中关村去留两难 电商冲击下IT卖场大规模调整

　　传统电子卖场在激烈竞争、电商冲击之下，生意江河日下。电子卖场集散地“中关村”，也开始迎来规模调整时代：从太平洋电脑到科贸电子城，乃至最近的e世界卖场，都陆续进入了调整期。

　　讽刺的是，中关村曾被视为“高科技”代名词，然而实际上，在最为繁华的几年里，中关村也仅仅不过是电子商品集散地而已，而且相比深圳华强北，其业态和背后产业链支撑，更为单一、薄弱。随着整机和品牌消费时代到来，尤其是电商物流崛起后，中关村在商品集散配送方面的功能，更是遭遇替代。

　　在历史荣耀与包袱，政府指导与市场激荡下，中关村又将去往何处?

　　“停业”风波

　　春节假期结束，按理应该开门揖客的e世界，却依然大门紧闭。

　　2月25日，记者走访e世界发现，A、B、C座属于电子卖场的区域，除了部分物流通道，包括正门、侧门等都贴着e世界物业封条。

　　整个e世界广场，除了C区的“真功夫”、“星巴克”和写字楼尚有开放外，其他区域都大门紧闭，一片沉寂。A区一家工商银行网点，目前也已搬迁。

　　记者通过多方渠道获悉，e世界将退出电子卖场业务。目前e世界正在大力推进的“统一经营”，正是为了与现有零散电子卖场商铺业主签约，由e世界出面代理，然后寻找新的投资经营方承租，业主不再经营现有商铺，只从最终承租方手中“收取房租”，从而实现电子卖场业务退出。

　　相比周边鼎好、海龙大厦，e世界产权较为分散，电子卖场很多铺位产权，早些年都卖给了中小业主，至少有四层电子卖场商铺，都在中小业主手中，规模多达1400多家，面积也达到了数平米。

　　记者从“统一经营”签约处获悉，此次调整，电子卖场商铺业主签订的协议期限为10年，最终承租方为北京赛智科融投资管理有限公司，目前承租方已经按照4-6元/天/平米不等的价格，提出报价，然后参照业主当初的购房款项，计算租金和投资回报，并将10年分为两期，采取不同计费方式。

　　“目前已经有1/3到2/3商户签约。”一名e世界工作人员告诉记者，目前还有部分业主犹豫不决，需要进一步协商，“但现在大形势在那摆着，电子卖场将会退出。”该人士告诉记者，3月1日是收房时间，不过并不是截止时间，逾期还可以继续签约，不过可能会影响房租。

　　对于下一步转型方向，e世界方面目前并未明确。

　　“现在还在调整阶段，还没有最终定下来。”一名负责业主“统一经营”签约的工作人员告诉记者，调整之后，e世界可能会向写字楼和科技公司展示等业态转型。

　　记者获得的一份业主委托出租协议则显示，在未来商铺用途上，写明了“甲方(业主)同意租赁商铺不做电子卖场经营，同意租赁商铺用于办公、商业配套或者符合中关村西区管委会政策规定的业态经营。”

　　迟到的退出?

　　实际上，新一轮“停业”风潮，不过是中关村卖场沉浮冰山一角。

　　最近几年e世界已经爆出多次“停业”风波，其间还一度传出，京东有意收购e世界的传闻。在e世界之前，中关村商圈已经有硅谷电脑城、太平洋电脑、科贸电子城等多家卖场先后停业调整。除此之外，更具位置优势的海龙大厦和鼎好电子城也在陆续调整原有业态。

　　电子卖场萧条，早已不是三日寒。

　　“刘强东干掉了中关村”，这是最近两年，人们普遍喜欢揶揄的一句玩笑。

　　在首都经济贸易大学教授陈立平看来，早先电子卖场一度繁荣，从PC到数码、电脑灯，引领了几波浪潮，中关村甚至创下近百亿规模，但随着电商发展，2010年以后，电子产品更新换代更加迅猛，“电子卖场首当其冲，一家一户，怎么和京东商城这种巨无霸平台抗争，价格、质量和信用上，都不具备优势。”

　　电商冲击下的电子卖场，未能实现差异化转型，反而陷入了恶性循环。

　　“电商抢走了线下电子卖场客流，人越来越少，但总是有人来的，结果有的顾客来了，又被中关村商户狠狠宰，造成了很不好的影响，消费者更加不愿意来了，这样，电子卖场的业态就沉沦下来，到了难以为继的地步。”

　　记者注意到，尽管生意萧条，但中关村部分营业的电子卖场，彪悍销售作风不改往昔。在海龙电子卖场，一旦有顾客进入，很快会有数名导购一拥而上，推推嚷嚷将顾客拉入店中。实际上，在店面里，导购和销售人员要远远多过顾客。

　　与此同时，中关村销售中零售做的比较多，也容易受到市场冲击。在业内人士看来，近两年手机销售市场，国产品牌崛起，水货市场意义慢慢不大了。

　　“只能说时代变化了。”接受记者采访时，一名商户感叹。

　　转身的包袱

　　“电子卖场陷入穷途末路，如果不转型就是等死。”

　　陈立平告诉记者，早在10年前，政府层面就有意让电子卖场等低端业态从中关村核心商业区退出。采取了很多措施，但一直未能有实质性突破，“主要原因是10年前的时候，中关村不管是体量规模，还是影响力都还很大，所以一直僵持。”

　　最终，电商异军突起打破僵局。

　　陈立平认为，中关村很多卖场，比如鼎好和海龙转型太慢，实际上已经错过了一些时机。“集市是最先被冲掉的，像苏宁、国美这类实体家电行业，受到冲击后都已经探索转型了。没有特色、又不是以企业为主导的市场，灭亡是必然。”

　　实际上，近两年中关村核心商业区，也已经悄然发生变化，新兴互联网商业，已经成为中关村的新名片。尽管如此，e世界、海龙和鼎好等三大电子卖场业务，依然占据大量核心楼面。

　　在陈立平看来，几大电子卖场背景、发展情况不同，最大的困难在于产权分散。当初，很多中关村卖场，最初从电子一条街，小商小户发展起来，早先的时候，一铺难求，完全是卖场强势的卖方市场，海龙大厦、e世界、太平洋盖楼的时候，前期投资都很大，为了尽快收回资金，就把一部分店铺卖给个人。

　　“这些卖出去的店铺，就成了后来转型过程中，一个非常大的麻烦。”陈立平认为，目前中关村已经有了大量商业存在，虽然“高科技”一直是力推定位，但最终方向，还会是商业与其他业态结合，不可能都是写字楼，晚上沦为空城。“中关村未来，还是集科技、办公、创业、高端零售一体化，共生发展。”