美博会微商特刊 走在美业潮流尖峰上的微商

　　2014年是微商元年，各式各样的微商产品如雨后春笋般，几乎覆盖了每个人的朋友圈。无论大厂商亦或是小厂家，都摩拳擦掌想要在这个巨大潜力的市场分得一杯羹。跨进2015年，微商的市场竞争更加激烈、商业模式越显成熟;但这也意味着“有人欢喜有人忧”!因此，如何应对市场转变，如何做到可持续，这不仅让微商厂商绞尽脑汁，也是代理商迫切关心的问题。

　　3月9号，在开春启动的广州美博会可谓是微商的大商机，微商们如何抓住机遇，且看欧泉美业传媒美博会现场直击报道!

　　美博会设立微商专区：人山人海的火爆展位轻松来一打!

　　微商趋势大好，美博会也为部分微商企业在9.2馆提供了专属展区;当然，“十家微商九家面膜”，不少微商企业也选择在10.2馆面膜专区设置展馆，今年的美博会上微商大品牌相对集中，对比性强。

　　一进入微商专区，人潮涌动、水泄不通。每家微商都忙着给有意向了解的代理们提供咨询、销售产品，凡是大展位几乎都是爆满，到处可见工作人员忙碌的身影。

　　思埠作为今年美博会的微商领头羊，在展馆设置了一个500平方米的大型展位，这也是本次美博会最大的一个展位，思埠旗下五大品牌一一参展，从面膜到手霜打造一系列护肤产品，更设有二楼体验区，方便现场顾客咨询体验。对于思埠而言，美博会如此大的投入，更多是为了自身的宣传推广，吸引瞩目。

　　俏十岁则在面膜专区显著位置扎营，展位风格较为立体化、科技化，显现其科技面膜之根本。展位除了产品宣传，更多的是形象宣传，对去年的荧光剂辟谣可谓是无处不在，液晶电视滚动播出、地砖、宣传单等等，力求建立大众对于其产品的信心，做出品质保证。

　　除此之外，不少微商也选择美博会以往的走场形势，由员工带领团队举牌行走，派发环保袋，全场“扫街”。

　　专业线日化线话你知：我们现在也是微商!

　　安婕妤作为国内专业线知名大企业，在前几年涉足日化线之后，2015年又正式加入微商。在其展位上的销售人员表示，安婕妤走的是“线上线下合卖单品”模式，微商产品主要为企业原有产品，加盟商、代理商通过购买指定方案产品、注册会员，就可获得安婕妤微商城名额，享受零风险和客观提成。

　　而神彩则直接单独为微商品牌设置展位，同样设立了自己的微商，创造微商品牌“星月夜”，旗下有多款科技面膜及润唇膏可供代理商选择。

　　另外，微商专区中有不少是刚刚步入微商领域的，比如日化线的珀皙、以专业线代工发家的杨森生物科技等等，均是2014年底才正式进入微商。这些企业涉足微商，看中的是微商的大市场和低成本，加上原有行业沉淀和产品基础作为支撑,他们觉得自己经营起微商能够更加从容。

　　低成本的诱惑：各级代理商踊跃挤入展馆寻找商机!

　　往届广州美博会，参加的代理商以专业线居多，日化线其次。而这一次，微商作为推动行业发展的标杆，更是将美博会这一行业盛会让更多的人参与。在微商专区和面膜专区中，不仅有美容行业资历丰富的总代，也有辞职的白领，更有刚刚步入社会的学生。

　　在珀皙的展位上，李小姐正在排队等待与该品牌的微商销售人员进行咨询。原本经营实体店的她，看见朋友经营微商的收益，不禁眼红!“我们开实体店，投入在20到100之间，经营成本非常大，没有微商好做!微商只要几块就可以做个总代了，只要有好货就能赚钱，更容易啊!”。所以，李小姐如今选择全职转入微商行业，认真地在美博会上挑选适合合作的微商厂家。

　　而在思埠，不少代理商这次都来到现场为企业宣传打气。有两位女代理，一个本来经营一家企业，另一个则是朝九晚五的白领，关店、辞职，两个人合作全职做起了思埠的代理商，不仅得到了创业的第一桶金，可在思埠旗下开了一个运营公司。对于她们来说，这次参加美博会，更多是招代理、做宣传。

　　齐肩长发、黑框眼镜、格子衬衫，一副学生扮相的王小姐也在思埠的展馆与销售人员交流。她向记者表示，她是刚刚毕业的职场新鲜人，微商只是工作之余的兼职。两三个月前自己亲身体验到了品质好的品牌，于是开始涉足微商，每个月能赚取两三千块钱。“现在客源多了，所以想拓展下品牌，就来逛逛美博会了”!

　　可见，微商不仅让代理更加低成本，也让美容从业人员更加广泛，行外人逐步成为业内人士，这也带动整个行业的发展!

　　想要持续发展?欧泉美业给你看成熟微商如何放大招!

　　1.宣传秘诀：红人涨粉丝，红包满天飞!

　　团有林心如、杨恭如、袁姗姗、秦岚、马锐五大影视明星做产品代言人，以明星光环为产品背书，不仅打响品牌，也扩大了用户层面。在美博会期间，思埠也将安排知名影星袁姗姗到现场展位进行表演!而杨森则一直以网络红人作为品牌推广和微商代理的枢纽，红人自然多粉丝，宣传起来省时省力!

　　以微商起家、善于抓人心的俏十岁这次更是为行业人建群，以微信红包作为品牌宣传资本，在美博会期间进行密集持续的“抢红包”大战，吸引更多化妆品业内人士注意，也增强了代理商之间的凝聚力!

　　2.生存之道：注重产品，坚持初心!

　　博康早在2012年底就涉足微商，应当是最早一批微商了，那时候微信朋友圈还未红火，微博是他们的传播渠道。如今，博康虽仍以加工业务作为主导，但微商业务也一直活得很好。总裁许康说，想要持续发展，首先产品要把关好，严格、专业才是生存核心;另外，坚持初心也很重要，做微商是要培养一大群长期的合作伙伴，互利共，特别是给予家庭主妇们一个有利的创业机会，而不是单纯的短期牟利。

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