从面膜电商到母婴电商，“唯一优品”伴随少女成长为妈妈

　　原文标题：卖的就是信任感，从面膜电商到母婴电商，“唯一优品”伴随少女成长为妈妈

　　母婴市场从 14 年 2 月份就开始就备受关注，人口结构变化、消费形态升级、二胎政策放开都刺激了这个两亿的市场浮出水面，而Zulily 上市的刺激也让国内创业者纷纷进入。仅以电商而言，蜜芽宝贝、辣妈帮、贝贝网、小荷特卖、尿布师等创业公司已先后完成融资。

　　唯一优品也是这一批母婴电商创业者中的一员，平台上商品覆盖母婴的全品类，包括标品类的奶粉、纸尿裤以及非标品类的孕童装和玩具等。标品类的产品主要以海淘和渠道代理为主，强调的是正品和品牌，玩的也是特卖;在非标品类上，则主要以国内品牌和自营品牌为主，走的是小品牌+质量。目前，国内外产品比例在 4：6，不过销售比例相反。

　　与同类母婴电商产品相比，唯一优品做了一些有趣的尝试：例如在儿童服装这一品类上采用了“蘑菇街”和“美丽说”的模式，邀请童装领域的设计师搭配成套的服装，集合了不同的品牌单品，然后以精美图片的形式展现。这种导购方式延续妈妈们在非母婴商品上的购物习惯，为自身的电商平台导流。

　　不过更加有趣的是唯一优品对于未来的构想。他们目前团队中有 100 多名来自 BAT 公司的数据挖掘师，未来会逐步根据用户的购买记录来推荐用户首屏信息流，着重于移动端电商。同时，唯一优品会尝试自护研发、具有独立的牌的的系列母婴产品。这个尝试已经在进行，目前在做搭配的儿童设计师已经在筹划设计“唯一优品”的服装品牌。

　　对于母婴电商市场，唯一优品负责人也分享了他对于这个行业的观察：目前各大母婴电商平台都在做同一件事情，就是积累妈妈们的信任感。信任感对于平台来说除了提高留存率和重复购买率之外，还会带来更多的要求，那就是伴随着用户进行成长，例如 3-6 岁的市场也会逐步火热，图书音箱和玩具将会 15 年下半年逐步火热。

　　除了唯一优品之外，创始人仍在运营另一个电商项目，瓷肌，是淘宝上销售前五的面膜品牌。唯一优品团队共有 400 人，在建仓、物流体系及服务体系上都会在使用瓷肌之前所积累的资源，同时也在打通瓷肌和唯一优品的客户数据，让你一名女人平滑地在购物上过度成为一名妈妈，并在未来为她们的家庭提供更多的电商选择。