奢侈品电商萎靡不振：不接地气土豪用户网购需求不明

　　虽然电商是非常烧钱的行业，但是仍然抵挡不住电商大军的壮大，这其中真正能活得久的电商寥寥无几。而奢侈品电商长期处在生死存亡之际，不景气也不是一天两天的事情了。尚品网、第五大道、唯品会等奢侈品电商集体沦陷，要么选择转型，要么面临着倒闭。按道理来讲，国人中土豪用户也不在少数，为何奢侈品电商纷纷面临着沦陷和倒闭呢?与奢侈品电商相比，淘宝、京东等电商平台仍然活的如鱼得水，奢侈品电商却是横尸遍地。

　　奢侈品向来只有土豪用户才消费得起，所以奢侈品电商的用户群只能是那些有钱人，一般老百姓肯定是消费不起的。奢侈品种类很多，从各类珠宝到LV包，其中女性是消费奢侈品的主力军。因此奢侈品电商平台面对的用户应该是有消费能力的女性用户，而这样的人群基本上都是集中在一线、二线城市，当然小城市的工资水平是很难达到的。与淘宝、天猫不同，一个是老百姓的集市，另外一个是有钱人的购物天堂。

　　毫无疑问，奢侈品电商是不接地气的，但只要有市场和需求量，电商平台的销量应该还是可以的，可为什么奢侈品电商长期萎靡不振呢。要分析下土豪用户的购物心理，其实在淘宝上也有很多奢侈品，比如：几块钱的包、以及珠宝玉器等，不过基本上都没什么销量。或者根本就没人买，原因可能有两点：一是土豪用户一般不喜欢网购，而比较喜欢线下购买，喜欢去那些专卖店。二是担心网购的物品是假货，毕竟奢侈品的价格不菲。

　　用户资源匮乏，再加上不能深入了解土豪用户的购物心理，注定了奢侈品电商只能拥有小众的用户群，很难成大气候。若规模不大也许还可以坚持下去，因为奢侈品电商的成本比较高，货源本身就是个问题。但许多奢侈品电商还梦想成为像天猫那样的平台，拼命投入资金，最终只能死得更快。奢侈品电商不太适合国内消费市场，而像淘宝、京东这样的平民化电商平台更受欢迎，不过早已被垄断了。

　　实体企业大佬纷纷加入电商大军，其中真正获得成功的极少，抱着试水的心态玩电商，最后变成了一场烧钱的游戏。奢侈品电商若想站稳脚跟，不妨先从小众群体入手，努力做到小而美，而不是大而乱。本文出自 四十货源网 http://40t.cn/ 原创文章转载注明出处