手工艺品电商Etsy启动IPO 17个月前的艰难决定成优势

　　[摘要]一年半之前就做出这个决定，给自己留出了承受损失和做出调整的时间。

　　Re/code中文站 3月7日报道

　　2013年10月，美国手工艺品电商Etsy做出了该公司成立10年来最具争议的一个决定，允许卖家与制造商合作生产产品并进入该平台销售。此前Etsy一直要求卖家销售自己“手工制作”的物品，因此这个决定一度引起了卖家的抵制和买家的争议，毕竟大规模生产工业品与手工艺品是相悖的。

　　时隔17个月，随着Etsy准备启动IPO进程，当时候做出的这个决定似乎成了真正的优势。

　　Etsy创立于2005年，截至去年年底用户数量为5400，其中包括140活跃卖家和1980活跃买家。该公司周三提交的IPO招股书显示，计划通过IPO融资最多1亿美元，在纳斯达克上市，股票代码为“ETSY”。在2012年的一轮融资中，Etsy的估值已突破6亿美元。

　　很多公司在成长或上市过程中，面对持续的营收压力，都需要做出艰难的决定。例如，Facebook和Twitter都增强了广告投放力度，尽管他们都担心这会给用户体验带来影响。

　　Etsy的情况有些特殊，因为它的重要使命之一就是帮助手工艺人发展壮大自己的企业，这也造就了Etsy的巨大成功。但是Etsy在近一年半之前就做出这个决定，给自己留出了承受损失和做出调整的时间。去年夏天Etsy首席执行官查德·迪克森(Chad Dickerson)在接受Re/code采访说时：“有人担心做出这个决定就像开闸放水，会出现大量毫无个性的工厂，Etsy商品质量也会变化。”

　　但他坚持说，这种情况并没有出现。随着Etsy启动IPO进程，外界可以获知详细数据，进而评判该公司的决定是否正确。现在尽管我们无法预知其长远影响，但下面这些数字也可以说明一些事情：

　　2014年Etsy营收为1.956亿美元，比上年增长56.4%，上一年度的营收增幅为67.6%;2014年Etsy平台活跃卖家数量增长了26%，略低于上一年度29%的增幅;2014年Etsy平台活跃买家数量增长了41%，略低于上一年度51%的增幅。

　　这些增幅下降的数字说明，Etsy受到了这个决定的一些影响，但同时也说明这家公司正在走出高增长模式，进入成熟阶段，毕竟Etsy进入市场已有十年时间。去年和前年Etsy的毛利率均为62%，低于2012年的67%。这个变化可能是因为营销成本增加。2014年Etsy营销支出占收入总额的20%，而2012年这个比例仅为15%。

　　无论如何，Etsy已经拿掉了可能引起股市交易监管的障碍，而无论结果如何，时间就是他们最大的优势。(小贝)