新常态下制造业民企如何走向风口：反向O2O

　　下一步中国的经济增长将以内涵式的增长为主，以外延式为辅，在这个大背景下我们的制造业还要扮演重要的角色。要迅速地借助互联网技术进行改造，而不是颠覆性创造传统制造业。

　　过去的两年中，面对世界经济下行压力，中国经济进入新常态，传统制造业企业正在寒冬中。同时，近几年来爆发式增长的互联网也给制造业带来强大的冲击力，这让很多民营企业家陷入深深的转型焦虑中。

　　从两会到刚刚结束的博鳌亚洲论坛，关于互联网和传统行业融合的话题讨论持续升温。“制定‘互联网+’行动计划;实施 ‘中国制造2025’”等关键词也被写入2015年的政府工作报告。

　　传统行业如何与互联网融合，制造业如何升级到中国4.0版?面对众多民营企业家的转型诉求和“互联网焦虑症”，上周末，在由民间智库王志纲工作室主办，佛山市南海区工商联(总商会)承办，广东中小企业发展促进会、智纲会协办的“2015草根春天大会”上，佛山市政府领导与王志纲工作室团队同近千名参会企业家共同探讨了这一话题。

　　民营经济的样本：佛山下一步怎么走?

　　被誉为中国民营企业大本营的佛山市是中国改革开放的排头兵，曾经的“顺德模式”、“南海模式”已成为中国民营经济发展的样本，2014年，佛山规模以上工业企业实现总产值1.88亿元，工商登记主体的44商户中，95%是民营企业，他们对于中国制造业的思考和转型值得借鉴。

　　民营企业的蓬勃发展离不开政府“扶上马、送一程”的支持，佛山市委书刘悦伦在论坛上表示，佛山的“草根经济”，也就是中小企业发展的特点就是特色产业集群，一镇一主业，一镇一品牌，佛山几十个镇都有自己的品牌，有自己特色的产品。

　　据刘悦伦介绍，现在，佛山的中小制造企业正在迈向中高端，主要方法就是借助互联网站和智能化发展，对佛山的传统企业进行改造，使传统产业走上中高端。

　　积极推动民营企业发展，实施两化融合，佛山正向工业4.0迈进。帮助草根产业发展，佛山有一个重要的策略，在引进龙头企业项目的时候，佛山市政府要求这些龙头项目更多采用草根企业的零部件。最近，佛山引进了南车轨道项目，提出“佛山车、佛山造、佛山配套”的战略目标，预计该项目70%—80%零部件都将由本地造。包括汽车在内的其他产业，以及装备制造业，政府都会鼓励其采购本土的零配件，带动草根企业的发展。

　　中国经济进入新常态，佛山市委、市政府将如何助推草根产业?对此，刘悦伦认为，新常态是经济增速的变化、结构的变化以及动力的变化。那么，如何适应这样的变化?

　　他认为，一方面，佛山市领先打造亿规模的珠江西岸先进装备制造产业带，在广东省的制造业当中重点产业有5个都在佛山，包括智能制造装备、工业服务业、节能环保装备等。另一方面，佛山抓紧国家“一带一路”战略，实施经贸往来，科技合作以及文化交流为主要内容，依托佛山雄厚制造业基础，丰富的资源等优势加快“走出去”，推动佛山家具、建材、铝型材等传统民营企业做大做强。

　　新常态下，民营经济何去何从?

　　2014年，佛山市南海区拥有工商登记户超过16，注册资本金总额超过4000亿元，每15人中就有一名经商者。民营企业超3家，其中产值超亿元的企业超过300家。民营经济占全区GDP的比重超过2/3，贡献全区约70%的税收和85%的就业岗位。不仅居佛山之首，在全国也屈指可数。

　　经济环境和互联网对这些企业都有或大或小的冲击，记者在采访中发现，更多企业家对互联网呈冷静态度。因为在南海区，民营企业家们大多深耕于自己领域的细分市场中，甚至有一些还是隐性冠军。

　　“转型升级、互联网思维”是这两年很多企业家常挂在嘴边的话，可到底该如何搭乘互联网这趟列车?

