大众点评和吕广渝，谁拯救谁？

　　3月16日，大众点评高调宣布，引入原阿里巴巴集团副总裁吕广渝，担任大众点评首席运营官(COO)，主要负责交易平台业务及公司整体销售运营体系的建设。

　　大众点评对吕广渝可谓寄予厚望。不仅CEO张涛亲自大唱赞歌，“吕广渝对本地生活领域有着深刻的理解和经验，相信他的加盟能够帮助大众点评更好地服务平台用户以及线下商户，提升团队战斗力。”大众点评这轮PR也做得风生水起，把吕广渝一下子炒成了大红人，舆论一片叫好，大意无非两点：1、吕很牛逼，大众点评引进他可以跟当年美团引入干嘉伟相媲美，2、吕来了，能让点评的线下能力发生突飞猛进的质变。话里话外，把吕广渝上升到大众点评决胜O2O的高度，似乎有了这个高人，就能与美团一决高下了。

　　俗话说，捧得越高，摔得越狠，吕广渝才刚刚加入大众点评，未建寸功，大众点评的宣传机器却已把他吹捧上了天，俨然是大众点评的救命仙丹一样。如果我是吕广渝，一定是汗浸衣裳，压力山大，“妈的，这不是把我架在火上、捧杀我嘛。”

　　在笔者看来，吕广渝的大众点评之路，注定不会一帆风顺。

　　首先，此一时彼一时，大众点评此时引入吕广渝为时已晚。

　　2011年11月，阿里副总裁干嘉伟加入美团，凭借在阿里管理7000多人团队的经验为美团打造了一支线下铁军，仅仅过了一个春节，当时排名第二的美团就实现了弯道超车，此后一直雄踞团购第一。

　　大众点评显然希望如法炮制美团的成功。一直以来，大众点评都欠缺这样一位地面部队的领军人物，之前负责大众点评销售团队的李璟虽是创始人之一，但在加入点评之前的身份是雅培中国市场负责人，并没有带领大规模线下队伍的经验，这也成为大众点评在O2O这样一个倚重线下的行业策马奔腾的一大掣肘。

　　但问题是，阿干加入美团是在四年前，彼时的团购行业处于群雄并起的千团大战，一帮草莽一通乱战，没有一家的份额超过20%。看看2011年团购前四强的交易额：16.3亿元(拉手网)、14.5亿元(美团)、12.1亿元(窝窝团)、10.1亿元(大众点评)，体量所增无几。阿干的加入，为美团带来了体系化的销售管理制度，就好像残运会里突然跑进个肢体健全的选手，一下子拉开了与竞争对手的差距。

　　反观现在的团购市场，大众点评以20%出头的市场份额，被盘踞60%以上市场份额的第一名美团甩开了两倍的差距，落后不止一个身位。大众点评目前覆盖的城市有三百多个，对于2013年底还停留在30多个城市的点评来说，2014年的确是它在线下风风火火急行军的一年，但问题是美团的入侵更为神速，已经攻下1015个城市，实现了神州大地上几乎所有的地级市甚至一些县级市360度无死角的覆盖。

　　60% Vs 20%，300城Vs 1015城，可以说，大局已定，神仙来了也没用。面对如此悬殊的敌我对比，想单靠吕广渝实现翻盘，估计吕只能大呼，臣妾做不到啊!

　　其次，O2O不是地推的胜利，而是系统的胜利。

　　干嘉伟对美团的重要性不言而喻。2013年，拉手网吴波曾表达过对于错失干嘉伟的遗憾：“美团和拉手的最大区别是，他们很早就引入了职业经理人。”王兴本人也在多个场合表示，引入干嘉伟是他最得意的决策之一。

　　但值得注意的是，干嘉伟加入美团时，美团刚刚成立一年多，像一个蹒跚学步的婴儿，他看到了这个团队的诸多稚嫩之处，为其重新设计了销售管理制度，并在过去的四年里经过不断的锻造和磨练，培养出一支线下铁军。干嘉伟有一句名言，“这个世界上只有一件事情是不能速成的，那就是团队，它一定是由内而外自己长出来的。”干嘉伟率领的这支线下铁军经过千团大战的历练，跟随着美团这个公司一起从稚嫩走向成熟，它与美团企业文化融为一体，成为美团内生的不可分割的一部分。所以，美团走到今天，靠的不是简单的地推团队的胜利，而是整个系统的胜利。

　　而点评作为一个平稳运行了12年的老牌企业，有着自己积淀已久的根深蒂固的企业文化，也因此错过了依靠外来力量重新建立一套体系的最佳时机。之前就有媒体报道，大众点评在去年经历了”高层腾讯化、中层外来化、基层新人化”的变革洗礼，并没有取得预期的效果，反倒引发了高层内斗、大批员工离职等问题，吕广渝进入点评后取代之前负责线下团队的联合创始人李璟，是否会引起新的内部纷争?据安居客资深员工爆料，吕貌似是一个喜欢搞文革式运动的人,点评能否经得起新一轮运动的折腾?

　　最后，说说吕广渝本人。

　　吕广渝跟干嘉伟同为阿里副总裁，并且都是带领销售队伍的虎将，但2011年之后两人的境遇大相径庭。当年，两人都不约而同地奔向了热火朝天的O2O领域，不同的是，干去了美团，一路辅佐王兴把美团带到了年交易额460亿、估值70亿美元的高度，吕则命途多舛得多。

　　吕首先去了窝窝团，但一个月后就闪电离职。目前已经接近奄奄一息的窝窝团勘称是业界的一家奇葩公司，而这也成为吕职业生涯的滑铁卢之役。

　　此后吕加盟安居客，但安居客的下场也不比窝窝团好多少——近期刚刚被58同城低价收购(去年冲击上市时该公司估值尚在15亿美金，短短一年之后58同城的收购价格缩水为2.67亿美金)。

　　离开安居客后，吕又在2013年创办亲子教育O2O平台“孩子学”，但不到2年的时间举步维艰，最后作为加盟点评的条件，为了得到吕广渝，点评才勉强收购了“孩子学”。

　　不管是归为运气原因还是眼光问题，客观事实是，吕这么多年在O2O行业的摸爬滚打并不如意，此次加盟点评应该算得上是不错的一个开始，毕竟大众点评虽然在O2O市场上屈居老二，被美团拉开了巨大的差距，但体量和概念上都非往日吕呆过的几家公司可比。从这个角度来说，也可以说是大众点评拉了吕广渝一把。

　　在大众点评花了这么大价钱把吕广渝当作一尊神一样请来后，接下来，压力就都在吕广渝身上了，他不能有任何犯错和闪失，而且要迅速展现出他的能力和业绩。O2O决战之年，大众点评和张涛能给予吕广渝的耐心是非常有限的，吕广渝能避免重蹈往日的覆辙吗?

　　文/喻拓 微博：@喻拓Yt

　　TMT观察员，新媒体营销实践家。

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