李冰冰、任泉成立的新锐投资机构Star VC日前也战略入股明星衣橱。

　　6、京东微信购物：占京东移动端整体30%

　　一年前上线的京东微信购物入口，不断遭到业内诟病，但其官方却发布了一系列比较乐观的数据。据京东方面介绍，截至2014年12月9日，京东微信购物的服务号“京东JD.COM”的粉丝数为671。而2015年第一季度， “京东JD.COM”的粉丝数已达3千。

　　有商家透露，京东目前移动端分四大阵地：wap版、App、微信端、手Q端，四者的销售比例基本为3:3:3:1，也就是说，微信端能够占到的比例能达到30%。、

　　根据京东微信购物官方公布的数据，目前该入口的用户以男性居多，占比高达67%。此外，京东方面还称，超过50%的用户每周都会登陆微信购物平台，60%以上的用户最近3个月内每个月至少买过一次东西。据亿邦动力网了解，在2014年第四季度，京东商城20%的新用户来自微信和手机QQ这两个移动端入口。2015年第一季度，京东移动订单占比42%，同比增幅高达329%。

　　7、卖客疯：计划年销售10亿元

　　卖客疯是上市电商服务商宝尊的一项隐秘业务，已低调运营一年，主要定位卖“尾货中的尾货”。据了解，卖客疯上线于2014年3月15日，主要以移动客户端为阵地，定位品牌尾货特卖。目前，卖客疯平台由宝尊全资子公司“上海尊溢商务信息咨询有限公司”运作，团队规模约90人，其去年的GMV已接近3400元，其中95%来自移动端。

　　据卖客疯CEO张正平介绍，目前卖客疯的用户集中在三四五线城市，18~25岁的年轻人，这类用户购买力不高，但对品牌也有一定的认知。平台客单价能达到150元。