　　“在当前‘互联网+’的大背景下，如何利用移动互联网的技术来改造传统制造业、服务传统制造业，特别是传统行业中的中小企业至关重要。要迅速地借助互联网技术进行改造，而不是颠覆性创造传统制造业。”王志纲工作室创始人、著名战略咨询专家王志纲在接受中国经济时报记者采访时认为，下一步中国的经济增长将以内涵式的增长为主，以外延式为辅，在这个大背景下我们的制造业还要扮演重要的角色。德国、日本这两个工业比较灵活的国家的发展空间较大。所依靠的就是其制造业背后成千上的中小企业。

　　王志纲工作室战略研究院院长任国刚认为，未来在互联网环境下，每个企业都扮演两种角色，一种角色是整合别人，另外一种角色是被别人整合。而“互联网+”最重要的就是互联网精神和互联网思维。

　　“尽管我们今天在说 ‘互联网+’，但并不是说所有的制造业都要互联网化，都是传统制造业+互联网。”任国刚对“互联网+”有两种理解，一种理解是互联网技术+传统制造业技术。另一个则是互联网的思维方式，互联网的关键词是“开放、自由、分享、整合”，采取这样的模式提升传统行业就是互联网带来的改变。

　　反向O2O或许是“草根”的“风口”

　　“互联网+”时代的到来将为传统产业带来新的机遇，类似的概念在美国叫工业互联网，在德国被称为工业4.0，汽车、金融、物流、服务等行业在这个阶段都可以跟互联网结合。近日有消息称被誉为“中国版工业4.0规划”的《中国制造业发展纲要(2015-2025)》(简称“中国制造2025”)已于三月初完成初稿，将很快上报国务院，据悉该规划将借鉴德国版工业4.0计划，围绕在中国工业有待加强的领域进行强化，力争在2025年从工业大国转型为工业强国。

　　传统产业如何逆袭互联网，反向O2O或许是让民营企业飞起来的“风口”。

　　“互联网企业和传统企业双向对接，这两个过程同步最有希望促成传统企业向线上的逆袭。”王志纲工作室战略研究院副院长路虎认为，在互联网2.0时代，大数据云是其中一个机会，不过这更多针对的是一些巨头公司，第二个机会是正反两个方向的O2O。“互联网+”是给传统企业家准备的，接下来要进入到线上、线下，迎接互联网和实体经济融合的时代。

　　路虎表示，现在已经有传统企业通过反向O2O在线上获得了成功，比如，武汉良品铺子，它一开始做实体店在全国布了1400家门店，体验化改造，打通了500会员系统门店，为网点配送，结果他在线上的发力导致线下火爆。然后通过线上电商的增幅营销反过来促进线上，实现良性循环。再比如，唯创国际集团通过先线下服务网络、社区店，加上老年迪斯尼乐园进行发展，后来在线上电商平台投资了幸福9号电商平台。在今年1月份该公司面向老年服务的线上销售当月已经过亿。

　　广东珠江开关有限公司董事长张柏成接受中国经济时报记者采访时认为，“互联网+”就是要用互联网的思维模式去改造、运营现代传统的产业。一方面在产品技术上，可以利用互联网的技术本身的网络技术来进行一个产品的升级。虽然用机器人不能完全代替人工操作，但是替代程度必然是逐渐增加的。另一方面是在运营模式上，利用互联网技术，从研发、生产到销售，可以利用互联网整合更多资源。

　　“‘互联网+’一定能应用在各种行业的转型升级中，在这个过程中，对民营企业来说既不要恐慌也不要贪图互联网红利，更重要的是企业要在各自的行业领域里走自己的路，在精耕细作和在细分市场中发展。”张柏成这位在配电行业经历过20余年风雨的民营企业家也保持着对互联网的冲击的冷静。“不是说传统产业过时了，每一个产业都有从导入期、成长期到衰退期的过程，而互联网的技术给传统行业带来新的活力。”

　　不过，任国刚也提醒道，传统制造业中的民营企业和互联网连接，一定要有后续的服务。做“互联网+”一定要记住三个关键词，第一，用户至上，很多的企业在想自己在做什么，这是不对的，应该考虑客户需要什么。第二，体验为王，一定要好玩，这就是乔布斯在做的时尚品。第三，免费模式，不靠产品本身营利，而主要是靠后续服务来获利，比如苹果和乐视。你的互联网模式成功了，就是我们说的建立了互联网的最终关系。