荷尔蒙经济新法：春水堂如何转特卖模式

　　摘要：春水堂特卖模式，并非简单降低价格的流血之战，而是以其电商2.0思维为依托的，背后是依托其资本、客群和消费者洞察的优势，重构整个成人用品产业链。　

　　3月25日，国内最大成人用品电商春水堂宣布完成新一轮8000人民币融资，这是目前为止成人用品电商领域最大一笔融资，更令人关注的是春水堂特卖模式的正式发布，在春水堂CEO蔺德刚看来，这个将投入亿元打造的模式，必将带动行业价格走向理性，引爆中国新一轮荷尔蒙经济。

　　开启特卖先河，拒绝行业暴利

　　在很多人眼里，成人用品行业一直是一个不折不扣的暴利行业。产品以次充好、随意定价以及多重经销商的层层加价，让这些本来就羞于一试的产品，更成为了不少人眼中的“高端”消费品。

　　据蔺德刚介绍，春水堂特卖模式首先是针对行业暴利乱象而生的，这同时也是国内首个情趣用品特卖模式，开启行业特卖先河。这一模式依托春水堂强大的供应链体系，使产品从供应链端直达消费者，同时优化渠道，利用运营、采购规模等优势，让产品价格比线下零售低近50%-60%，彻底终结行业暴利，消除情趣用品进一步普及所碰到的价格壁垒。

　　“春水堂目前涵盖100多个行业内知名品牌的数千款产品，同时还有我们自主研发的火枪手震动棒、iball智能紧致哑铃等，能够给用户提供最多样化的产品选择。”蔺德刚说，“在这个基础上，我们通过特卖模式，直接将行业价格砍至一半以下，真正将成人用品行业带入微利时代。”

　　其次，特卖模式也是春水堂的一次模式升级，近几年，伴随着唯品会、聚美优品的成功上市，特卖模式获得了业界的普遍看好，更被不少业内人士看作是垂直电商的“救命稻草”。2015年伊始，国内母婴特卖平台贝贝网宣布完成新一轮“天价”融资，更让人坚信特卖模式就是垂直电商发展的正确选择。

　　相比于其它垂直电商平台，春水堂并没有盈利上的困扰，“我们一直都在盈利，特卖模式的推出更多也是春水堂对供应链全面优化的结果，我们有信心在更安全的品质的基础上，为消费者提供行业最低价格。”蔺德刚说。

　　引爆新一轮荷尔蒙经济

　　近年来，随着互联网的发展，“性感女神”、“小鲜肉”、“美女主播”等等，不断从视觉和听觉上激发着网友们的荷尔蒙，与之对应的正是热度不断上升的“荷尔蒙经济”，这同时也已成为如今频繁出现在中国国内媒体上的措辞之一。

　　从一开始的微信“摇一摇”功能，到陌陌的推出，再到目前十分红火的六间房的模式，无一不是在荷尔蒙的诱惑中取得了商业上的成功。特别是六间房，很好的将荷尔蒙与商业活动结合起来，通过大量的虚拟交易(购买虚拟礼物、特殊权限等)获得了丰厚的利润。

　　荷尔蒙经济正在成为刺激互联网发展的主要动力，然而在蔺德刚看来，仅仅建立在诱惑层面的荷尔蒙经济往往解决不了现实问题。“在这个经济领域情趣用品是更为直接的一员，并且能激发用户荷尔蒙，还能真正对荷尔蒙起到缓解作用。”蔺德刚称，情趣用品电商将是新一轮荷尔蒙经济的引爆点。

　　虽然如此，但纵观近几年情趣用品电商的发展，特别在垂直电商领域，并没有很好打开局面，在整体网购中所占比例十分有限。即便是国内最大的情趣用品电商春水堂，年销售额也刚刚达到3亿，“目前国内成人用品行业线上线下市场规模在600亿元左右，随着人们观念的开放，市场还在加速增长，而全球市场则高达8000亿元。”蔺德刚说，未来这一行业的发展空间巨大。此次春水堂特卖模式的推出，把情趣用品行业带入微利时代的同时，也将全面加速情趣用品电商的发展。

　　冲击10亿年销量

　　已经跃身中国第一家情趣用品特卖网站的春水堂，未来有望以行业底价冲击更大销量。“我们目标于2017年登陆创业板上市，在此之前，我希望通过特卖模式的发布，让春水堂以最快的速度实现年销售额突破10亿大关。”蔺德刚说。

　　据了解，作为国内成人用品行业的创领者，春水堂此前曾创下多个行业的“第一次”，如设立情趣研究院，开创行业先河;第一次通过大数据分析，打造情趣用品;推出了行业首款全包胶震动棒;以及推出全球首款针对产后女性盆底康复的智能硬件——iball智能紧致哑铃等，每一个“第一次”的背后，都是对用户需求的充分考虑，对用户体验的极致要求。

　　特别在产品的打造上，春水堂首度将互联网思维运用到情趣用品研发中，利用大数据和产品的极致体验，对行业进行颠覆性创新。“互联网思维特征在于专注某一产品并做到极致，营造良好口碑，同时互联网时代的产品也应该是体验和价格并重。”蔺德刚说，其中，iball智能紧致哑铃就是基于互联网思维打造的一款极致产品，苛刻的设计、极致的锻炼体验以及全新的锻炼模式等等，对于中国每年新增的1600个产后妈妈们，是解决产后盆底松弛、恢复私处紧致的最适合的健康类智能硬件。

　　春水堂同样也以极致的态度严格把控产业链，最大化降低价格。此次大胆推出特卖模式，除了终结行业暴利，充分让利消费者，蔺德刚还有更深一层的考虑，“很多人对情趣用品的认知停留在好玩、刺激的层面，但从另一个角度去看，它们也是婚姻以及生活中的一个调剂品。”蔺德刚说。

　　从这个角度来看，社会对情趣用品的普遍接受，对缓解当前的一些社会问题，如国内高离婚率现状等，也将起到一定积极作用。此前有媒体报道，中国离婚率逐年升高，2012年离婚率首次超过结婚率，2013年更是达到了27%，高离婚率背后反映出的恰恰是普遍存在的婚姻生活不和谐问题，而性不和谐则是其中的重要原因之一。通过情趣用品增加夫妻生活的新鲜感，是蔺德刚给大量陷入审美疲劳的情侣开出的一剂婚姻保鲜良方。

　　与婚姻生活相对应的是“剩男剩女”问题，特别是国内庞大的“剩男”群体，数据显示，目前中国有近4000—5000的单身男性;对于单身男女来说，情趣用品毫无疑问是最安全的度过性待业期的方式。

　　“这是一个巨大的市场，虽然不能把情趣用品看作是解决这些社会问题的工具，但不可否认，从生活调剂品角度看，它们对促进社会和谐是有积极作用的。”蔺德刚说，“特卖模式的上线，除了根除行业暴利之外，也希望通过这个方式，让这些产品得到更大普及。

　　电商进入2.0时代

　　“目前依托流量的商品买入卖出型电商可以命名为1.0版，随着流量成本的增加和流量的碎片化，电商1.0正在失去竞争优势，就像线下商业地产正遭遇着租金成本上涨和客流被分散的困境。”蔺德刚说。

　　蔺德刚表示，春水堂特卖模式，并非简单降低价格的流血之战，而是以其电商2.0思维为依托的，背后是依托其资本、客群和消费者洞察的优势，重构整个成人用品产业链，从基于流量的1.0版买卖型电商，升级为2.0版的产业链重构型电商。